TikTok Shop英國(guó)站美妝直播創(chuàng)佳績(jī)

2025年7月31日，英國(guó)流行美妝品牌P.Louise在TikTok Shop英國(guó)站的一場(chǎng)12小時(shí)直播帶貨活動(dòng)中，取得了驚人的成績(jī)。該活動(dòng)成功達(dá)成200萬(wàn)美元（約合150萬(wàn)英鎊）的銷(xiāo)售額，刷新了TikTok Shop英國(guó)站的直播紀(jì)錄。這場(chǎng)直播吸引了近300萬(wàn)英國(guó)用戶(hù)觀看，直播間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)1億5千萬(wàn)，近10萬(wàn)件商品被搶購(gòu)，平均每秒都有2件商品成功售出。

值得一提的是，就在6月底剛剛結(jié)束的英國(guó)夏季大促中，另一個(gè)英國(guó)美妝品牌Made By Mitchell，成為T(mén)ikTok Shop英區(qū)首個(gè)單日銷(xiāo)售額超100萬(wàn)美元的品牌。而P.Louise的這場(chǎng)直播，在短短1個(gè)月后就刷新了此前的記錄。這表明，TikTok Shop英國(guó)站正成為美妝領(lǐng)域各方競(jìng)相投入的熱門(mén)平臺(tái)，直播購(gòu)物這種創(chuàng)新模式在歐美市場(chǎng)正呈現(xiàn)出可復(fù)制和規(guī)?；陌l(fā)展趨勢(shì)。

P.Louise的成功之道

P.Louise是由英國(guó)化妝師Paige Williams于2014年創(chuàng)立的英國(guó)先鋒美妝品牌。創(chuàng)業(yè)初期，她從祖母那里獲得了2萬(wàn)英鎊的貸款，并懷揣著通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)至上的方法改變化妝品行業(yè)的愿景。

Paige Williams將品牌的成功歸功于自己充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的成長(zhǎng)經(jīng)歷以及由此塑造的價(jià)值觀。她曾表示，自己童年時(shí)期經(jīng)濟(jì)狀況艱難，父母離異后，她和媽媽、弟弟只能搬進(jìn)一個(gè)兩居室排屋，生活條件艱苦。但盡管如此，她還是走出了一條堅(jiān)韌不拔、富有創(chuàng)造力的道路，并致力于幫助他人。她認(rèn)為，品牌愿景很大程度上源于自己童年時(shí)期所面臨的逆境和所錯(cuò)過(guò)的東西，她想為自己和人們創(chuàng)造美好的回憶。

作為一家僅在TikTok上運(yùn)營(yíng)且沒(méi)有線下零售店的品牌，P.Louise通過(guò)TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)，每月銷(xiāo)售超過(guò)25萬(wàn)件商品，迅速成為平臺(tái)在英國(guó)市場(chǎng)最大的品牌之一。Paige Williams清楚地知道，TikTok將成為她走向成功的道路，為了更好地與客戶(hù)群體互動(dòng)，給他們想要的東西，她選擇在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)展。

2025年7月末的這場(chǎng)直播盛會(huì)，是P.Louise迄今為止在TikTok上舉辦的規(guī)模最大、最豐富的活動(dòng)。直播間為其品牌暢銷(xiāo)商品提供了大幅度的折扣優(yōu)惠，讓新用戶(hù)能夠以實(shí)惠的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)P.Louise優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，極大地鼓勵(lì)了直播間用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。此外，直播間還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、專(zhuān)家教程和實(shí)時(shí)產(chǎn)品評(píng)論，來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)了解該品牌不斷發(fā)展的商品系列。最暢銷(xiāo)的商品包括P.Louise化妝品盲盒、“壞女孩能量”唇膏套裝、“選擇困難癥”奶油修容套裝。

在這場(chǎng)英國(guó)創(chuàng)紀(jì)錄直播后，Paige Williams表示，她的目標(biāo)是為社區(qū)創(chuàng)造最具吸引力、最令人興奮和最有回報(bào)的購(gòu)物體驗(yàn)。她們每30分鐘贈(zèng)送一次奢侈品禮物，并為新產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品提供大幅折扣，以感謝觀看直播的觀眾。她還認(rèn)為，在P.Louise，能夠靈活地做出快速?zèng)Q策，對(duì)客戶(hù)的需求做出反應(yīng)，這是成功的秘訣?？吹秸麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤工作得到回報(bào)，她感到難以置信。目前，該品牌在TikTok平臺(tái)上擁有290萬(wàn)粉絲，其中本次直播期間就收獲了近3萬(wàn)新粉。通過(guò)持續(xù)的品牌社群經(jīng)營(yíng)和火熱的直播帶貨活動(dòng)，P.Louise已經(jīng)建立了一群忠誠(chéng)的品牌用戶(hù)。

