根據(jù)調(diào)查，大約七成外國友人傾向于通過社交媒體來了解企業(yè)和品牌動態(tài)。超過六成的消費者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑，當(dāng)企業(yè)或品牌在社交媒體上表現(xiàn)出色時，他們會更加忠誠。那么，TikTok如何助力品牌推廣呢？

現(xiàn)今，短視頻風(fēng)靡全球，已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力使得用戶更容易對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同。而TikTok的普及，使其成為海外品牌營銷推廣的理想渠道。

對于企業(yè)或品牌來說，在TikTok上有效地傳達(dá)品牌信息，了解海外消費者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。下面我們將詳細(xì)介紹如何利用TikTok進(jìn)行品牌推廣。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號，構(gòu)建經(jīng)營陣地

對于海外品牌而言，開設(shè)TikTok企業(yè)賬戶能夠建立信任，增強(qiáng)品牌形象，為后續(xù)的營銷活動奠定基石。

（一）形象塑造：

開設(shè)TikTok企業(yè)賬戶后，完善主頁信息，通過開啟窗口功能縮短消費者交易路徑，改善電子商務(wù)場景。若TikTokShop暫未開放，可掛上獨立站點的鏈接，引流至品牌平臺，增加品牌曝光機(jī)會。主頁可放置三個代表品牌的視頻，如最高點贊數(shù)視頻、最受歡迎視頻或與網(wǎng)紅合作視頻等。

（二）市場洞察：

企業(yè)可通過TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動，借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

（三）用戶服務(wù)：

除了在主頁添加官方網(wǎng)站鏈接外，為方便用戶咨詢，可在主頁提供聯(lián)系信息及私信設(shè)置等，以便用戶直接聯(lián)系品牌。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對于提高品牌聲譽至關(guān)重要。

（四）商業(yè)轉(zhuǎn)化：

TikTok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營銷投資將逐漸積累和沉淀，形成粉絲社區(qū)和忠實客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者情感聯(lián)系緊密，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。KOL行業(yè)持續(xù)增長，越來越多企業(yè)借助網(wǎng)紅營銷吸引流量、提高品牌知名度。

與紅人合作是TikTok上擴(kuò)大品牌知名度的重要步驟。初期可優(yōu)先選擇符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加曝光率，覆蓋目標(biāo)群體。隨著品牌知名度的提升，可進(jìn)一步與更多粉絲的網(wǎng)紅合作。

三、TikTok廣告投放

廣告與KOL營銷相輔相成，達(dá)到所需的營銷效果。在TikTok上進(jìn)行廣告投放需注意本地化思維方式，確保廣告內(nèi)容符合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好。優(yōu)秀的廣告應(yīng)基于本地化制作，縮短與目標(biāo)受眾的距離。

開設(shè)Bytedance廣告賬戶并進(jìn)行預(yù)存廣告費是進(jìn)行TikTok廣告投放的門檻。廣告正式上線后，將根據(jù)CPC/CPM的廣告收費模式實時扣除廣告費。在投放廣告時，需注意尋找目標(biāo)受眾、制作有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容并盡量避免廣告風(fēng)險。

為提高廣告轉(zhuǎn)化率，需找準(zhǔn)廣告切入點，將產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶需求相結(jié)合，以吸引目標(biāo)用戶并傳遞品牌信念。廣告文案的切入點也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。

四、建立與達(dá)人的合作流程

本文將詳細(xì)拆解TikTok商家與達(dá)人合作的全流程，針對每一步提供建議?；谶^往的經(jīng)驗和分析結(jié)果，我們將提供針對數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，幫助您更高效地與達(dá)人建立聯(lián)系并完成合作。

首先需明確與達(dá)人合作的目標(biāo)，根據(jù)不同營銷目標(biāo)采取不同的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)一般分為兩大類：一是提升品牌知名度，二是促進(jìn)產(chǎn)品銷售。根據(jù)目標(biāo)的不同，采取的找達(dá)人策略也會有所差異。

