TikTok網(wǎng)紅營銷正成為熱點營銷新聞的重要焦點。TikTok本身雖起源于為青少年提供的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但其近年來不斷壯大，正吸引著越來越多的成年用戶、品牌和企業(yè)加入其中。如今，TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的全新增長引擎。

通過與網(wǎng)紅的合作，品牌得以通過視頻這一最佳載體，分享真實情感與品牌體驗。TikTok上形成的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨特的風(fēng)格和定位，并有自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推向全新的受眾群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家通過與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作出創(chuàng)意的種草短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨特之處，激發(fā)粉絲的購買欲望。

除了內(nèi)容營銷，直播帶貨也是TikTok上的重要營銷方式。直播帶貨要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶的購買欲望，大部分粉絲由于信任網(wǎng)紅而愿意聽從其推薦進(jìn)行購物。印尼等地區(qū)已經(jīng)成功實現(xiàn)了國內(nèi)帶貨模式，網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點擊購物鏈接下單。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上受到廣泛歡迎。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，也可以與付費流量一起推廣。目前TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅僅是曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。網(wǎng)紅以挑戰(zhàn)賽等形式推廣品牌或產(chǎn)品，通過影響力吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)，從而引導(dǎo)用戶購買。

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費者的關(guān)鍵平臺。無論時代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷的重要方向。對于賣家來說，抓住TikTok上的營銷機遇至關(guān)重要。Hotlist聚集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供了良好的了解平臺。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，越來越多的外國人傾向于在社交媒體上了解企業(yè)和品牌。他們認(rèn)為社交媒體是了解品牌的有效渠道之一。品牌在TikTok上的推廣至關(guān)重要。如今，短視頻種草正成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)和品牌而言，如何在TikTok上傳遞品牌信息、了解海外消費者的需求并影響目標(biāo)群體、增強品牌影響力尤為重要。注冊TikTok企業(yè)賬號是構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地的關(guān)鍵步驟。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以建立信任、增強品牌形象，為后期的營銷活動奠定基礎(chǔ)。利用TikTok網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。據(jù)統(tǒng)計，KOL行業(yè)在持續(xù)增長，全球品牌已意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

在TikTok上進(jìn)行品牌推廣，需要借助網(wǎng)紅的力量。首先通過與大量中長尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。然后使用TikTok品牌招標(biāo)廣告等方式獲取用戶流量。當(dāng)積累了一定的忠實粉絲流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作，實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。在早期階段，與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造更大的品牌聲勢，覆蓋更廣泛的利益群體。社交影響策略，網(wǎng)絡(luò)效果倍增

產(chǎn)品曝光之后，合作事宜迅速接踵而至。大量網(wǎng)絡(luò)紅人的聯(lián)手合作不僅令我們產(chǎn)品的傳播群體覆蓋更廣，同時也在信任層面上有了顯著的提升。在大眾心中樹立了穩(wěn)固的信譽形象，明確地傳達(dá)出此產(chǎn)品受到眾多人青睞的信息，從而增強了產(chǎn)品的銷售黏性。

與此我們也不忘把握住中長尾KOL的潛力。通過用戶的KOL評價來塑造我們的聲譽，再配合富有創(chuàng)意的內(nèi)容，深度加強了用戶對我們品牌的認(rèn)知。按照不同的量級和節(jié)奏進(jìn)行發(fā)布，讓內(nèi)容的生產(chǎn)過程更加多元化，避免集中曝光導(dǎo)致的資源浪費，這樣也能夠進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

談及營銷策略，TikTok廣告與KOL營銷并非彼此排斥的關(guān)系。相反，它們是相輔相成的。結(jié)合各自的特點，我們可以達(dá)到所需的營銷效果。

廣告在營銷中占據(jù)著舉足輕重的地位。我們需認(rèn)識到，不同國家的人們對事物的理解和方向是有所差異的。對于海外品牌來說，制作廣告不僅要追求創(chuàng)意，更要基于本地化的思維方式，讓觀眾能夠更好地理解。這樣，優(yōu)秀的廣告才能事半功倍。許多品牌在注重創(chuàng)意的卻忽視了本地化的重要性。

對于品牌廣告來說，能否獲得海外用戶的喜愛，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，這其中的關(guān)鍵在于是否能夠表達(dá)出觀眾的思維方式，并制作出符合本地化思維的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾喜好，制定出有效的視頻投放和KOL營銷的節(jié)奏推廣策略，我們的品牌實力才能得到不斷的提升。

那么，對于跨境電子商務(wù)賣家而言，如何通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷呢？答案是將TikTok的賬號運營與KOL營銷策略相結(jié)合，并用本地化的廣告素材進(jìn)行輔助，形成一個全面的社交媒體營銷方案。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與影響力者合作，是品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)開拓海外市場的重要平臺。

TikTok正積極進(jìn)軍跨境電商市場。如今，“小黃車”功能已在泰國、越南、馬來西亞等多個地區(qū)開放。在印尼和英國，商家通過短視頻或直播的方式粗略展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。而在美國，商品櫥窗式的銷售方式讓消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽并購買商品。

在TikTok上尋找合適的網(wǎng)紅協(xié)助銷售產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢。他們吸引了大批有趣且忠實的追隨者，這些追隨者會關(guān)注與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。但重要的是，我們要選擇與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，而非僅追求粉絲數(shù)量。選定合適的網(wǎng)紅后，我們需要與他們建立合作關(guān)系，因為他們的粉絲正是我們需要推銷產(chǎn)品的目標(biāo)群體。