近期，亞馬遜平臺(tái)在前臺(tái)政策方面進(jìn)行了重大調(diào)整，這些變動(dòng)對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)策略產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。若不及時(shí)適應(yīng)這些變化，賣家的銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響。亞馬遜歐洲站的傭金也將在10月份有所調(diào)整，旺季來臨之際，賣家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)并獲取更多流量呢？

亞馬遜官方合作廣告講師、風(fēng)口星跨境觀察員Regan深度分析了亞馬遜前臺(tái)調(diào)整對(duì)賣家的影響以及賣家應(yīng)對(duì)歐洲傭金變化的策略。他還分享了自己多年的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)旺季流量的獲取提供了具體的操作方法。

亞馬遜的前臺(tái)調(diào)整對(duì)賣家產(chǎn)生了哪些影響？

亞馬遜新增了三個(gè)標(biāo)簽，包括Overall pick、Popular brand pick和New Arrival Pick，這些標(biāo)簽的出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，可以鞏固詞下最佳銷售產(chǎn)品，鼓勵(lì)賣家重視品牌建設(shè)、打造垂直品牌，并幫助新品獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。這些標(biāo)簽的出現(xiàn)增加了產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊率，使得賣家有更多的機(jī)會(huì)搶占標(biāo)志，競(jìng)爭(zhēng)難度相對(duì)減小。目標(biāo)倉(cāng)庫(kù)在搜索結(jié)果中的比重也在加大，賣家需要根據(jù)熱銷地區(qū)去做相應(yīng)的調(diào)整。

面對(duì)歐洲傭金調(diào)整，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

自2023年10月24日起，亞馬遜歐洲站將根據(jù)賣家提供的商品價(jià)格計(jì)算銷售傭金，而不是買家支付的購(gòu)買價(jià)格。這一調(diào)整使得賣家的成本將隨之上漲。Regan建議，對(duì)于新品推廣，賣家可以搶占空檔期設(shè)置高額優(yōu)惠券繼續(xù)助推鏈接，同時(shí)在折扣方面需謹(jǐn)慎操作，要么減少折扣力度，要么不設(shè)置折扣。

如何在旺季引爆流量？

旺季即將來臨，包括Prime大促、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大促節(jié)點(diǎn)是賣家獲取流量的重要時(shí)機(jī)。Regan分享了三刀流打法來引爆旺季流量。在大促的不同階段，包括預(yù)熱期、上升期、收割期和打掃戰(zhàn)場(chǎng)，都有具體的操作策略。例如，在預(yù)熱期，賣家可以通過提高折扣力度、選詞設(shè)置卡位CPC測(cè)試投放、跟蹤挖掘競(jìng)品等方式來準(zhǔn)備大促；在上升期，主要目的是增加產(chǎn)品曝光同時(shí)穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，刺激銷量提升排名；在收割期，加大投放力度獲取更高流量和收益；在打掃戰(zhàn)場(chǎng)階段，通過維持銷量和排名、索評(píng)工作以及增加折扣力度來鞏固大促成果。

Regan還提到了一些具體的操作方法，如觀察競(jìng)品流量來源并篩選核心詞做布局、使用ASIN廣告打法等。他還提醒賣家注意廣告預(yù)算的分配和關(guān)鍵詞的卡位策略。賣家可以參加亞馬遜全球開店啟動(dòng)大會(huì)等活動(dòng)獲取更多干貨分享。

面對(duì)亞馬遜平臺(tái)政策的變動(dòng)和傭金的調(diào)整以及即將到來的旺季流量機(jī)會(huì)，賣家需要及時(shí)適應(yīng)變化、制定應(yīng)對(duì)策略并積極參與活動(dòng)獲取更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并取得成功。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）