TikTok為海外品牌提供了全新的營銷推廣渠道。通過注冊企業(yè)賬號、借助網(wǎng)紅營銷以及廣告投放等方式，企業(yè)可以有效地在TikTok上傳播品牌信息、了解消費者需求并積極影響目標(biāo)客戶群。建立與達(dá)人的合作流程也是提高營銷效果的關(guān)鍵步驟之一。品牌推廣策略：

借助專業(yè)影響者的力量，我們可以有效地為品牌樹立形象和認(rèn)知度，尤其是在消費者中“種草”品牌。此類推廣的營銷預(yù)算相對充裕。主要應(yīng)用場景包括：

1. 新品發(fā)布：通過達(dá)人推廣，將新品信息迅速傳達(dá)給廣大消費者。

2. 大型促銷活動：如購物節(jié)等，借助達(dá)人的影響力，提升品牌的銷售和曝光度。

銷量提升策略：

以提升商品銷量和關(guān)注利潤率為主要目的，通過與達(dá)人的合作，細(xì)致衡量商品成本和達(dá)人傭金等渠道成本，以實現(xiàn)銷售的最大化。

步驟二：篩選達(dá)人

我們可以在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場進(jìn)行達(dá)人的篩選工作。該平臺為商家和意向合作的達(dá)人提供了建聯(lián)和合作的橋梁，旨在降低商家與達(dá)人的溝通成本，提高撮合效率。

篩選指標(biāo)如下：

一、核心關(guān)注指標(biāo)：

1. 商品品類：這是指達(dá)人在歷史帶貨中，銷售額排名前三的商品類別。在【達(dá)人廣場主頁】，我們可以自定義篩選與我們經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：粉絲數(shù)量是衡量一個達(dá)人影響力的重要指標(biāo)。我們可以在【達(dá)人廣場主頁】上自定義篩選條件，幫助判斷。按照粉絲數(shù)量，我們通常將達(dá)人分為1K-20K、20K-100K等多個級別，根據(jù)合作目標(biāo)選擇合適的粉絲數(shù)量級。例如，品牌推廣類目標(biāo)建議選擇粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：我們需關(guān)注18+粉絲占比，因為他們是電商購物的主力軍。針對不同經(jīng)營類目，我們還需要考慮粉絲的性別占比。例如，美妝、服飾、家居日百等類目，女性用戶通常是主要的電商購物買家。

二、其他重要指標(biāo)：

1. 達(dá)人投入度：這定義為達(dá)人在過去30天內(nèi)的發(fā)文次數(shù)，包括直播和短視頻的數(shù)量，這些數(shù)據(jù)都可以在【達(dá)人主頁】中獲得。

2. 內(nèi)容互動率：針對品牌推廣類，此指標(biāo)尤為重要，可以反映消費者對營銷內(nèi)容的喜愛程度和互動情況，數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁】查看。

3. 產(chǎn)品數(shù)：這是指達(dá)人在過去一段時間內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量。

三、正在建設(shè)的指標(biāo)：

除了上述指標(biāo)，我們還在構(gòu)建其他指標(biāo)，如達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及直播和短視頻內(nèi)容分析等，以全面評估達(dá)人的能力和資質(zhì)。

步驟三：與達(dá)人建聯(lián)

在確定好合作的達(dá)人后，我們可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息，達(dá)人會在TikTok app端接收和查看消息。在溝通過程中，建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，并可以先與我們的專屬經(jīng)理（AM）確認(rèn)細(xì)節(jié)后再與達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時效慢，可以通過AM及CM進(jìn)行提醒。建議不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高性價比的商品可以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

八月份更新：

我們將上線一款商家與達(dá)人溝通的即時通訊工具，在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)您與達(dá)人的即時溝通，進(jìn)一步提高溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，我們建議通過聯(lián)盟的定向計劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。支持達(dá)人在選品后進(jìn)行帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達(dá)人的方法，包括通過計劃管理和在意向達(dá)人主頁直接發(fā)送定向計劃。通過這些步驟，我們可以更高效地與達(dá)人合作，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。