2025年海外網紅營銷的機遇與策略

在2025年的跨境市場中，從業(yè)者們深切感受到了市場所帶來的機遇。正因處于這一良好態(tài)勢，眾多獨立站和DTC品牌期望抓住網紅營銷的契機，力爭成為行業(yè)頭部品牌。全球知名的海外網紅營銷平臺NoxInfluencer就跨境電商如何高效開展網紅營銷，于5月10日進行了直播分享，以下是相關文字內容。

網紅營銷具有多方面的優(yōu)勢。在效果價值方面，其具備低成本、迅速、大規(guī)模的特點。相較于傳統的買量營銷模式，海外網紅營銷的最大優(yōu)勢在于能夠以較低成本快速獲取客戶。網紅能夠在短期內激活新的消費者，提高轉化率與復購率。據NoxInfluencer的一個美妝客戶反饋，通過網紅營銷，他們的營銷成本比采用傳統營銷方式降低了七成。

隨著傳統買量方式的流量觸及上限，用戶規(guī)?；鲩L的難度不斷加大。而海外網紅營銷則憑借網紅的影響力，與消費者建立情感共鳴，促使產品在短時間內迅速走紅，消費者也從被動接受者轉變?yōu)楦臃e極主動的參與者，實現快速裂變，進而引發(fā)市場供不應求的局面。比如，2025年許多美妝、服裝品牌在網紅營銷方面取得了顯著成效，通過視頻種草的形式，打造偶像同款，針對性地講解使用方法和搭配技巧，精準觸達粉絲，極大地提升了用戶的購買欲望和消費決策效率，時常出現產品庫存不足的情況。

此外，網紅營銷帶動粉絲產生的網絡行為，如搜索、查看、評價、分享等，能夠顯著提升品牌的SEO，為品牌增加更多的曝光機會。隨著網紅營銷話題的持續(xù)，會有用戶不斷在Google中搜索相關關鍵詞，從而進一步強化這一效果。

在品牌價值方面，一次成功的網紅營銷，是品牌認知度、口碑建立與內容沉淀的過程，也是增強品牌在互聯網記憶的重要舉措。網紅營銷不僅能夠降低用戶對品牌的信任成本，實現轉化，甚至還能帶來二次傳播乃至多次傳播，使消費者轉化為品牌的忠實用戶。原本默默無聞的品牌，在網紅強大影響力的推動下，有可能成為粉絲喜愛的品牌。像女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功，很大程度上要歸功于網紅營銷的強大再造力。而網紅營銷內容發(fā)布后，從網紅頻道下方的評論中，品牌可以了解到用戶對營銷內容的喜愛程度以及對產品和品牌的感受，這也是品牌迭代的力量源泉。做過網紅營銷的客戶都清楚，網紅營銷具有傳統買量廣告無法比擬的長尾效應，優(yōu)質的網紅營銷內容，能夠持續(xù)為品牌帶來效益，甚至在三個月乃至一年后，仍可能有人通過網紅視頻實現相關轉化?？傊晒Φ木W紅營銷是品效合一的，既能實現高轉化率，又能為品牌建立良好的口碑效應。

那么，什么樣的產品適合進行網紅營銷呢？盡管海外網紅營銷已成為社媒流量的核心，但并非所有產品都適合參與其中。不同的行業(yè)、不同的產品屬性，其流量布局截然不同。因此，在開展網紅營銷之前，需要先確定產品是否具有網紅營銷的屬性。若您的品牌具備以下特征，不妨大膽嘗試網紅營銷，積極擁抱跨境電商中的這一新經濟力量。

一是標準化的產品，具有較為完備的功能模塊，且便于郵寄。例如，工業(yè)性大型產品就不太適合做網紅營銷，一方面郵寄不便，另一方面受眾不夠精準。

二是廣泛性產品，目標受眾廣泛，使用頻率高。而專門針對某一特殊人群使用的產品，如殘疾專用的耳廓等，就不太適合大規(guī)模的網紅推廣。

三是具有獨特產品價值的產品，便于話題傳播，容易形成標簽。許多美妝類產品相較于競品，更容易找到自身的獨特優(yōu)勢，這樣網紅也能更輕松地輸出優(yōu)質內容。

