進入日本電商市場必看！十大要點解析

過去，跨境電商的熱門區(qū)域主要是歐美，但2025年以來，日本市場逐漸受到關(guān)注。日本作為世界第三大經(jīng)濟體和第四大電商市場，其GDP幾乎是全球平均水平的四倍，電商市場價值超過1600億美元，且以每年9%的速度增長。70%的日本消費者會選擇線上購物，市場潛力巨大。

然而，日本電商市場此前常被賣家忽視。歷史上，該市場被歐美國家存在誤解，且因其龐大經(jīng)濟體下相對較低的增長率和通貨膨脹率，被持有悲觀論調(diào)。同時，日本電商市場獨特，進入壁壘和規(guī)則與多數(shù)賣家習(xí)慣的不同。

盡管對賣家來說存在巨大業(yè)務(wù)機會，但也有諸多挑戰(zhàn)和要點需注意。以下是總結(jié)的十大要點：

1. 日本超過一半的在線零售交易集中在樂天、亞馬遜和雅虎這三個平臺上。近1億日本用戶通過這三個網(wǎng)站進行網(wǎng)上購物。對于歐美賣家而言，這些網(wǎng)站易于訪問，是進入日本市場的低風(fēng)險方式。樂天擁有超過1億會員，其時尚和食品類目產(chǎn)品強大，且比亞馬遜有更多店鋪呈現(xiàn)方式，賣家可開設(shè)元素豐富的店面，為產(chǎn)品做廣告并使用優(yōu)惠券銷售產(chǎn)品。

【相關(guān)新聞：據(jù)最新報道，樂天平臺近期推出了一系列針對賣家的優(yōu)惠政策，進一步吸引了眾多賣家的加入。】

2. 服裝品類在日本市場占據(jù)引領(lǐng)地位。僅在2025年，服裝市場規(guī)模就增長了可觀的比例。同時，日本的食品和飲料類目產(chǎn)品增長速度也很快。

3. 日本消費者夏季在奢侈品、休閑和旅游上的消費增多。日本公司每年發(fā)放夏季獎金，平均獎金為350000日元，因此夏季后這些方面的支出會明顯增加。

4. 日本是跨境購物率較低的國家之一，只有10%的消費者會在海外購物。這雖使市場進入難度較大，但也意味著競爭相對較低，充滿機會。

5. 信用和忠誠對日本消費者至關(guān)重要。他們會謹(jǐn)慎購買產(chǎn)品并事先了解大量信息，所以店鋪和產(chǎn)品頁面的展示方式很關(guān)鍵，需詳細提供消費者希望了解的信息。同時，消費者對常購買的平臺非常忠誠，這雖使新品牌進入市場初期有難度，但通過正確策略可順利打入，且從長遠看會有良好回報。

6. 日本電商市場對歐美賣家較為青睞。若已在歐美成為成熟賣家，在樂天和雅虎上設(shè)置帳戶和銷售產(chǎn)品會更容易，歐美市場的電商經(jīng)驗對在日本市場的發(fā)展有一定助力。

7. 日本銷售稅從8%提高到10%，給賣家?guī)硖魬?zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，銷售稅提高后，日本GDP迅速收縮了6%。同時，近兩年受新冠病毒影響，日本消費者對安全問題的擔(dān)憂使線下銷售困難，但電商卻獲得逆勢增長，消費者購買力未受本質(zhì)沖擊，線下消費轉(zhuǎn)向線上，推動了電商市場的高速發(fā)展。

8. 物流共享是使產(chǎn)品進入日本更簡便的方法之一。日本三大電商平臺雖好，但單獨備貨壓力和風(fēng)險大。入駐日本亞馬遜后，可將產(chǎn)品發(fā)往其FBA倉庫并對接好API接口，實現(xiàn)自動履行過程，降低風(fēng)險，以一盤貨同倉的模式多渠道銷售。

9. 語言在日本市場十分重要。日語除羅馬字母外，還有三種不同書寫系統(tǒng)，這使在電商平臺向日本消費者銷售的品牌可通過多種方式使用關(guān)鍵字。而且日本市場注重服務(wù)體驗，與消費者交流時語言不夠熟練會嚴(yán)重影響其對店鋪及品牌的信任程度。因此，必須與對語言有深刻理解的母語人士合作，確保關(guān)鍵字使用恰當(dāng)，能與消費者進行更本地化的交流，快速建立信任。

10. 日本有其挑戰(zhàn)，但卻是做生意的好地方。在世界銀行的營商環(huán)境指數(shù)中，日本排名高于法國、西班牙和瑞士等國家，在開辦新企業(yè)等類別中表現(xiàn)出色。盡管在日本市場運營需要一定學(xué)習(xí)時間并面臨一些障礙，但這里有理想的電商業(yè)務(wù)消費者類型，是除歐美市場外極具價值且較易開拓的市場，不應(yīng)錯過這一機遇。

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（來源：A-Lu跨境）