《TikTok Shop 在越南的崛起之路》

近年來，越南的電商市場發(fā)展迅猛。2025年上半年，越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布的電子商務(wù)市場報(bào)告顯示，該國電商平臺(tái)收入約達(dá)到92.7萬億越南盾，同比增長46%。

在這個(gè)競爭激烈的市場中，格局發(fā)生了顯著變化。TikTok Shop 正式超越 Lazada，成為越南第二大電商平臺(tái)，僅次于 Shopee。2025年上半年，Shopee 實(shí)現(xiàn)收入59萬億盾，售出6.67億件產(chǎn)品；TikTok Shop 以16.3萬億越南盾的收入超越 Lazada 的15.7萬億越南盾，市場份額躍居該地區(qū)第二。而越南的本土電商平臺(tái)Tiki收入1.6萬億盾，Sendo收入僅有1123億盾，相比之下顯得較為落魄。

曾經(jīng)的“萬年老二”Lazada，此次被 TikTok Shop 擠落至第三。2025年6月，Lazada 與眾多品牌商和賣家合作，在越南大力推廣其低價(jià)購物頻道，賣家雖實(shí)現(xiàn)了銷量上漲，但或許是越南的下沉市場已足夠飽和，賣家們難以挖掘更多潛力，Lazada 并未重回巔峰。

值得一提的是，Shopee 的市場份額自2025年初以來幾乎保持不變，這意味著 TikTok Shop 實(shí)際上是在蠶食除 Shopee 以外的其他電商平臺(tái)的市場份額。不過，這并不代表 Shopee 就能高枕無憂。此前 Blue Lotus Research Institute 的分析師 Shawn Yang 在關(guān)于 SEA 的一份報(bào)告中表示，“TikTok 在東南亞國家繼續(xù)快速增長。我們估計(jì) TikTok 的 GMV 到 2025 年將達(dá)到 Shopee 的大約 20%，我們認(rèn)為這促使 Shopee 自 4 月以來防御性地增加了銷售和營銷。”

TikTok Shop 在越南的發(fā)展可謂一路高歌。2024年4月，TikTok Shop 正式上線越南，僅僅一年時(shí)間，便創(chuàng)下了矚目的成績。此前 Metric 發(fā)布的報(bào)告稱，2025年第一季度越南電商市場的總收入為16.5億美元，作為后來者的 TikTok Shop 以超過2.5億美元的營收位居第三，占比15.5%，逐步逼近 Lazada 的3.1億美元。

來自 Similarweb 的數(shù)據(jù)顯示，2025年4月，TikTok Shop 越南賣家后臺(tái)的訪問量已經(jīng)超過了 Lazada 越南。在2025年的前五個(gè)月里，TikTok Shop 賣家店鋪管理頁面流量暴漲282%，達(dá)到每月420萬次，TikTok Shop 已成為當(dāng)月平臺(tái)活躍賣家數(shù)量第二多的電商平臺(tái)，僅次于 Shopee。

有人說，“TikTok Shop 在越南，成敗皆系于網(wǎng)紅?！边@話雖有些絕對(duì)，但也有一定道理。TikTok Shop 的強(qiáng)勢崛起，離不開網(wǎng)紅的滋養(yǎng)。YouNetMedia 的數(shù)據(jù)顯示，從2024年8月到2025年3月，活躍在 TikTok 上的網(wǎng)紅總數(shù)上漲了 90.6%，數(shù)量幾乎翻了一番。也正是網(wǎng)紅的強(qiáng)大號(hào)召能力和傳播力量，TikTok Shop 推出的活動(dòng)都在社交媒體上引起了廣泛的討論，擴(kuò)大了聲量，例如“7.7 超級(jí)特賣直播活動(dòng)”。

此外，據(jù)了解，KOL Ph?m Tho?i 在2025年1月舉辦的一場持續(xù)24小時(shí)的直播，銷量達(dá)到了7.6萬個(gè)產(chǎn)品，2025年3月，KOL V? Hà Linh 的首場直播銷售活動(dòng)吸引了8萬名觀眾。這些斐然的成績都離不開網(wǎng)紅們的大力宣傳。正如 YouNet ECI 和 YouNet Media 表示的那樣，“KOL（網(wǎng)紅）這股日益強(qiáng)大的力量促成了 TikTok Shop 連續(xù)一年的火爆增長。”

毋庸置疑，TikTok Shop 目前仍處于快速擴(kuò)張階段，東南亞地區(qū)仍是其電商業(yè)務(wù)的主陣地。對(duì)于想要借勢 TikTok Shop 的賣家來說，務(wù)必充分結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況，制定完備的營銷策略，以最大限度地發(fā)揮 TikTok Shop 的強(qiáng)大力量。

（以上內(nèi)容根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)及信息整理，僅供參考）

出品 | 跨通社 作者 | 王二明

（圖源：Metric、Lazada 越南站購物網(wǎng)頁、Social Lift、YouNet Media 等）

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