四是產品本地化，產品文化符合當地主流文化，產品價值能夠被年輕消費者認同。畢竟主流的社媒平臺，主要用戶群體是年輕人。

如何高效開展海外網紅營銷

要想高效地進行海外網紅營銷，需要注意以下幾個方面。

首先，選擇匹配的平臺至關重要。對于海外網紅營銷來說，選擇合適的網紅就如同電商選品，是決定成敗的關鍵因素。網紅與商品的調性匹配度、粉絲數據、帖子質量等要素，都會影響營銷活動的效果。因此，在開展營銷活動前，需要明確選擇什么平臺、尋找什么網紅以及制作什么營銷內容。比如，Twitter非常適合進行產品測評，尤其是游戲類產品。Twitter平臺的男性用戶居多，是游戲目標人群的聚集地，同時也能留下用戶的UGC內容。而ins則更適合美妝等時尚類產品，TikTok適合用于內容種草。在營銷過程中，明星的影響力固然重要，但素人的口碑分享也同樣具有重要價值，且更加真實可信。

這些傳播策略對于熟悉網紅營銷的品牌來說是一種參考，而對于尚未開展或剛剛開始進行海外網紅營銷的中小企業(yè)而言，顯得尤為重要，能夠幫助他們少走許多彎路。所以，在開始網紅營銷之前，針對自身產品要做好充分的調研，了解各平臺的用戶屬性，然后根據自身的實際情況和需求，選擇一個合適的內容平臺，以實現自身的營銷目標。

其次，選擇合適的網紅也同樣關鍵。頭部網紅更適合進行品牌傳播，他們在某個特定領域具有較高的專業(yè)度和影響力，是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎。但由于粉絲量龐大，他們與粉絲的互動率相對較低。因此，這類網紅更適合大品牌進行品牌曝光，輸出品牌價值。

腰部網紅已經成功度過初始階段，正處于高速成長期，他們具有獨特的風格，并且已經確定了專業(yè)領域，目標受眾明確，與粉絲的互動也較為緊密，已經形成了類似“飯圈”的粉絲模式，非常適合進行產品轉化。所以，當品牌方具有較為清晰的定位和目標客群，想要實現商品轉化時，這類網紅是首選。

尾部網紅處于起步階段，為了塑造個人特色并產出優(yōu)質內容，他們對平臺動態(tài)和粉絲互動更加積極。同時，為了生存，他們對內容和合作模式的接受度較高，能夠接受聯盟等分成模式。而且，這類網紅的創(chuàng)作力較強，往往能夠制作出許多優(yōu)質的素材，是品牌方進行素材收集的良好渠道。此外，為了吸引粘性較高的粉絲，他們在這個階段分享的內容通常具有較強的個人喜好和主觀性，而粉絲對于這種接地氣的“真實評測”往往也較為認可。

最后，與網紅確定好合作模式。目前與海外網紅合作，大致有以下四種合作模式，廣告主可根據自身所處階段和實際情況，選擇適合自己的合作方式。

一是一口價形式。這種合作模式是目前較為簡單的一種，但對廣告主的要求較高，需要具備良好的內容把控能力和高效的流程把控能力，以確保獲得良好的網紅營銷效果。

二是分成模式。這種模式一直深受電商品牌的青睞，目前這種模式與國內的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎費加傭金模式。許多營銷預算有限的品牌都希望網紅能接受純傭金模式，但一些大網紅會采用基礎費用加傭金的模式。一旦采用這種模式合作，品牌方需要對網紅內容進行更加嚴格的審核。

三是免費評測或者開箱。這種模式主要應用于與尾部網紅的合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈送給網紅，網紅根據產品使用心得以及廣告主的需求，進行評測和開箱，常見的形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。此外，這里分享一個小技巧，如果遇到比較匹配但未能成功合作的網紅，可以給網紅郵寄一份具有創(chuàng)意的品牌PR禮。如果禮品能夠得到網紅的喜愛，那么很有可能獲得網紅的推薦，他們會自發(fā)地與粉絲進行分享。

四是年框合作。與其每次推廣活動都去聯系網紅制作內容，不如與合作良好的網紅進行長期合作。許多品牌主為了提高網紅營銷的效率，會選擇與合作愉快的網紅簽訂年框合作。在這種模式下，品牌與網紅并非單次合作，而是保持長期穩(wěn)定的關系，網紅的自覺性和責任心會更高。隨著對品牌理念的深入理解，他們創(chuàng)作的內容也會更加優(yōu)質，更加符合品牌的屬性。

由此可見，要想獲得良好的網紅營銷效果，廣告主需要對自身品牌、產品、目標人群以及所選擇的KOL的優(yōu)缺點有清晰的認識，然后有節(jié)奏、有目標地推進。從營銷投放的角度來看，網紅營銷具有更高的用戶粘性，能夠有效降低獲客成本，提高復購率，且具有更長期的效果，ROI更高。在2025年，網紅營銷已成為跨境電商全新的流量密碼，也將成為跨境品牌最為重要的營銷增長策略之一。無論是個人還是企業(yè)，都無法忽視網紅這一社交媒介的重要影響。據最新新聞報道，越來越多的品牌開始加大在網紅營銷方面的投入，并且取得了顯著的成果。