黑五剛過，我向大家致以誠摯的問候：“經(jīng)過一番努力，各位的貨物都已順利發(fā)出，美金的收入也已到手了嗎？”

據(jù)業(yè)內(nèi)知名媒體所做的調(diào)查顯示，有一部分賣家表示訂單數(shù)量有所下降，而另一部分賣家則面臨庫存壓力和銷售不佳的問題。大家最常聽到的就是“期待”這個詞。兩張圖片在跨境電商圈內(nèi)迅速走紅。

最近，一位賣家向我抱怨說，平時銷量不錯的他，沒想到在黑五的時候因為備貨不足導(dǎo)致斷貨，結(jié)果反而讓自己陷入了困境。

一方面，有些賣家清倉迅速，但備貨緩慢，常常因此而抱怨。也有賣家囤積了大量的貨物，庫存充足，但卻苦于銷售不出去而煩惱。這種情況下的冰火兩重天，成為了今年旺季最明顯的特征。

那么，為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這確實值得我們深思。

為何大賣能夠成為贏家？

今年的旺季中，大賣似乎得到了更多的平臺支持，流量扶持也更多地偏向于他們。這究竟是為何呢？

大賣在前期的準(zhǔn)備工作中做得非常充分。為了保持流量和穩(wěn)定排名，他們采用了多種技術(shù)手段，如站外引流、穩(wěn)排名、廣告狂燒以及秒殺預(yù)熱等，為旺季的爆單做好了充分的準(zhǔn)備。

大賣作為跨境電商行業(yè)的老手，深諳平臺規(guī)則。他們利用規(guī)模化模式，對消費者可接受的排名范圍進行了有效的占位。這使得其他賣家想要上位變得異常困難。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，性價比成為了關(guān)鍵。而今年差異化的優(yōu)勢落在了研發(fā)型賣家身上，而性價比的優(yōu)勢則被大賣所掌握。

小賣家為何銷量慘淡？

對于今年小賣家的銷量不穩(wěn)定甚至出現(xiàn)下滑的情況，既有自身的原因也有平臺的原因。

一方面，許多小賣家心存僥幸，以為像往年一樣參與秒殺就能穩(wěn)賺不賠。然而今年卻不同于往年，亞馬遜前臺推薦的deal更多地扶持了大賣，導(dǎo)致小賣家的訂單數(shù)量大減。很多賣家反饋說，相比往年的秒殺活動，今年的投入似乎都打了水漂。

小賣家對于亞馬遜平臺的規(guī)則不夠熟悉，不懂得利用相關(guān)軟件或技巧提升排名。他們不懂得站外推廣和google引流的方法，在站內(nèi)優(yōu)化的前期工作也不夠理想。在銷售競爭中自然無法與大賣家抗衡。

那么，小賣家如何在這樣的競爭中求生存呢？

小賣家如何在夾縫中求生存？

對于小賣家而言，關(guān)鍵是要摸清平臺的套路并熟練掌握平臺的運營規(guī)則。具體來說：

小賣家需要掌握一整套系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)體系。對于沒有經(jīng)驗的賣家來說，亞馬遜是一個相對陌生的平臺。如果僅靠自己摸索，試錯成本會很高。參加專業(yè)的教學(xué)課程是非常必要的。

小賣家需要了解每一個環(huán)節(jié)并快速積累經(jīng)驗。從選品到運營、從物流到客服等各個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。沒有經(jīng)驗的賣家需要在不斷試錯中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)不斷改進自己的運營策略和產(chǎn)品選擇。

最后小賣家可以通過加入賣家微信群等方式時時關(guān)注跨境電商圈的動態(tài)了解亞馬遜政策的第一手信息從而更好地應(yīng)對市場變化和競爭壓力。同時關(guān)注創(chuàng)藍論壇公眾號和服務(wù)號還可以獲得優(yōu)質(zhì)的賣家群資源分享和交流經(jīng)驗的機會。

總的來說對于今年的黑五我用兩句話來概括：“大賣收獲滿滿而小賣者艱難維持！”對于2018年的旺季你還要重復(fù)過去的路嗎？大賣無論何時都有市場而中小賣家則需要調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局躋身大賣行列穩(wěn)定地賺取利潤。