紅人營銷：2025年的新型營銷模式

紅人營銷在當(dāng)下正迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2025年，其花費(fèi)將達(dá)到一個可觀的數(shù)字。品牌越來越依賴紅人與受眾之間的信任來推廣產(chǎn)品，這使得紅人營銷成為一種更具吸引力的營銷方式。作為數(shù)字營銷的一個重要分支，紅人營銷包括紅人營銷代理商和紅人營銷平臺以及兩者的組合，接下來我們將詳細(xì)介紹這兩個方面。

首先，“紅人營銷是什么？”據(jù)Wikipedia的定義，紅人營銷是一種將重點(diǎn)放在紅人而非整個目標(biāo)市場上的營銷形式。它是最新的營銷方式之一，通過社交媒體平臺用戶的高度認(rèn)可、良好聲譽(yù)和對受眾的信任，來推動特定品牌的產(chǎn)品和服務(wù)銷售。從某種程度上說，它類似于上世紀(jì)40年代和50年代電影或音樂名人對產(chǎn)品的認(rèn)可，但規(guī)模更為龐大。如今，Instagram紅人營銷和YouTube紅人營銷是最為突出的類型，這得益于社交媒體平臺的廣泛普及。

紅人營銷活動通常在全球范圍內(nèi)開展，代理商主要聚焦于一些垂直領(lǐng)域，如時尚和美容、旅行和生活方式、名人和娛樂、體育、游戲、健康和健身、養(yǎng)育子女、商業(yè)和科技等。

隨著社交媒體的快速發(fā)展，一些用戶變得極具影響力，他們能夠左右其他人的消費(fèi)決策。同時，如今人們對傳統(tǒng)品牌廣告的興趣降低，且會使用插件來屏蔽廣告，因此品牌需要新的途徑來接觸潛在客戶，紅人營銷平臺便應(yīng)運(yùn)而生。

此外，Z世代也是紅人營銷出現(xiàn)的一個重要原因。眾所周知，這一代人很難通過傳統(tǒng)營銷渠道被觸及和參與，他們更傾向于根據(jù)信任的人（社交媒體名人或紅人）的推薦來做出購買決定。

在紅人營銷中，支付模型通常是CPM，即按廣告的每1000次觀看支付費(fèi)用。紅人的實(shí)際收入取決于多個因素，包括特定的社交媒體平臺、追隨者人數(shù)、參與率以及受眾人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)等。有些公司會在工作完成后，從品牌處收取現(xiàn)金保證金來支付紅人，以確保品牌的投資。

紅人營銷平臺

紅人營銷平臺為品牌提供了直接與紅人建立聯(lián)系并合作的途徑。這些平臺有助于紅人從社交媒體渠道和品牌合作中獲利，以接觸潛在客戶或增強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的互動。

每個在平臺上列出的紅人都會有一個個人資料，提供其聯(lián)系信息及社交媒體賬戶統(tǒng)計(jì)信息。品牌可以使用多個過濾器在紅人平臺數(shù)據(jù)庫中搜索，找到適合宣傳特定產(chǎn)品或服務(wù)的紅人。在品牌與紅人開始合作后，平臺會提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以衡量促銷活動的效果。紅人進(jìn)行的每次促銷都能獲得經(jīng)濟(jì)獎勵（有些平臺會提供禮物而非金錢）。

一般來說，紅人營銷平臺主要專注于以下功能：

搜索和發(fā)現(xiàn)：提供內(nèi)置搜索機(jī)制查找紅人，可根據(jù)紅人及其受眾的特征進(jìn)行搜索，包括平臺、關(guān)注者人數(shù)、紅人人口統(tǒng)計(jì)信息、紅人受眾人口統(tǒng)計(jì)信息等。

聯(lián)系人和合同管理：提供紅人的聯(lián)系信息，方便品牌與紅人直接溝通、協(xié)商付款并聘用他們，同時處理各類法規(guī)合規(guī)事項(xiàng)。

廣告活動內(nèi)容管理：為多個品牌和紅人管理廣告文字、圖形廣告、主題標(biāo)簽、@提及、活動持續(xù)時間、截止日期、贈品/抽獎活動詳情等廣告活動功能。

宣傳和擴(kuò)大紅人廣告內(nèi)容：通過社交媒體上的付費(fèi)廣告，增強(qiáng)紅人內(nèi)容對品牌的影響力。

紅人補(bǔ)償：處理多個紅人的付款流程，包括代管付款、稅收合規(guī)、通過PayPal或其他電子支付系統(tǒng)進(jìn)行的交易。

分析和報告：分析有影響力的廣告活動對品牌產(chǎn)品的影響，報告內(nèi)容可能包括發(fā)布確認(rèn)、視圖、覆蓋率、參與度、ROI計(jì)算、實(shí)時分析、URL跟蹤等。

紅人營銷平臺對品牌的關(guān)鍵作用是幫助其了解特定紅人的追隨者以及紅人對產(chǎn)品的影響。對紅人來說，該平臺為其提供了與多個品牌聯(lián)系、推廣產(chǎn)品并獲得報酬的機(jī)會。

一些紅人營銷平臺還提供服務(wù)層，幫助尋找紅人、管理活動和開發(fā)創(chuàng)意，而有些則更側(cè)重于提供純自助服務(wù)的平臺或工具。部分紅人營銷平臺專注于特定平臺（如Instagram、Snapchat、Youtube），但大多數(shù)平臺跨多種社交渠道運(yùn)作。同時，有些紅人市場以在特定區(qū)域或垂直市場內(nèi)尋找紅人為特色，而另一些則定位更為廣泛。

紅人營銷機(jī)構(gòu)

然而，紅人營銷并非易事，多個品牌在同一領(lǐng)域競爭，因此需要嚴(yán)格監(jiān)控和調(diào)整的定制活動才能取得成功，這便是紅人營銷機(jī)構(gòu)的用武之地。它們專門研究各種內(nèi)容平臺，在YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter等平臺上開展活動。

紅人營銷機(jī)構(gòu)允許品牌與任何紅人合作，不論其覆蓋范圍、所在社交媒體平臺、規(guī)?；螂`屬關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)在審核和選擇紅人方面經(jīng)驗(yàn)豐富，常通過數(shù)據(jù)來挑選最適合特定品牌的紅人。本質(zhì)上，他們的工作是通過營銷專家的評估，而非軟件算法匹配，使品牌廣告需求與紅人的促銷專業(yè)知識相匹配。在完成匹配后，紅人營銷機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是確保營銷活動順利、有效地進(jìn)行，并在活動結(jié)束后提供全面的報告。

紅人營銷代理商提供多種服務(wù)，其基本功能包括：識別品牌的紅人/內(nèi)容創(chuàng)作者；與代表品牌的紅人協(xié)商價格；為品牌的營銷活動提供策略，以最大限度地提高參與度和受眾范圍；在發(fā)布品牌內(nèi)容前批準(zhǔn)紅人的職位；在活動過程中運(yùn)行廣告系列并捕捉重要的KPI；為品牌提供活動后分析。（來源：跨境中界站）

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