關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品的選品與推廣策略

2025年，在當(dāng)季通過對品牌分析節(jié)日性搜索詞halloween或christmas，借此大概了解所需產(chǎn)品類型。同時，關(guān)注歐洲站參考的前100熱搜詞中季節(jié)性產(chǎn)品的情況。

運(yùn)用這些詞到前臺搜索，了解市場狀況以及新品和老品的上位比例，以此判斷該類目新品是否有機(jī)會。就目前來看，季節(jié)性產(chǎn)品只要款式無誤且推廣得當(dāng)，新品有很大的上位可能。

有一個關(guān)鍵要點(diǎn)，那就是務(wù)必查看去年這些詞的搜索排名情況，防止選擇因疫情原因起量的產(chǎn)品。

在選定類目后，重要的是確定產(chǎn)品款式。這并非一兩句話能說清的，總之要參考現(xiàn)有款式并進(jìn)行升級優(yōu)化。據(jù)最新新聞，當(dāng)前市場上對于個性化、創(chuàng)新性的產(chǎn)品款式需求日益增加。

季節(jié)性產(chǎn)品卡對推廣節(jié)奏極為重要，過早或過晚都會錯失良機(jī)，這也是許多人不建議新手從事季節(jié)性產(chǎn)品的原因，因?yàn)榇_實(shí)難以把控。除了分析至少前20 - 30個同類型產(chǎn)品外，還要關(guān)注那些未成功的產(chǎn)品，查看新品上架時間、起量時間、價格設(shè)置，以及老品去年上架時間、起量時間、價格情況，總結(jié)它們成功或失敗的原因。經(jīng)過這樣一輪分析，大致能夠確定明年的一次性備貨數(shù)量、發(fā)貨時間以及上架時間，這個時間節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。

產(chǎn)品最好能夠自行設(shè)計(jì)或組合，這樣可以提高他人進(jìn)入的門檻，避免他人在1688上輕易找到同款產(chǎn)品。

切記要實(shí)施透明計(jì)劃，以防止被跟賣。

只準(zhǔn)備一批貨物，即便銷量超出預(yù)期也不要補(bǔ)貨。因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品的銷售周期僅為一兩個月，而且如今亞馬遜考核嚴(yán)格，若產(chǎn)品賣不出去，可能只能銷毀。此前有報(bào)道稱，不少賣家因盲目補(bǔ)貨導(dǎo)致庫存積壓，損失慘重。

對于季節(jié)性產(chǎn)品被抄襲的問題，其實(shí)無需過于擔(dān)憂。等他人發(fā)現(xiàn)時，銷售周期已差不多結(jié)束，加上庫存限制和發(fā)貨時間等因素，一般來不及抄襲。即便他人抄襲后明年銷售，也不必?fù)?dān)心，明年又會有新的款式出現(xiàn)，足以應(yīng)對。

當(dāng)季產(chǎn)品最好在當(dāng)季進(jìn)行選擇，因?yàn)榇藭r的市場情況最為準(zhǔn)確。2025年Q4選擇2026年Q4的產(chǎn)品，不要等到2026年再去選品，那時市場情況可能發(fā)生變化，許多熱賣產(chǎn)品已售罄下架，剩余的大多是銷售不佳的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生誤判。

雖然很多人不建議從事季節(jié)性產(chǎn)品，但如果能把握好提前上架時間以及備貨量（寧少勿多不貪心），季節(jié)性產(chǎn)品其實(shí)更容易操作，推廣成本低且評論要求少，借助季節(jié)性流量的增長，產(chǎn)品自身較容易獲得成功。在選品時，可以追蹤一些在季節(jié)性產(chǎn)品方面表現(xiàn)出色的店鋪?zhàn)鳛閰⒖肌?/p>

（來源：K哥聊出海）

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