對(duì)于亞馬遜賣家而言，流量無(wú)疑是一個(gè)決定銷售成功的關(guān)鍵因素。流量越大，銷售機(jī)會(huì)也就越多。每個(gè)賣家都渴望能夠提升產(chǎn)品頁(yè)面的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。

要提升流量，首先需要了解亞馬遜的流量入口。只有明確了流量的來(lái)源，才能有針對(duì)性地采取措施，吸引更多的潛在買家。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜的站內(nèi)流量入口主要包括以下幾個(gè)方面：

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

關(guān)鍵詞搜索是消費(fèi)者尋找產(chǎn)品的重要渠道，也是賣家必須重視的流量入口。消費(fèi)者往往會(huì)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后根據(jù)搜索結(jié)果選擇感興趣的產(chǎn)品。

為了抓住關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，賣家需要精準(zhǔn)選擇并優(yōu)化關(guān)鍵詞。這也是產(chǎn)品頁(yè)面（Listing）優(yōu)化的核心。關(guān)鍵詞的搜集和篩選有多種方法，關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者可能用來(lái)搜索的關(guān)鍵詞。這要求賣家既要了解產(chǎn)品，也要了解消費(fèi)者的需求。

在Listing中，關(guān)鍵詞的放置也有講究。核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在最重要的位置，如標(biāo)題。其他較為次要的關(guān)鍵詞可以放在搜索詞(ST)關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

要想在搜索結(jié)果中脫穎而出，除了關(guān)鍵詞的優(yōu)化，還需要提高銷量和轉(zhuǎn)化率。銷量高、轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品頁(yè)面自然排名會(huì)更靠前。

亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)還提供了多種過(guò)濾器，如綜合排名、價(jià)格、用戶評(píng)分、上架時(shí)間等，這些都會(huì)影響到產(chǎn)品的排名。賣家需要注意這些要素的優(yōu)化。

二、類目節(jié)點(diǎn)流量

消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)點(diǎn)擊左側(cè)的類目導(dǎo)航來(lái)過(guò)濾結(jié)果。類目節(jié)點(diǎn)流量也是賣家需要關(guān)注的。

關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)選擇精準(zhǔn)的類目，而不是過(guò)度追求小類目。因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于點(diǎn)擊上面的類目節(jié)點(diǎn)，過(guò)度追求小類目可能會(huì)錯(cuò)過(guò)分類導(dǎo)航帶來(lái)的流量。

三、BSR排名榜單流量

在亞馬遜平臺(tái)上，銷售好的產(chǎn)品會(huì)獲得更高的排名，進(jìn)入Top 100榜單或成為Best Seller，從而獲得更多的自然流量。這也是賣家關(guān)注的另一個(gè)流量入口。

成為Best Seller可以獲得相應(yīng)的徽章，進(jìn)入各類榜單也能帶來(lái)更多的流量。BSR排名榜單與關(guān)鍵詞自然搜索頁(yè)的排位相互作用，進(jìn)入榜單的產(chǎn)品往往也能在自然搜索頁(yè)獲得更好的排名。

了解并優(yōu)化這些流量入口，對(duì)于提高亞馬遜賣家的銷量至關(guān)重要。但請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）