跨境電商風(fēng)潮改變中東地區(qū)

在過去，戰(zhàn)爭、政治騷亂、宗教信仰、油價(jià)等問題常常占據(jù)中東地區(qū)的新聞頭條。然而，到了2025年，在第121屆廣交會三期的現(xiàn)場，展商Promate公司負(fù)責(zé)人Silvia Zou向風(fēng)口星網(wǎng)透露，跨境電商風(fēng)潮正在悄然改變著中東。

Promate公司專注于中東市場，主要經(jīng)營消費(fèi)電子類產(chǎn)品，擁有自己的獨(dú)立站，同時(shí)也會采購Fashion類產(chǎn)品在電商平臺上銷售。

Silvia Zou表示：“中東的在線零售正蓬勃發(fā)展，電商勢頭強(qiáng)勁。但賣家要進(jìn)軍中東市場，需要做好多方面的準(zhǔn)備，包括選品、物流、運(yùn)營以及了解市場行情。”

互聯(lián)網(wǎng)普及率高，市場發(fā)展?jié)摿︼@著

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，全球電商市場發(fā)展迅速，其中亞太地區(qū)的發(fā)展速度最快，中東和非洲市場緊隨其后，拉美市場位居第三。

如今，隨著各個(gè)市場的逐步開發(fā)，中東和非洲市場已逐漸成為電商平臺發(fā)力的重要戰(zhàn)場。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在中東海灣六國中，阿聯(lián)酋的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)99%，沙特為70%，巴林為93%；卡塔爾和阿聯(lián)酋的社交媒體滲透率均達(dá)到99%，位列世界之首；沙特的社交媒體使用率為59%，且增速高達(dá)73%。

以阿聯(lián)酋為例，62%的人通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購，年增長率達(dá)到25%；47%的人通過手機(jī)完成采購和支付。在沙特，線上購物人數(shù)占39%，同比增長57%，通過手機(jī)購物的人數(shù)占33%?？梢钥闯觯袞|地區(qū)線上購物的人數(shù)在逐年增加。

Silvia Zou指出，由于美元強(qiáng)勢、油價(jià)下跌、地區(qū)政治不穩(wěn)定以及游客流入量低等多種因素的影響，中東地區(qū)的零售業(yè)受到了沖擊，阿聯(lián)酋的實(shí)體零售銷售額減少了20％。與此相反，在線零售卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，電商發(fā)展勢頭迅猛。

Silvia Zou還提到：“中東市場各國之間的貿(mào)易一直較為活躍，尤其是中東在中國的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購量較大，這個(gè)地區(qū)具有很大的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

進(jìn)軍中東電商市場并非易事

然而，想要在中東電商市場占據(jù)一席之地，僅僅看到市場前景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要深入布局。

截至2025年，中東地區(qū)除了亞馬遜和eBay，還涌現(xiàn)出了Souq、Namshi、MarkaVIP、Noon等本土和新興電商平臺。Silvia Zou認(rèn)為，由于對市場的把控程度不同，在中東市場中，本土電商平臺更具優(yōu)勢。

“目前市場上對中東地區(qū)的解讀并不全面，并非所有進(jìn)入中東市場的國內(nèi)賣家都能獲得豐厚的利潤。中東市場的站點(diǎn)和容量并未完全連通，只有那些擁有多個(gè)賣家賬號的大賣家才是市場的主導(dǎo)；對于進(jìn)入市場的中小賣家來說，出單量并不是特別多，他們需要尋找合適的發(fā)展模式。以Souq為例，它存在一個(gè)問題，就是倉儲費(fèi)用過高。這導(dǎo)致許多賣家不得不選擇將產(chǎn)品低價(jià)處理，從而影響了listing賣家的利潤，使其利潤值受到壓縮?！盨ilvia Zou向記者說道。

群雄競爭中，如何搶占市場份額

隨著跨境電商的興起，許多跨境電商賣家看中了中東市場，而且中東市場對各類物資的需求巨大，因此需要從品類、物流、運(yùn)營等多方面進(jìn)行布局。

“實(shí)際上，中東消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求更傾向于歐洲趨勢，對Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品的需求較為旺盛?！盨ilvia Zou提到。

當(dāng)然，在中東市場，除了選品問題，還需要關(guān)注電商的實(shí)質(zhì)難點(diǎn)：物流和運(yùn)營。

“在物流方面，海外電商平臺可以選擇與當(dāng)?shù)氐奈锪骶揞^合作，充分利用本土化物流的優(yōu)勢，以拓展業(yè)務(wù)版圖。”Silvia Zou表示。

此外，要想取得良好的運(yùn)營效果，就需要了解中東地區(qū)的市場行情、宗教禁忌以及消費(fèi)習(xí)慣。例如，很多沙特阿拉伯人是推特用戶，而埃及人則更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關(guān)注推特、Facebook用戶的評論，了解他們對網(wǎng)站商品價(jià)格和質(zhì)量的看法，從而豐富和拓展自己的產(chǎn)品。

既然了解了中東網(wǎng)購者的喜好品類，那么對于想要在這個(gè)藍(lán)海市場有所作為的跨境電商賣家來說，如果想要率先開拓市場，首要任務(wù)就是做好物流和選品工作。2025年CCEE風(fēng)口星網(wǎng)選品大會（上海場）將為您在中東的電商版圖助力。此次大會不僅涵蓋了目前多數(shù)賣家使用的主流電商平臺，包括中東、非洲、東南亞、南美等新興及本土電商平臺的招商團(tuán)隊(duì)也將親臨現(xiàn)場，同時(shí)還包含了數(shù)以萬計(jì)的選品類目，以及行業(yè)內(nèi)最頂尖合規(guī)的服務(wù)商，他們將為您的出海之路保駕護(hù)航。點(diǎn)擊“我要選品”，加入掘金中東電商之旅吧！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）