杭州加速推進(jìn)跨境電商B2B做大規(guī)模

2025年，杭州積極推動(dòng)跨境電商B2B規(guī)模的擴(kuò)大。中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（簡(jiǎn)稱綜試辦）召開了推進(jìn)跨境電商B2B做大規(guī)模專題會(huì)議，政企聯(lián)動(dòng)推進(jìn)跨境B2B成為核心議題。

據(jù)了解，綜試辦將與阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部攜手，用三個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)杭州市2000家制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)上線經(jīng)營(yíng)。其中，計(jì)劃培育100家企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境B2B出口100萬美元以上，1000家企業(yè)完成跨境B2B出口50萬～100萬美元，以此探索政企聯(lián)動(dòng)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)展的模式，該模式有望在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。

在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”政企合作新模式中，前期阿里巴巴會(huì)對(duì)各網(wǎng)銷平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出對(duì)接企業(yè)的行業(yè)及產(chǎn)品類別，提供給政府部門。政府部門則會(huì)召開業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和動(dòng)員會(huì)，與阿里巴巴相應(yīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)接，建立線上交流群，篩選并確定第一批對(duì)接企業(yè)名單，制定對(duì)接方案。

阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部副總裁余涌指出，線下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可借助互聯(lián)網(wǎng)，突破當(dāng)下外貿(mào)發(fā)展的困境。政府部門會(huì)和阿里巴巴聯(lián)合舉辦針對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人的“橙功營(yíng)”培訓(xùn)和針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的“啟橙學(xué)院”培訓(xùn)，之后確定第二批對(duì)接企業(yè)清單，開展對(duì)接活動(dòng)。

阿里巴巴會(huì)從其中國(guó)供應(yīng)商平臺(tái)獲取大訂單需求，匹配各部門優(yōu)勢(shì)行業(yè)，組織行業(yè)招商會(huì)，引入訂單資源。阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部杭州蕭山區(qū)域經(jīng)理何金晶表示，原本阿里巴巴就期望接入蕭山區(qū)的各個(gè)外貿(mào)企業(yè)，且一直在進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，此次政企合作將使雙方關(guān)系更為緊密。比如，杭州市蕭山區(qū)的衛(wèi)浴行業(yè)作為特色行業(yè)，已上線阿里巴巴國(guó)際站且銷售業(yè)績(jī)名列前茅，適合線上交易。接下來，蕭山區(qū)的家紡、羽絨等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也將逐步接入。

除了對(duì)流程的嚴(yán)格把控，政企合作的推進(jìn)方式也更為多元。對(duì)于杭州各地2024年度進(jìn)出口規(guī)模500萬美元以上的企業(yè)，各區(qū)縣政府會(huì)與阿里巴巴確定名單，解讀阿里巴巴跨境電商B2B情況和綜試區(qū)各項(xiàng)扶持政策，逐一上門對(duì)接。對(duì)于規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)，各區(qū)縣政府會(huì)舉辦阿里巴巴資源對(duì)接會(huì)。而對(duì)于列入阿里巴巴VIP大客戶項(xiàng)目的企業(yè)，阿里小二會(huì)上門提供協(xié)助，并策劃VIP沙龍，由各地政府部門邀請(qǐng)企業(yè)參加。

政企合作還將帶來政策的疊加效應(yīng)。阿里巴巴將為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)上線經(jīng)營(yíng)提供優(yōu)惠政策，如入駐alibaba.com杭州優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商特色專區(qū)、百萬英才計(jì)劃人才優(yōu)先預(yù)定權(quán)、大買家招商優(yōu)先推薦、一達(dá)通VIP專人服務(wù)等，政府部門也會(huì)落實(shí)相關(guān)扶持政策。

此外，針對(duì)跨境電商人才短缺的問題，政府部門會(huì)和阿里巴巴共同組織人才雙選會(huì)，依托阿里巴巴“百萬英才”計(jì)劃，從已與阿里巴巴浙江大區(qū)簽約的高效人才庫中引入人才資源，助力企業(yè)預(yù)定和招聘跨境電商專業(yè)人才。此次會(huì)議，杭州十三個(gè)區(qū)、縣（市）、杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大江東產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)等政府部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人均有參與。

從外貿(mào)1.0到外貿(mào)3.0

阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部副總裁余涌表示，外貿(mào)1.0時(shí)代是打通信息流，外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴國(guó)際站尋找海外買家，拓展銷售渠道。2024年底，阿里巴巴國(guó)際站正式轉(zhuǎn)型為在線交易平臺(tái)，標(biāo)志著外貿(mào)2.0時(shí)代的到來，改變了線上詢盤、線下交付的成交習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)下單到完成交付的閉環(huán)。而外貿(mào)3.0時(shí)代將向服務(wù)化邁進(jìn)，從清關(guān)、退稅、支付、物流到金融等所有服務(wù)都可實(shí)現(xiàn)線上外包操作，企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谏a(chǎn)。阿里巴巴旗下的一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)恰好能滿足這些服務(wù)需求。

例如，一件成本為200元的商品出口到國(guó)外，在經(jīng)過海關(guān)、稅務(wù)、拖車、碼頭、商檢、外匯、保險(xiǎn)、船運(yùn)、倉庫等多個(gè)環(huán)節(jié)后，可能還未裝上船成本就已升至300元，這是因?yàn)楦鱾€(gè)流通環(huán)節(jié)的損耗較大。而借助一達(dá)通聚合大量外貿(mào)訂單，以集約化優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判，能夠有效降低成本。

近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)增速放緩、利潤(rùn)下滑、訂單減少，跨境電商能夠減少中間環(huán)節(jié)，直接對(duì)接海外商家，在拓展渠道的同時(shí)還能創(chuàng)立自有品牌，提升盈利能力。事實(shí)上，許多外貿(mào)企業(yè)都渴望轉(zhuǎn)型，但因缺乏專業(yè)的技術(shù)、知識(shí)和人才，需要政府和企業(yè)共同扶持。

據(jù)報(bào)道，阿里巴巴與中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)及相關(guān)區(qū)縣和政府部門的合作，將作為一個(gè)典型范例和標(biāo)桿，推廣至全國(guó)其他省市，助力更多線下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)。2025年3月，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。