TikTok Shop 在東南亞和美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

TikTok Shop 在東南亞和美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)備受關(guān)注。2025年，盡管TikTok Shop在印尼市場(chǎng)曾遭遇挫折，但它在東南亞的整體發(fā)展依然強(qiáng)勁。

2025年11月17日，印尼合作社和中小企業(yè)部的Temmy Satya Permana證實(shí)了TikTok Shop將在該國(guó)重新開(kāi)業(yè)的消息。TikTok會(huì)遵守印尼法規(guī)，選擇與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)合作重啟電商業(yè)務(wù)。此前，TikTok Shop一直在與多家印尼本土電商企業(yè)洽談合作，彭博社消息稱，TikTok目前正在探討對(duì)印尼最大本土電商平臺(tái)Tokopedia的潛在投資，可能會(huì)在未來(lái)幾周內(nèi)完成，且可能采取合資形式共同建立新電商平臺(tái)。不過(guò)，目前協(xié)議審議仍在進(jìn)行，TikTok和Tokopedia均未作出明確回應(yīng)。

值得注意的是，11月20日，貿(mào)易部電子系統(tǒng)和貿(mào)易服務(wù)局局長(zhǎng)Rifan Ardianto表示，尚未收到TikTok以電子系統(tǒng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（SIUPMSE）交易形式提出的PMSE營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)，這使得TikTok Shop在印尼的回歸時(shí)間、與Tokopedia的談判結(jié)果及合作形式變得更加不確定。

盡管TikTok Shop在印尼站點(diǎn)關(guān)停，但根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Momentum Works的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，其在東南亞的電商市場(chǎng)份額不降反增，從7月的13.2%增長(zhǎng)到了13.9%，這得益于它在東南亞其他市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。例如，在越南，上線僅一年多的TikTok Shop已超越Lazada，成為僅次于Shopee的第二大電商平臺(tái)。2025年11月20日，TikTok Shop商城在越南正式上線，為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，也為品牌主和賣家增加了宣傳渠道。在泰國(guó)、菲律賓等東南亞市場(chǎng)，TikTok的影響力也在持續(xù)加深，泰國(guó)總理賽塔邀請(qǐng)TikTok在泰國(guó)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)中心，菲律賓總統(tǒng)馬科斯希望TikTok幫助本土賣家宣傳產(chǎn)品。

TikTok Shop除了在東南亞市場(chǎng)繼續(xù)深耕外，美國(guó)市場(chǎng)也成為其電商業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布的假日購(gòu)物季銷售情況預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2025年11月至12月，全美商品零售額有望創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。面對(duì)這個(gè)重要的年末旺季，TikTok Shop早在9月份商城上線后，就為黑五網(wǎng)一大促積極做準(zhǔn)備，這場(chǎng)年終購(gòu)物季活動(dòng)是其能否在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

為推動(dòng)旺季銷售增長(zhǎng)，TikTok采取了多種措施，如開(kāi)設(shè)黑五專屬活動(dòng)入口為賣家引流，為賣家提供高達(dá)50%的大額折扣補(bǔ)貼，上線商城活動(dòng)特色Tab入口，推出多種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，為廣告商推出“精選受眾”的廣告服務(wù)等。此外，TikTok還效仿亞馬遜FBA物流服務(wù)，與ShipBob、Newegg等第三方物流商合作，擴(kuò)大在美國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)和配送網(wǎng)絡(luò)。得益于平臺(tái)資源的高度傾斜，自10月27日TikTok Shop正式開(kāi)啟黑五網(wǎng)一大促以來(lái)，美國(guó)小店的整體表現(xiàn)不錯(cuò)。黑五搶先購(gòu)活動(dòng)首周，美國(guó)市場(chǎng)GMV銷售額增長(zhǎng)了155%，訂單量增長(zhǎng)145%，動(dòng)銷商品數(shù)量增長(zhǎng)133%。日前，TikTok Shop發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，黑五期間美國(guó)市場(chǎng)六大品類日的支付GMV和支付量均大幅增長(zhǎng)。

在TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，亞馬遜也采取了應(yīng)對(duì)策略。近日，亞馬遜官宣與Meta達(dá)成合作，在Meta旗下Facebook和Instagram兩大社交平臺(tái)推出新的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，用戶可在平臺(tái)內(nèi)點(diǎn)擊亞馬遜商品廣告后直接購(gòu)買產(chǎn)品。隨后，亞馬遜又聯(lián)合Snapchat打造社交平臺(tái)購(gòu)物閉環(huán)，讓用戶在Snapchat上實(shí)現(xiàn)從廣告種草到下單購(gòu)買的一站式體驗(yàn)。Meta和Snapchat借助亞馬遜成熟的電商模式優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)并增加廣告收入，而亞馬遜則通過(guò)與它們的合作快速入局社交電商，擴(kuò)大影響力并鞏固自己在電商市場(chǎng)的地位。

總之，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，TikTok Shop在印尼和美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)電商野心還有很長(zhǎng)的路要走。

（以上部分信息和數(shù)據(jù)來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)資料）