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2025年海外眾籌的魅力優(yōu)勢(shì)與成功方法

2025-02-16 5:46:38
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海外眾籌的魅力與成功之道

在2025年,海外眾籌成為了一種備受關(guān)注的營(yíng)銷方式。接下來,我們將深入探討海外眾籌的優(yōu)勢(shì)以及如何成功開展一次海外眾籌。

海外眾籌具有諸多優(yōu)勢(shì)。首先是低成本的營(yíng)銷方式,相比傳統(tǒng)跨境營(yíng)銷,其效率更高,效果更明確、可預(yù)期,且成本更低,能夠迅速得到用戶反饋并改進(jìn)設(shè)計(jì)方案。其次,采用預(yù)付款形式,無庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。再者,有助于創(chuàng)立品牌,快速建立品牌知名度,眾籌結(jié)束后,能帶來持續(xù)的銷售、知名度和流量,利潤(rùn)率遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。最后,海外眾籌能夠建立超強(qiáng)用戶粘性,在眾籌活動(dòng)中,用戶提供的是真金白銀,這種情況下建立的用戶粘性遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)社群營(yíng)銷模式下通過點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、分享建立的粘性。

參與海外眾籌的用戶主要分為兩種類型。一種是極客,他們注重參與感,希望參與到整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程,屬于偏精神型的用戶;另一種是大眾消費(fèi)者,他們更在意產(chǎn)品質(zhì)量,不在意參與性,是偏物質(zhì)型的用戶。值得注意的是,如今極客數(shù)量銳減,“首發(fā)預(yù)售”成為海外眾籌最為流行的玩法,越來越多的電商從業(yè)者將其列入營(yíng)銷武器庫(kù),這種模式為網(wǎng)購(gòu)人群提供了一種新的購(gòu)物形式,能讓他們以較低價(jià)格購(gòu)買到產(chǎn)品。

那么,如何才能做好一次海外眾籌呢?海外眾籌的核心是品牌投放與建立。在發(fā)布前,可通過廣告測(cè)試了解定位和信息,確定潛在客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的評(píng)價(jià),以及了解真實(shí)用戶的反饋、需求與痛點(diǎn),進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品或推出相應(yīng)官方反饋,讓用戶感受到品牌與自己的聯(lián)系,從而增強(qiáng)對(duì)品牌的信賴。

眾籌還能確定品牌與客戶在人、地點(diǎn)、價(jià)值和概念方面的關(guān)聯(lián),為品牌提供難得的第一印象(給海外用戶)。我們可以預(yù)先告知未來產(chǎn)品和品牌能為用戶提供的服務(wù)和體驗(yàn),并在后期履約期間兌現(xiàn)這些承諾,這才是優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)。要知道,眾籌并非單純賣貨,而是一種Community搭建以及Hype-building的過程。

做好海外眾籌可分為三個(gè)階段。第一階段是打造品牌知名度。作為新品牌,初期一定要“混圈子”,若品牌不被認(rèn)知,想在眾籌平臺(tái)脫穎而出并非易事。此階段要有清晰的品牌定位,了解受眾群體,并建好Facebook Page,這是累積與沉淀粉絲的“門鋪”。同時(shí),可以適量邀請(qǐng)受眾群體中有影響力的網(wǎng)紅為產(chǎn)品做reviews,聚焦產(chǎn)品如何解決用戶痛點(diǎn),這樣能在短時(shí)間內(nèi)增加受眾對(duì)品牌的信任度。若產(chǎn)品niche非常清晰,還可建立Facebook群體,將“創(chuàng)新者”與“早期使用者”圈起來,有利于建立忠實(shí)鐵粉,便于收取產(chǎn)品反饋。據(jù)最新新聞報(bào)道,不少成功的品牌在這個(gè)階段就已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二階段是讓受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興奮度。此階段與上一階段的不同之處在于,已大致確定眾籌窗口,可以開始大規(guī)模收集leads。應(yīng)運(yùn)用各階段累計(jì)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù),主動(dòng)索取客戶的郵箱或聯(lián)系方式。大部分成功的眾籌項(xiàng)目在眾籌開始之前已擁有7千封高質(zhì)量的郵箱。此時(shí),可利用Facebook不同的廣告格式搭配以取得最佳效果,如詢盤廣告、視頻廣告、輪播廣告等。建議進(jìn)行A/B測(cè)試,將流量導(dǎo)入Facebook詢盤廣告和Landing Page收集郵箱,對(duì)比效果,因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品受眾喜愛的用戶體驗(yàn)各不相同,前期測(cè)試后再擴(kuò)量可節(jié)省成本。

第三階段是眾籌上線。經(jīng)過前期的努力,到了收獲的時(shí)候。共同的目標(biāo)是破表,若按照前兩個(gè)階段的做法,達(dá)到眾籌目標(biāo)應(yīng)該不難。此階段更注重如何利用累計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次營(yíng)銷以降低成本。例如,可不斷觸及此前收集的郵箱用戶,讓他們了解眾籌進(jìn)度,還可利用這些郵件建立lookalike受眾,對(duì)于比較niche的產(chǎn)品,效果會(huì)很好。

2025年海外眾籌的魅力優(yōu)勢(shì)與成功方法

要使眾籌收獲成功,以下幾點(diǎn)也不可忽視。產(chǎn)品是根基,眾籌產(chǎn)品必須能擊中某些目標(biāo)群體的痛點(diǎn),否則僅靠?jī)r(jià)格難以取得良好效果。FB廣告至關(guān)重要,需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的FB投手配合項(xiàng)目,根據(jù)眾籌進(jìn)度優(yōu)化廣告并調(diào)整預(yù)算,這是一個(gè)通過燒錢來拓量的工作。此外,要做好渠道資源儲(chǔ)備,這需要投入人力和時(shí)間。渠道力量強(qiáng)大,要熟練運(yùn)用不同屬性的渠道,有的用于提升知名度,有的用于增加銷量,有的用于積累用戶數(shù)據(jù)。

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