韓國電商市場概況

2025年，韓國作為互聯(lián)網(wǎng)基礎設施極為完善的國家，其5G已實現(xiàn)規(guī)模商用，網(wǎng)民數(shù)量占全國人口的92%，高達88%的韓國民眾擁有智能手機。72%的韓國人有過網(wǎng)購經(jīng)歷，且多數(shù)人熱衷于海淘。韓國電商零售在社會總零售份額中占比突出，2018年就已超過20%，位列世界之首，當年銷售規(guī)模達到700億美金，是亞洲第三、世界第六大市場，增速超20%，預計2025年規(guī)模可達1000億美金，有望進入世界前五。

韓國人的購物習慣

韓國人傾向以搜索為導向進行購物。對于3C電子和標準品，他們更愿意通過搜索比價后，再選擇平臺購買。因此，在做韓國本土電商時需注意兩點：一是平臺的搜索流量至關重要，在韓國排名第一的搜索引擎上，存在大量電商流量；二是平臺內(nèi)部的搜索和流量，超過三分之二是通過搜索獲取的。

Coupang的相關情況

Coupang在韓國擁有超過2500萬的注冊會員，超過韓國半數(shù)人口。該平臺的消費者以年輕女性為主，女性用戶占比近70%，其中20歲到40歲之間的超過50%，且平均每周每人在Coupang的消費超過100美金。在Coupang平臺上，3C電子、服飾內(nèi)衣、家居用品、運動戶外、美妝護膚這五大品類頗受歡迎。不過，不同類目的傭金有所差別，大概在5%到10%之間。

韓國有眾多促銷節(jié)日。韓國的傳統(tǒng)節(jié)日與中國類似，春節(jié)是重要的促銷節(jié)日，四月到五月中旬有一個家庭相關的促銷節(jié)，八月是中秋節(jié)。同時，受西方文化影響，萬圣節(jié)和圣誕節(jié)在韓國也頗受重視，11 - 12月是韓國的全年促銷旺季。

針對這些促銷旺季，在Coupang有四個關鍵詞需要留意。一是搜索（產(chǎn)品廣告），它可以提高銷售額，展示給搜索特定商品的用戶及購買可能性高的潛在用戶，還能增加商品曝光，在搜索結果頁面以及關注度高的頁面有效展示商品，并且僅在點擊時收取廣告費，以最優(yōu)化的方式提高效率。二是物流（海外賣家，小包快遞），物流方式由賣家自行選擇，最好能在3 - 7天內(nèi)妥投，若時效較長，可在listing上注明，物流費用由賣家支付，賣家可在后臺跟進實際的物流時效和運費設置模板。三是金流（對公賬戶收款），回款周期為每月一次，目前支持大陸和港澳臺地區(qū)以及美國和韓國本土的對公賬戶，同時與第三方收款機構的對接正在進行中。四是系統(tǒng)對接（ERP/API/語言），該平臺支持API系統(tǒng)對接，正在與ERP軟件提供商進行對接。產(chǎn)品上傳可通過API或CSV文件進行，產(chǎn)品描述要求為韓語，產(chǎn)品定價貨幣為韓幣。

如何申請入駐Coupang

賣家的準入資質包括：具有營業(yè)執(zhí)照的中國大陸，港澳臺企業(yè)；熟悉跨境電商市場且有一定經(jīng)驗；有一定數(shù)量的SKU和有需求類目的產(chǎn)品。入駐費用方面，僅收取傭金的5 - 10%，平臺注冊完全免費，但中國賣家尚未開放自注冊，可聯(lián)系風口星網(wǎng)協(xié)助申請，點擊Coupang申請入駐即可。（文/風口星網(wǎng) 李華宇）