前言

2025年，我國(guó)跨境電商蓬勃發(fā)展，眾多國(guó)內(nèi)大品牌紛紛瞄準(zhǔn)出海賽道，不少品牌成功抓住機(jī)遇，在各細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jī)。

出海家居賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，猶如血海，一般中小賣家多望而卻步。然而，在全球化和數(shù)字化的時(shí)代浪潮下，恒林股份這家從傳統(tǒng)外貿(mào)起步的公司，在出海賽道上斬獲頗豐，盈利高達(dá)20億。

經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，恒林股份已由內(nèi)銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為外銷企業(yè)，并成為亞馬遜的大賣商家。其旗下品牌NOUHAUS推出了眾多評(píng)論數(shù)破千的爆款單品。

數(shù)據(jù)表明，2018 - 2022年，恒林股份跨境電商規(guī)模由0.02億元猛增至10.04億元，跨境電商已成為恒林股份的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)2023年三季度報(bào)告，恒林股份單季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)21.32億元，同比增長(zhǎng)27%，凈利潤(rùn)達(dá)9600萬(wàn)，市值突破60億元。

恒林股份究竟在出海之路上做了什么，又在哪些地方進(jìn)行了布局呢？接下來(lái)，讓我們一同探尋恒林股份的出海征程！

恒林股份的品牌與產(chǎn)品

恒林家居股份有限公司創(chuàng)建于1998年，曾一年售出超1000萬(wàn)件辦公椅和沙發(fā)，是國(guó)內(nèi)坐具開(kāi)發(fā)的佼佼者，也是目前國(guó)內(nèi)最大的辦公椅制造商和出口商之一，并于2017年在A股上市。

2019年，恒林股份開(kāi)始涉足跨境電商業(yè)務(wù)，在亞馬遜等平臺(tái)銷售旗下品牌NOUHAUS，同時(shí)建立了美東、美西海外倉(cāng)儲(chǔ)物流基地和跨境電商倉(cāng)庫(kù)。

在產(chǎn)品方面，恒林股份主要推出辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等健康坐具及民用家具產(chǎn)品。歷經(jīng)20多年的自主研發(fā)與技術(shù)積累，恒林家居掌握了一系列關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程的核心技術(shù)，涵蓋自載重底盤、人體工程學(xué)、高分子材料應(yīng)用、按摩機(jī)芯等。

在亞馬遜上，NOUHAUS打造出一款評(píng)論數(shù)超6000的熱賣人體工學(xué)椅，售價(jià)為369.99美金。此外，NOUHAUS還有多款產(chǎn)品擁有高評(píng)論數(shù)和高銷量。

NOUHAUS定位為時(shí)尚、智能、健康的家庭座具品牌。進(jìn)入其亞馬遜店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌旗艦店頁(yè)面設(shè)計(jì)感十足，多數(shù)進(jìn)店用戶會(huì)被瞬間吸引。

圖片來(lái)源：Amazon截圖

在主頁(yè)導(dǎo)航中，NOUHAUS展示了自家產(chǎn)品的幾個(gè)大類，包括人體工學(xué)椅、按摩沙發(fā)和居家長(zhǎng)款沙發(fā)，還提出了品牌的Slogan：Beyond Function, Beyond Design, Beyond Originality（不止于功能，不止于設(shè)計(jì)，不止于原創(chuàng)）。

NOUHAUS也注重獨(dú)立站的建設(shè)。近年來(lái)，NOUHAUS的品牌效應(yīng)已在海外打響，不少消費(fèi)者通過(guò)直接搜索品牌詞找到產(chǎn)品。對(duì)于出海品牌而言，自然流量的重要性不言而喻。

圖片來(lái)源：NOUHAUS官方網(wǎng)站截圖

其網(wǎng)站通過(guò)大量文字、圖片、視頻、博客等形式，生動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了網(wǎng)站的吸引力與說(shuō)服力。

圖片來(lái)源：NOUHAUS官方網(wǎng)站截圖

另外，NOUHAUS在首頁(yè)設(shè)置了Instagram同款并實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買的功能。這種與社交媒體的融合方式，不僅契合現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也彰顯了NOUHAUS在電商創(chuàng)新方面的敏銳洞察力與實(shí)踐能力。

布局海外社交媒體

擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和出色的設(shè)計(jì)之余，為拓展獨(dú)立站的引流渠道，NOUHAUS還積極布局海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)行引流。

海外社媒平臺(tái)是NOUHAUS的營(yíng)銷重要陣地，出色的社媒運(yùn)營(yíng)為官網(wǎng)帶來(lái)持續(xù)的流量。在眾多海外社媒平臺(tái)中，NOUHAUS在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺(tái)均有布局，且從去年開(kāi)始在TikTok上投放廣告，借助社交平臺(tái)的曝光，將流量引至獨(dú)立站店鋪。

01.TikTok

圖片來(lái)源：TikTok截圖

NOUHAUS在TikTok上的訂閱數(shù)不算高，但這并未阻礙其布局。NOUHAUS在TikTok上發(fā)布的視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品功能介紹、短時(shí)長(zhǎng)的生活化場(chǎng)景等。通過(guò)持續(xù)更新，有助于提升NOUHAUS在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度與曝光度，同時(shí)也有利于建立品牌的信任度與忠誠(chéng)度。在TikTok上持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，能夠吸引更多潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力。

02.Instagram

圖片來(lái)源：Instagram截圖

NOUHAUS在Instagram上的訂閱者數(shù)量超過(guò)1.5萬(wàn)，主要以短視頻形式展示，如產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)講解、開(kāi)箱視頻等，可直觀地向粉絲呈現(xiàn)產(chǎn)品的功能、使用方法與體驗(yàn)感受。

在Instagram上，NOUHAUS還通過(guò)與粉絲的互動(dòng)和評(píng)論來(lái)增強(qiáng)用戶黏性與忠誠(chéng)度。他們會(huì)定期回應(yīng)粉絲的問(wèn)題與反饋，與粉絲保持緊密聯(lián)系，塑造良好的品牌形象與口碑。

03.Facebook

NOUHAUS在Facebook上保持較高的發(fā)文頻率，每天至少更新2 - 3條內(nèi)容，足見(jiàn)其對(duì)與粉絲互動(dòng)和溝通的重視程度。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

從內(nèi)容方面看，NOUHAUS主要圍繞產(chǎn)品功能進(jìn)行介紹分享，通過(guò)詳細(xì)的描述與圖片展示，還常常發(fā)布促銷、折扣信息，并根據(jù)熱門節(jié)日大促時(shí)間推出特別的促銷活動(dòng)與宣傳，以吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

?，斢^品牌

2025年，中國(guó)的大件家居產(chǎn)品通過(guò)跨境電商出海已成熱門趨勢(shì)，眾多品牌的加入使該賽道愈發(fā)繁榮。就當(dāng)下谷歌和亞馬遜上有關(guān)“家居”的關(guān)鍵詞搜索量而言，其熱度持續(xù)上升。

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度不斷提高，智能化、數(shù)字化、可定制的家居產(chǎn)品深受他們喜愛(ài)，有意深耕此領(lǐng)域的品牌需重點(diǎn)關(guān)注這些方面。

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（來(lái)源：HM - Ocean）

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