本期《跨境富能量》節(jié)目的嘉賓，是來自義烏訊唐商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人郭春華。他的故事，與一家坐落在義烏金華產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)供銷一體外貿(mào)企業(yè)緊密相連。偶然的市場商機(jī)使他帶著鉆石畫開始從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向速賣通，踏上了跨境之路。

郭春華發(fā)現(xiàn)了市場商機(jī)，在雙11首屆活動中收獲了300多單。他介紹了鉆石畫的制作過程和概念，用微小帶有刻面的鉆石代替線繡和油漆，可以定制任何消費(fèi)者想要的圖片，有著無限的延伸和發(fā)展空間，回購率也很高。作為鉆石畫最早研發(fā)的廠家之一，郭春華和他的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)初期就面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他們甚至在鉆石的調(diào)色工藝上進(jìn)行了大量的研發(fā)工作。

最初，郭春華的團(tuán)隊(duì)主要從事內(nèi)銷，向天貓?zhí)詫毠┴洠约皬氖翨 to B阿里巴巴國際站業(yè)務(wù)。但他們在一次偶然的機(jī)會中發(fā)現(xiàn)俄羅斯市場對鉆石畫的需求非常大，于是在速賣通蓬勃發(fā)展的時候決定嘗試開設(shè)自己的店鋪。令人驚喜的是，在速賣通第一屆雙11活動中，他們的店鋪就實(shí)現(xiàn)了超過300單的銷售額和不錯的利潤。從此，郭春華正式步入跨境電商行業(yè)，創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)。

跨境電商之路并非一帆風(fēng)順。郭春華表示，他們的店鋪曾經(jīng)是大雜貨鋪的形式，除了鉆石畫，還有家居、寵物等用品。但后來發(fā)現(xiàn)這種方式行不通，于是開始轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和精細(xì)化運(yùn)營。目前，速賣通主要專注于鉆石畫、數(shù)字油畫和十字繡等手工藝品。他強(qiáng)調(diào)因?yàn)閲鴥?nèi)外審美差異導(dǎo)致的困難，例如膚色問題給他們的業(yè)務(wù)帶來了不小的挑戰(zhàn)。盡管如此，他們?nèi)匀粓?jiān)持探索和創(chuàng)新以適應(yīng)市場的需求變化。經(jīng)過多年的積累與沉淀他們也迎來了鉆石畫的旺季在今年年初最高時期速賣通平臺店鋪銷售額高達(dá)一百萬美金以上且分銷也同步經(jīng)營規(guī)模到達(dá)了一定成效后之后如今的生產(chǎn)與營銷難度又高了幾個檔次要求賣家需要擁有自己的工廠優(yōu)勢好的合作商才能從競爭對手中脫穎而出但是同時帶來的也是低利潤現(xiàn)狀對此郭春華采取的策略是加大銷售量走薄利多銷路線目前速賣通平臺更適合哪一類賣家發(fā)展呢對此郭春華給出了三個建議品牌化精細(xì)化運(yùn)營有自己的貨源同時他也強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品研發(fā)的重要性他們擁有專門的海外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研以研發(fā)更具市場潛力的二代產(chǎn)品

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 大鋼琴師）

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