對話起因是昨晚與一位美妝類產(chǎn)品的朋友進行在線交流，他獨立運營一個網(wǎng)站已經(jīng)有一段時間了，一直在上傳產(chǎn)品，但對于接下來的方向感到迷茫。作者意識到在直播間里人多的時候不能直言相勸，如果只有兩人，則會直接指出其問題所在。

這位小賣家預算有限，且銷售的產(chǎn)品單價較低。他卻在一些不必要的事情上投入了過多的時間和精力，比如上傳大量產(chǎn)品并追求SKU數(shù)量，而忽略了真正重要的部分。作者的擔憂是他在產(chǎn)品尚未經(jīng)過市場驗證的情況下浪費了過多的前期準備時間。他應該通過廣告測試產(chǎn)品反應，驗證銷售路徑是否可行。不幸的是，這位賣家似乎連基本的谷歌廣告賬戶都沒有設置，方向完全偏離了正確的軌道。

對于小賣家來說，他們應該專注于特定的細分領域的產(chǎn)品，專注于選品而非運營。大多數(shù)人在電商領域的成功取決于他們的選品能力而非運營能力。關于選品的具體方法，作者建議賣家們多關注亞馬遜等平臺的細分類目，尋找那些價格較高且需求穩(wěn)定的產(chǎn)品。他們需要學會區(qū)分真正的剛需產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之間的區(qū)別。真正的剛需產(chǎn)品不會因為價格的變化而影響其需求。同時作者還分享了自己成功的產(chǎn)品案例——老年殘疾寵物狗行走輔助產(chǎn)品。

小賣家在實際操作中面臨的最大挑戰(zhàn)往往是資金不足的問題。盡管他們可以通過精細化的選品策略獲得可觀的利潤，但在面對資金壓力時仍然難以維持。作者鼓勵賣家們靜下心來，耐心挑選產(chǎn)品，即使成功率只有十分之一，但只要這些產(chǎn)品是經(jīng)過精心挑選的，就有可能帶來可觀的收益。作者還分享了自己在選品過程中的經(jīng)驗和方法，強調不要過于依賴工具或理論書本，人的直覺有時是非常準確的。作者提醒那些仍然停留在舊思維方式的賣家們需要及時轉變思想方式以避免無效的努力和浪費資源的情況發(fā)生。選品過程是一個不斷探索和調整的過程，并沒有固定的模式可言每個人都有自己的方式和方法需要根據(jù)實際情況不斷適應和調整只有緊跟市場步伐抓住客戶需求的細節(jié)才有可能獲得成功這就需要賣家的直覺靈敏且準確地把握市場動態(tài)通過精心篩選適合市場需求的產(chǎn)品才可能在激烈的市場競爭中占得一席之地這是一種綜合性的過程它需要在產(chǎn)品定位方面具備一定的經(jīng)驗和能力同時對市場的洞察力和創(chuàng)新思維有一定的要求并且具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和營銷能力方可取得一定的成功并且它需要持續(xù)不斷地學習適應市場的變化和提升自身的專業(yè)能力才能取得長期的商業(yè)成功總之小賣家需要轉變思維注重選品策略緊跟市場動態(tài)不斷提升自身專業(yè)能力才能在市場競爭中取得成功免責聲明本文內容為作者個人觀點并不代表所有相關立場 本文授權轉載請確保注明出處并保持文章完整性。