TikTok Shop 美區(qū)的調(diào)整與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2025 年，TikTok Shop 美區(qū)在新年伊始便對(duì)賣家提升了多項(xiàng)門檻。不僅更新了儲(chǔ)備金政策，還增加了全托管賣家需繳納保證金的規(guī)定，并且宣布將在 Q2 提高傭金比例。

其實(shí)早能料到，這種操作不會(huì)僅針對(duì)賣家，買家市場(chǎng)也會(huì)有所變動(dòng)。此前維持一段時(shí)間的福利和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)取消。果不其然，據(jù)外媒報(bào)道，TikTok Shop 美區(qū)之前的免運(yùn)費(fèi)福利進(jìn)行了調(diào)整，抬高了門檻，買家需要購(gòu)買更多商品以達(dá)到更高的免費(fèi)送貨標(biāo)準(zhǔn)，或者直接支付運(yùn)費(fèi)。

在新政策下，老用戶的免費(fèi)送貨門檻從 20 刀提高到了 25 刀；而新注冊(cè)和首次購(gòu)買用戶，免費(fèi)送貨的門檻依舊是 5 刀。從這點(diǎn)來(lái)看，在拓展新用戶方面，TikTok Shop 美區(qū)還是維持著原本的策略，這和之前國(guó)內(nèi)抖音商城拓新時(shí)新賣家的“1 元購(gòu)”有相似之處，頗具吸引力。

這些調(diào)整意味著平臺(tái)不會(huì)再像過(guò)去那樣投入大量資金來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，而是要開(kāi)始追求盈利了，這是很正常的現(xiàn)象。或許除了一年幾次的大促之外，日常的福利不會(huì)太多。TikTok Shop 美區(qū)更多地會(huì)與其他平臺(tái)，如 SHEIN、TEMU、AMZ 等，在差異化和營(yíng)銷策略上做出區(qū)分。

比如，2024 年，AMZ 在某些區(qū)域曾將免運(yùn)費(fèi)門檻進(jìn)行了調(diào)整，所有非 Prime 會(huì)員的 AMZ 用戶需要花費(fèi) 35 刀才能享受免郵服務(wù)，而此前最低消費(fèi)金額是 25 刀。相比之下，TikTok Shop 美區(qū)雖將免運(yùn)費(fèi)門檻提升到 25 刀，但還是具有一定優(yōu)勢(shì)的。

這樣一來(lái)，在賣家端也相當(dāng)于進(jìn)行了一次篩選。那些之前依靠補(bǔ)貼紅利的賣家，這下可要發(fā)愁了。而對(duì)于那些在平臺(tái)初期就做好預(yù)備案，且在多個(gè)渠道和平臺(tái)開(kāi)店并進(jìn)行差異化營(yíng)銷的賣家來(lái)說(shuō)，面對(duì)這種情況，只需幾個(gè)操作就能應(yīng)對(duì)平臺(tái)的變化，影響不大。甚至從某種程度上講，平臺(tái)的類似動(dòng)作越多，淘汰的賣家也就越多，而留下的賣家則有機(jī)會(huì)占據(jù)那些出局賣家的市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)，后續(xù)的調(diào)整不會(huì)停止，TikTok Shop 美區(qū)這塊戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)下去。

文章來(lái)源：?ZhangYu