海外網(wǎng)紅營銷：出海品牌推廣的新途徑

據(jù)相關(guān)報告顯示，2025 后疫情時代，全球 42%的消費者在社交媒體上變得更為活躍。在面對品牌營銷時，他們不再僅僅滿足于接收品牌的單向信息，而是期望在社交媒體上與更具擬人化的品牌進(jìn)行交流，積極參與點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動行為。

在海外網(wǎng)紅營銷方面，它能夠助力品牌與消費者之間增添雙向?qū)υ?，若能進(jìn)行有規(guī)劃的布局行動，其影響力可迅速擴(kuò)大。然而，如何將海外網(wǎng)紅營銷提升到一定水平并獲取廣泛影響力呢？有些品牌或許首先會想到大牌明星，例如邀請卡戴珊家族、蕾哈娜、Troye Sivan 為自己代言，但這種高昂的成本并非中小品牌所能承擔(dān)。

那退而求其次，選擇頭部 KOL 如何呢？實際上，為擁有千萬粉絲與幾百萬粉絲的網(wǎng)紅 KOL 支付昂貴成本是否值得，這是有待商榷的。頭部網(wǎng)紅的影響力固然強(qiáng)大，可謂一呼百應(yīng)。然而，并非所有粉絲都會定期觀看其視頻或圖文，可能在千萬粉絲中僅有 300 多萬粘性更強(qiáng)的粉絲會與網(wǎng)紅及時互動，而我們卻要為這樣的效果付出成倍增加的費用。

近期有新聞報道，在海外，品牌對微型以及納米級紅人的追捧甚至快要超越名人。海外品牌看重紅人合作垂類營銷的可能性，重視網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域如美妝、美食、時尚穿搭、攝影、健身、旅行等方面的專業(yè)、垂直程度。

微型紅人：品牌營銷的新選擇

臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，粉絲總數(shù)在 5 萬以下，甚至 1 萬以下的微型、納米級 KOC 紅人，對品牌營銷人員而言更具合作優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)表明，相較于影響力更大的網(wǎng)紅，這些 KOC 網(wǎng)紅的粉絲參與度高出 60%。在 KOC 微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了 6.7 倍，而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動效應(yīng)是頭部 KOL 的 22 倍，這一數(shù)據(jù)著實令人驚訝。

實際上，微型網(wǎng)紅通常會更為積極地維護(hù)自己與粉絲、品牌之間的關(guān)系。這些與品牌相關(guān)的微型網(wǎng)紅，可能非常小眾且具體，他們的粉絲能夠與品牌目標(biāo)受眾高度契合，微型網(wǎng)紅自身對合作品牌也能保持高忠誠度，可帶動朋友和追隨者嘗試品牌產(chǎn)品，并且微型網(wǎng)紅的數(shù)量眾多。對于品牌方來說，用聘請一位頭部網(wǎng)紅的價格，能夠邀請多位微型網(wǎng)紅合作，從而獲得更為精準(zhǔn)高效的曝光，在互聯(lián)網(wǎng)上為品牌營銷營造良好氛圍。目前，與微型網(wǎng)紅 KOC 合作是出海品牌獲得高性價比海外網(wǎng)紅營銷體驗的良好方式，也將是出海品牌未來進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷的趨勢。

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