韓國(guó)電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)

據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)，2025年Q3韓國(guó)對(duì)華銷售額同比大幅減少67.8%，但海淘交易額卻同比增長(zhǎng)19%，占比約達(dá)26％，達(dá)1.3065萬(wàn)億韓元。曾經(jīng)韓國(guó)的美妝、食品、時(shí)尚服飾等產(chǎn)品在我國(guó)頗受歡迎，而當(dāng)下“中國(guó)制造”卻受到韓國(guó)民眾的熱烈追捧。中國(guó)賣家正逐步占領(lǐng)這一潛力巨大的市場(chǎng)，將國(guó)貨銷售到韓國(guó)。

在探討韓國(guó)電商市場(chǎng)前，先來了解一下其互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。韓國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境早期與中國(guó)有些相似。2025年韓國(guó)電商巨頭Coupang上市時(shí)，國(guó)內(nèi)某團(tuán)購(gòu)App負(fù)責(zé)人曾表示：“如今韓國(guó)市值最高的三家互聯(lián)網(wǎng)公司是Coupang、Naver、Kakao，它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為電商、搜索、即時(shí)通訊。由此可見，BAT能取得成功，不只是因?yàn)樽陨淼膬?yōu)秀，更多是由其所選賽道決定的?！?/p>

這些韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司能在面對(duì)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下順利發(fā)展并占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，一方面是由于韓國(guó)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的發(fā)展為其提供了充足的空間，另一方面也得益于東亞文化圈語(yǔ)言文化的獨(dú)特性所形成的保護(hù)壁壘。

正因如此，韓國(guó)消費(fèi)者的需求、審美和習(xí)慣與其他主要跨境市場(chǎng)存在差異，即便與同為東亞文化圈的中國(guó)、日本相比，也有所不同。賣家在考慮韓國(guó)市場(chǎng)時(shí)，需仔細(xì)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者特性調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

從市場(chǎng)規(guī)模來看，2025年韓國(guó)人均GDP達(dá)3.48萬(wàn)美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率為98％，電商滲透率達(dá)到32.2%，電子商務(wù)銷售額為1200億美元，幾乎與整個(gè)東南亞持平。不過，韓國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場(chǎng)習(xí)慣培養(yǎng)方面都優(yōu)于東南亞，能極大地節(jié)省賣家的運(yùn)營(yíng)成本；相較于歐美，其在物流方面更具優(yōu)勢(shì)，這也難怪國(guó)內(nèi)某跨境電商平臺(tái)推出“百億補(bǔ)貼”，試圖從Coupang手中搶奪市場(chǎng)份額。

在電商消費(fèi)者人口結(jié)構(gòu)方面，韓國(guó)消費(fèi)者中女性占64%；消費(fèi)主力為20 - 39歲人群，但鑒于超高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，其他年齡段消費(fèi)者的潛力也不容小覷。賣家在選品時(shí)應(yīng)全面考慮各個(gè)年齡段的需求，年輕人追求個(gè)性，老年人則更看重產(chǎn)品的可靠性。

談到韓國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，有調(diào)查表明，在韓國(guó)，在線商店購(gòu)買的食物比當(dāng)?shù)夭宛^配送的更受歡迎，例如泡菜以及預(yù)處理過的速食食品或只需簡(jiǎn)單處理的食品，像泡面、炸雞等。

其次是偶像經(jīng)濟(jì)。偶像所代表的是偶像經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚生活。韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的信任度較低，但對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度不高。然而，他們對(duì)網(wǎng)紅KOL的信任度極高，尤其是年輕人，他們向往KOL的生活方式，希望自己能更加完美。所以，網(wǎng)紅營(yíng)銷在韓國(guó)是極為重要的營(yíng)銷手段，許多網(wǎng)紅的推薦甚至能夠引發(fā)全國(guó)性的熱潮，這也使得時(shí)尚相關(guān)的品類在韓國(guó)大受歡迎，包括服飾、美妝等。

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（編輯：江同）

（來源：極兔國(guó)際）

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