沉浸式直播引領(lǐng)海外電商新趨勢(shì)

在直播電商這種沉浸式創(chuàng)新購(gòu)物模式的帶動(dòng)下，TikTok已經(jīng)影響了眾多行業(yè)，美妝行業(yè)尤為顯著。品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)Free The Birds合伙人兼創(chuàng)意總監(jiān)Nick Vaus表示：“TikTok確實(shí)已成為幾乎所有行業(yè)的潮流，但美妝是其中的領(lǐng)頭羊?！?/p>

根據(jù)市場(chǎng)分析公司凱度Kantar的數(shù)據(jù)（截至2025年4月14日），英國(guó)有超過(guò)一百萬(wàn)購(gòu)物者通過(guò)TikTok購(gòu)買(mǎi)美妝商品，占總?cè)丝诘?.2%。數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)Similarweb的高級(jí)洞察分析師Daniel Reid也認(rèn)為，“TikTok平臺(tái)上提供的豐富多彩的內(nèi)容，從美妝產(chǎn)品到化妝教程，再到來(lái)自‘真實(shí)用戶(hù)’的產(chǎn)品評(píng)論，正推動(dòng)全球?qū)γ廊莓a(chǎn)品的興趣?！?/p>

從Made By Mitchell到P.Louise的直播活動(dòng)可以看出，除了美妝品牌提供的精選熱門(mén)產(chǎn)品和獨(dú)家折扣，商家和主持人也能通過(guò)TikTok Shop的直播模式，與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，隨時(shí)解答疑問(wèn)，并直觀展示產(chǎn)品，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與度和信任度，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。行業(yè)觀察者指出，在英國(guó)、美國(guó)等多個(gè)海外市場(chǎng)，直播電商正在引領(lǐng)一種新的購(gòu)物文化，直播電商潮流也正在重塑電商生態(tài)。

一方面，它為商家提供了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道，通過(guò)直播帶貨、短視頻展示等形式，吸引了受眾群體。另一方面，以TikTok Shop為代表的直播電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)與購(gòu)物的一站式創(chuàng)新購(gòu)物體驗(yàn)，使得購(gòu)物變得更加有趣和便捷。專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)Retail Economics的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，英國(guó)社交電商行業(yè)預(yù)計(jì)在未來(lái)四年增長(zhǎng)一倍以上，到2029年將從74億英鎊增長(zhǎng)到近160億英鎊，占線上電商市場(chǎng)的比例將從目前的6%上升到10%，增長(zhǎng)速度是整體電商銷(xiāo)售的四倍。Retail Economics的CEO Richard Lim表示：“社交電商已經(jīng)存在了幾十年，但在TikTok等平臺(tái)的推動(dòng)下，我們看到它在過(guò)去幾年里真正加快了發(fā)展勢(shì)頭。這些平臺(tái)利用更好的技術(shù)和更便捷的商業(yè)模式，創(chuàng)造了無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。再加上極具娛樂(lè)性的創(chuàng)作者和內(nèi)容，我們現(xiàn)在就得到了一個(gè)神奇的公式，它正在以一種我們從未見(jiàn)過(guò)的方式加速社交電商的增長(zhǎng)?！?/p>

在P.Louise創(chuàng)紀(jì)錄直播之后，TikTok Shop英區(qū)美妝行業(yè)經(jīng)理Emily Caine表示，這一驚喜的新記錄展示了TikTok直播購(gòu)物的真正力量。P.Louise不僅擁有出色的商品，引人入勝、真實(shí)有趣的內(nèi)容，還通過(guò)商品直播展示和主持人的生動(dòng)互動(dòng)，將這一理念充分運(yùn)用到了直播中。她還提到，這一成就是TikTok社區(qū)、購(gòu)物和娛樂(lè)完美融合的典型案例，這將繼續(xù)改變美妝行業(yè)的生態(tài)。整個(gè)平臺(tái)上的美妝品牌都在抓住這種趨勢(shì)，美妝類(lèi)目已經(jīng)成為T(mén)ikTok Shop最成功的類(lèi)別之一。

P.Louise慶祝TikTok Shop直播銷(xiāo)售突破200萬(wàn)美元

P.Louise創(chuàng)始人Paige Williams

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