TikTok小店爆單：美妝工廠老板的成功之路

在2025年，TikTok Shop菲律賓小店取得了耀眼的成績(jī)。近28天內(nèi)，其自營(yíng)成交金額占比高達(dá)96%，商品曝光次數(shù)超過(guò)7萬(wàn)，成交件數(shù)近百件，GMV過(guò)萬(wàn)。

一、小店審核的曲折歷程

在與我們合作前，玉姐他們?cè)鴩L試申請(qǐng)小店，但多次未能成功。主要原因有以下三個(gè)：

?手機(jī)和郵箱：若已被注冊(cè)過(guò)，再次注冊(cè)會(huì)顯示重復(fù)，需更換未注冊(cè)過(guò)小店的手機(jī)和郵箱。這是許多人在申請(qǐng)賬號(hào)時(shí)容易忽略的問(wèn)題。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)未被使用過(guò)的賬號(hào)信息顯得尤為重要。

?營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息：營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息如法人、注冊(cè)地址等發(fā)生變更時(shí)，入駐資料填寫(xiě)若未與最新信息一致，將導(dǎo)致申請(qǐng)失敗。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)的憑證，信息的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。

?第三方經(jīng)驗(yàn)：其可輔助申請(qǐng)，主要看店鋪名稱(chēng)和評(píng)分，評(píng)分太低容易被駁回。這提醒我們，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注重店鋪的口碑和評(píng)分。

經(jīng)過(guò)我們的仔細(xì)排查并逐個(gè)解決問(wèn)題后，東南亞菲律賓小店終于成功下店。

二、把握新店的黃金期

小店申請(qǐng)下來(lái)后的第一個(gè)月，我們運(yùn)營(yíng)部的小伙伴根據(jù)小店的情況，采取了以下措施：

?選品：選定美妝產(chǎn)品作為主打，面向菲律賓市場(chǎng)。通過(guò)不同的供應(yīng)鏈，挑選出利潤(rùn)款和引流款上架，并準(zhǔn)備好一定的庫(kù)存。選品是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要充分考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

?產(chǎn)品價(jià)格：利用第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解同行或市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品，盡量使產(chǎn)品價(jià)格比同行更具優(yōu)勢(shì)，以提升流量和增加競(jìng)爭(zhēng)力。合理的價(jià)格策略能夠吸引更多消費(fèi)者。

?產(chǎn)品詳情頁(yè)：精心制作產(chǎn)品描述和產(chǎn)品主圖，以增加產(chǎn)品的曝光量。同時(shí)，優(yōu)化標(biāo)題，從而獲得更多的商品卡搜索流量。一個(gè)吸引人的產(chǎn)品詳情頁(yè)能夠有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四、多種運(yùn)營(yíng)策略并行

?自運(yùn)營(yíng)：小伙伴們創(chuàng)建菲律賓的賬號(hào)，發(fā)布美妝相關(guān)的短視頻，播放量維持在2000+。隨后逐步嘗試實(shí)拍產(chǎn)品掛鏈接，并通過(guò)多發(fā)視頻進(jìn)行測(cè)試，全力沖刺菲律賓號(hào)。在短視頻盛行的時(shí)代，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶(hù)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

?開(kāi)啟聯(lián)盟帶貨：選擇公開(kāi)合作的方式，設(shè)置合理的傭金率，并開(kāi)啟達(dá)人邀約。經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)部Lorenzo的努力，目前達(dá)人數(shù)量穩(wěn)步上升。聯(lián)盟達(dá)人出單的視頻采用圖片輪播并加上價(jià)格錨點(diǎn)的方式，簡(jiǎn)單直接且效果顯著。

五、總結(jié)與展望

無(wú)論是賬號(hào)還是小店，我們和玉姐的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都在不斷進(jìn)行優(yōu)化。前期選品可能不夠精準(zhǔn)，因此需要增加上品數(shù)量，并密切觀察數(shù)據(jù)走勢(shì)。

該店的訂單表現(xiàn)得益于參與平臺(tái)大促，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠與讓利。運(yùn)營(yíng)部Lorenzo也持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，進(jìn)行達(dá)人邀約等工作。按照目前的情況，除了自營(yíng)成交的訂單，后期相信聯(lián)盟帶貨的成交金額也會(huì)有新的增長(zhǎng)，不會(huì)僅局限于4%。

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文章來(lái)源：TikClub點(diǎn)繪環(huán)球

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