TikTok Shop在英國市場的蓬勃發(fā)展

在2025年的電商領(lǐng)域，直播電商的發(fā)展可謂勢如破竹，在全球范圍內(nèi)都成為了重要趨勢，英國市場的變化尤為引人注目。TikTok Shop在英國市場的崛起備受關(guān)注，自2021年設(shè)立英國站點后，經(jīng)過不斷的努力，于2025年在該市場呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢。隨著直播電商模式的日益成熟和普及，眾多直播達人在英國市場嶄露頭角，通過TikTok Shop實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的顯著增長。這一模式已深度融入各行業(yè)商家的發(fā)展策略，成為其增長的關(guān)鍵驅(qū)動力，同時也極大地改變了英國當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣和生活方式。

2025年夏季，TikTok Shop英國進一步加大在直播電商領(lǐng)域的投入和布局。就在不久前，官方推出了“百萬英鎊俱樂部”激勵政策，為新加入的英國商家提供強大的平臺支持，以吸引更多賣家入駐。在該計劃下，英國新商家將享受到諸多福利，包括最長90天的零傭金率，這有助于降低銷售成本；免費使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履約配送服務(wù)，可減輕物流負擔(dān)；以及“高潛商家專屬運營支持”，為具有高成長潛力的商家提供從入駐到銷售、運營培訓(xùn)、售后履約以及平臺營銷活動等全方位的支持。

“百萬英鎊俱樂部”計劃的發(fā)布，不僅為英國商家加速邁向直播電商潮流提供了有力支撐，也是英國市場直播電商生態(tài)發(fā)展的必然需求，深受各類商家的期待。據(jù)Retail Economics的報告，預(yù)計未來四年內(nèi)，英國社交商務(wù)市場的價值將翻倍增長，從74億英鎊增至近160億英鎊，其在整個電商市場中的占比也將從6%提升至10%，增長速度是電商市場整體增長率的四倍。

TikTok Shop英國直播電商的策略和玩法愈發(fā)成熟，英國主播也更加得心應(yīng)手。一些品牌通過精心策劃的單場直播活動，僅直播場景就實現(xiàn)了大幾十萬英鎊的銷售額。在英國夏季大促中，英國美容品牌Made By Mitchell創(chuàng)造了歷史，成為首個單日銷售額超過100萬美元（約合80萬英鎊左右）的英國品牌。其創(chuàng)始人兼CEO米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday）表示，自己非常自豪，他去年入駐店鋪時還為“一周銷售額達到200萬美元”而高興，如今僅一天就超過了100萬美元。值得一提的是，米切爾在直播間主推的產(chǎn)品，如Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes等彩妝產(chǎn)品，都設(shè)有“直播間獨家折扣”，成功吸引了大量英國消費者。這場來自英國曼徹斯特直播間的勝利，對中國消費者來說可能習(xí)以為常，但對英國當(dāng)?shù)叵M者而言，直播帶貨帶來的購物模式，重塑了他們的線上購物理念和習(xí)慣。

事實上，不只是Made By Mitchell這一個品牌，許多商家從2023年開始，在TikTok Shop上的銷量和知名度都有了顯著提升。比如英國家居用品品牌Interior Finish Outlet，2022年11月首次入駐TikTok Shop，2023年9月開始正式銷售活動后，迅速實現(xiàn)了顯著增長，一個月內(nèi)總銷售額超過32萬英鎊。

隨著直播電商模式在歐美成熟市場的潛力愈發(fā)凸顯，直播帶貨在英國市場的接受度也越來越高。此時TikTok Shop在英國市場推出“百萬英鎊俱樂部”計劃，繼續(xù)規(guī)模化招商，加大重點投入，彰顯了其在英國重點市場加速直播電商發(fā)展的決心，也為眾多有野心、有實力、有創(chuàng)意的商家和達人提供了絕佳機遇。達人和商家通過TikTok Shop平臺，利用直播帶貨的方式，吸引了大量消費者的關(guān)注和購買。TikTok Shop以其豐富的聯(lián)盟計劃，促進商家與達人合作，通過達人的創(chuàng)意內(nèi)容向用戶推薦商品，推動了直播電商的繁榮和商家直播間銷售的增長。

TikTok Shop的“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃，為想要打開英國直播電商市場的新興品牌和中小企業(yè)，提供了一條高效便捷的發(fā)展路徑。TikTok Shop英國運營負責(zé)人Jan Wilk表示，通過推出“百萬英鎊俱樂部”計劃，希望一系列電商解決方案和資源支持，能幫助商家快速增長并接觸新用戶，當(dāng)前是在TikTok Shop開展業(yè)務(wù)的最佳時機。該計劃通過免除銷售傭金、提供物流支持、推動社區(qū)建設(shè)、增加曝光機會等切實手段，為商家提供流量扶持、品牌建設(shè)和營銷支持。

從具體激勵細節(jié)來看，TikTok Shop提供了“0%銷售傭金”，即新加入的商家有機會享受最長90天的零傭金優(yōu)惠，6月23日之后入駐的新賣家，或在過去6個月內(nèi)未產(chǎn)生銷售的商家均可享受此優(yōu)惠。此外，還有免費履約配送服務(wù)，截至2024年9月30日，TikTok Shop將提供物流解決方案，幫助商家降低成本、提高配送效率，確保庫存管理順暢。在營銷和獲客方面，TikTok Shop會定期舉辦培訓(xùn)和交流活動，分享市場趨勢、運營技巧和成功案例，提升商家的運營能力。同時，TikTok Shop還會與商家合作策劃營銷活動，利用平臺的用戶洞察力精準觸達目標消費者。在售后服務(wù)方面，“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃也有所涉及，這些措施共同構(gòu)成了TikTok Shop對商家的全方位支持，減輕了他們的初期負擔(dān)，提供了增長和成功的工具與資源。

