本文內(nèi)容源自行業(yè)觀察與研究，作者胡啟明。

一、作者介紹

胡啟明，現(xiàn)任南京焦點領動云計算技術有限公司CEO，擁有超過十年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾就職于多家知名科技公司，致力于推動企業(yè)數(shù)字化轉型與云計算技術的發(fā)展。

二、獨立站的起源與發(fā)展

隨著全球化的深入，中國加入WTO后，國外采購事務逐漸增多，中國出口商開始尋求縮減中間環(huán)節(jié)、重構利益分配格局的新途徑。特別是自2013年蘭亭集勢在美IPO后，國家鼓勵跨境電商零售出口政策陸續(xù)出臺。到了2020年，中國跨境電商出口規(guī)模達到驚人的9.7萬億。隨著某國外電商平臺頻繁封店，越來越多的賣家希望建立和運營獨立站進行銷售。獨立站的概念隨之火熱起來，成為跨境電商的新趨勢。

三、跨境電商獨立站的發(fā)展狀況

跨境電商獨立站是指擁有獨立域名、由賣家獨立制定運營策略、自主進行營銷引流和運營維護、自行接收款和發(fā)貨的網(wǎng)站。與第三方跨境電商平臺相比，雖規(guī)模小但五臟俱全。隨著建站平臺如Shopify、領動領售Leadongshop等的技術日益成熟，以及各類進銷存軟件、收單結匯服務、海外倉配等配套服務的完善，建立和運營獨立站的門檻已經(jīng)顯著降低。

四、獨立站對外貿(mào)企業(yè)的價值

對于外貿(mào)企業(yè)而言，獨立站的價值在于沉淀和積累。無論是新客戶還是老客戶的信息、購買記錄等都能留存和分析，使得企業(yè)能夠以更低成本進行再營銷。獨立站還能幫助企業(yè)轉化來自搜索引擎、社交平臺等公域流量的客戶為可跟進的客戶，為企業(yè)積累寶貴的數(shù)字資產(chǎn)。

五、獨立站與B2B電商平臺的關系

B2B電商平臺和獨立站是外貿(mào)企業(yè)的兩個重要營銷渠道。B2B電商平臺提供專業(yè)的技術和運營團隊支持，流量大，入駐門檻相對較低。而獨立站則更像是企業(yè)的一個線上店面，需要企業(yè)投入更多的精力和資源進行經(jīng)營和維護。對外貿(mào)企業(yè)而言，這兩個渠道是互為補充的。

六、如何建立和運營獨立站

在建立和運營獨立站前，企業(yè)需要做好定位。定位不同，需要考慮的因素和投入的資源也不同。例如，如果只是用來展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，那么需求相對簡單；但如果希望吸引和轉化來自搜索引擎和社交平臺的流量，那么就需要考慮更多的技術安全和用戶體驗問題。在運營方面還需要有正確的價值理念和專業(yè)的經(jīng)驗儲備。

七、領動領售LeadongShop的助力

領動領售LeadongShop作為南京焦點領動云計算技術有限公司的子平臺，旨在幫助跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨立站，打通跨境障礙。平臺提供企業(yè)級獨立站建站解決方案，并針對缺乏海外營銷經(jīng)驗的賣家提供專業(yè)的營銷解決方案，包括SEO優(yōu)化、社媒運營、廣告投放等一系列服務。

建立和運營一個有較高商業(yè)價值的獨立站是有一定門檻和需要一定積累的。企業(yè)需要從可持續(xù)發(fā)展的角度去看待獨立站的持續(xù)運營，切不可以抱有立竿見影、急于速成的心態(tài)。對于跨境電商賣家而言，抓住獨立站的新機遇，應對新挑戰(zhàn)，是當前及未來的重要任務。

（圖片來源：領動動圖庫）

（編輯：江同整理）

（來源：作者胡成鋼）

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