下調類目保證金，TikTok Shop的新舉措

為迎接即將到來的購物熱潮，TikTok Shop降低了商家入駐門檻，大力扶持商家在平臺賣貨。據(jù)官方發(fā)布的TikTok Shop跨境賣家保證金政策，自2025年8月24日起，東南亞國家的類目保證金已全部調整為90美元。新入駐的賣家按入駐指引繳納90美元/站點的保證金即可，已入駐且已按往常金額繳納保證金且金額大于90美元的賣家，可在商家后臺申請退回超過90美元部分的保證金金額，但保證金的退回（部分&全部）僅限對公賬戶退回。

2024年9月，TikTok Shop正式向英國和東南亞跨境賣家收取保證金，金額由賣家選擇的商品類目而定，若商家銷售的商品屬多個商品類目，跨境保證金的金額以最高為準。當時，東南亞跨境店鋪最高的類目保證金為4500美元，最低為125美元。此次保證金的下調，對跨境賣家而言是重大利好，意味著運營成本降低，且有了更多選擇商品類目的機會。

進入2025年下半年，東南亞電商市場預計會十分熱鬧，各大電商平臺將在此展開激烈競爭，推出如9.9大促、雙10大促、雙11大促等各種活動。為在這場巨頭角逐賽中脫穎而出，抓住購物節(jié)點，TikTok Shop需眾多賣家的全力支持，下調保證金便是關鍵舉措之一。

重押東南亞，TikTok Shop的戰(zhàn)略布局

為搶抓東南亞巨大的潛力電商市場，TikTok Shop早有動作。此前，TikTok Shop已更新東南亞商家入駐門檻，將第三方平臺評分和好評率由原來的4.5和95%調整為4.3和90%。在《2025第三季度TikTok Shop跨境東南亞賣家激勵政策》中，也對新入駐及處于不同階段的賣家給予優(yōu)惠券、免運費等激勵。

TikTok一開始就將東南亞作為出海首發(fā)地，足見該市場的重要戰(zhàn)略地位，TikTok自然愿意在此重金投入。TikTok CEO曾直言未來幾年將在印度尼西亞和東南亞投資數(shù)十億美元。TikTok Shop的商城模式首發(fā)地也選擇了東南亞，2024年10月，TikTok Shop商城在印尼開啟，僅本土商家可入駐。2025年2月起，在泰國、菲律賓正式上線，隨后在東南亞其他市場也逐漸全面上線商城功能，跨境商家也獲入駐資格。

TikTok Shop在東南亞發(fā)展迅猛，甚至在越南超過了盤踞市場多年的Lazada，但這并不意味著其可以高枕無憂。以極致低價打法攻入海外市場的拼多多海外版Temu，是TikTok Shop不可忽視的對手。雖Temu尚未推出東南亞站點，但有消息稱其正在進行東南亞商家調研，TikTok Shop需嚴陣以待。

不得不說，TikTok Shop此次的福利相當豐厚，想在東南亞市場有所作為的賣家不妨考慮該平臺，抓住這難得的機遇，借TikTok Shop的東風開啟出海之旅。

出品|出海風向 作者| 湯姆

（TikTok Shop 跨境賣家保證金政策，圖源：AMZ123）

（TikTok Shop上線跨境保證金，圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號）

（第三季度TikTok Shop跨境東南亞賣家激勵政策，圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號）

（TikTok Shop宣布在馬來西亞推出商城模式，圖源：TikTok）

（Temu開展東南亞商家調研的消息，圖源：Techinasia）

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