從英國商家的角度看，越來越多的直播間成功案例，激勵著更多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)加入該平臺?！鞍偃f英鎊俱樂部”激勵計劃的推出，正在創(chuàng)造更多的“Made By Mitchell”和“Interior Finish Outlet”。通過一系列誘人的福利政策，以及對直播策略、社區(qū)互動和持續(xù)培訓(xùn)的重視，TikTok Shop為小型商家提供了增長和創(chuàng)新的機會，并通過創(chuàng)新營銷和社區(qū)建設(shè)，提高了英國消費者對直播電商的接受程度，推動了當(dāng)?shù)刂辈ル娚躺鷳B(tài)的發(fā)展。

直播電商正在全球范圍內(nèi)重塑傳統(tǒng)的購物體驗和消費習(xí)慣。在英國，直播電商購物的消費者習(xí)慣正在逐漸形成。據(jù)Retail Economics的報告數(shù)據(jù)，超過半數(shù)的英國用戶已通過社交媒體平臺購物，在TikTok上這一比例更為突出，有44%的用戶表示曾通過TikTok Shop直接購買商品，四分之一的TikTok用戶每月至少在平臺上購物一次，這證明了TikTok Shop的直播電商購物方式在英國用戶日常購物中的普及程度。

從英國零售行業(yè)整體來看，隨著短視頻和直播帶貨潮流的興起，當(dāng)?shù)仄放粕毯土闶凵虒⑵渥鳛橹匾N售渠道，利用直播平臺的廣泛覆蓋和即時性推廣產(chǎn)品、提升銷量，促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)Oxford Economics報告數(shù)據(jù)，2022年，TikTok上的中小企業(yè)對英國總GDP增加值的貢獻達到16.30億英鎊，其中倫敦以外地區(qū)受益顯著。當(dāng)年英國中小企業(yè)在TikTok廣告和營銷方面的投資，為其帶來了12億英鎊的收入，食品和飲料行業(yè)受益最大，達6億英鎊。

以當(dāng)?shù)仄放坪唾u家的視角來看，TikTok引領(lǐng)的直播帶貨模式，為小型企業(yè)和個人創(chuàng)作者提供了展示和銷售產(chǎn)品的機會，使更多小眾和創(chuàng)新產(chǎn)品進入消費者視野。TikTok Shop正在定義一種全新的購物文化，將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購物巧妙融合。在TikTok Shop的支持下，小眾市場商家實現(xiàn)快速增長，通過直播和社區(qū)互動，建立起強大的銷售和品牌認知。比如Doug's Vintage，這是TikTok Shop上第一家專門銷售復(fù)古寶可夢卡片的商家。小店起源于創(chuàng)始人Josh在搬家時偶然發(fā)現(xiàn)的珍貴寶可夢卡片藏品，他在嘗試過其他平臺后，選擇TikTok Shop作為擴大銷售的平臺。Doug's Vintage加入TikTok Shop后兩個月內(nèi)總銷售額超過10萬英鎊，單場直播銷售額達1.5萬英鎊以上。通過TikTok Shop平臺，他迅速在收藏愛好者和購買者中建立了一個高度參與的社群，一方面通過直播分享卡片收藏知識和產(chǎn)品，另一方面聚集了眾多志同道合的復(fù)古寶可夢卡片愛好者，以社群聯(lián)動的方式打破了傳統(tǒng)購物的局限。

據(jù)NielsenIQ報告顯示，TikTok作為社交平臺，不僅吸引了廣泛的用戶群體，還成功地與各年齡段的購物者建立了聯(lián)系。超過70%的受訪者表示，在TikTok上看到相關(guān)內(nèi)容后，會進一步探索產(chǎn)品或品牌。此外，68%的受訪者會通過TikTok Shop進行購物。尤其是近期TikTok Shop見證了品牌和商家的線上增長后，正成為品牌和消費者之間建立聯(lián)系的重要橋梁，推動著歐美成熟市場電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。TikTok Shop憑借其獨特的“發(fā)現(xiàn)”特性，為品牌和消費者提供了一個互動性強、體驗豐富的購物平臺，引領(lǐng)了英國市場直播電商行業(yè)的增長風(fēng)暴，并有很大機會輻射歐洲市場。

直播帶貨潮流正在重塑歐美電商生態(tài)，新推出的“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃，是挖掘直播電商潛力的進一步舉措。隨著其獨特的直播電商模式在英美市場得到進一步認可，TikTok Shop有望繼續(xù)引領(lǐng)英國乃至全球的電商市場，為商家和消費者創(chuàng)造更多價值。

圖源：@dougsvintage

Retail Economics報告顯示，44%英國用戶曾經(jīng)在TikTok上購買商品

圖源：TikTok英國的社會經(jīng)濟效應(yīng)研究報告，Oxford Economics, 2022

TikTok Shop“百萬英鎊俱樂部”激勵政策發(fā)布

英國達人米切爾慶祝直播所取得的巨大成功

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