在亞馬遜的商海中，選品是核心，而運營則是銷量增長的催化劑。無論是選品還是運營，其中都蘊含著許多新穎而實用的技巧。

創(chuàng)新：亞馬遜成功的金鑰匙

創(chuàng)新并非單一方向，它包含三個重要方向：一是引領產品的發(fā)展方向；二是打造品牌熱度；三是創(chuàng)造全新的標準品。

本次分享將重點聚焦后兩個創(chuàng)新方向，為大家揭示其背后的秘訣。

跳出惡性循環(huán)，掌握五大創(chuàng)新心法

微創(chuàng)新

微創(chuàng)新的核心理念在于為客戶“多想一點”，簡化客戶的步驟，從而在激烈的市場競爭中成功吸引客戶的注意力。

例如，套裝搭配是一種有效的微創(chuàng)新手段?？梢詮闹黝}搭配、階段搭配等不同維度進行思考。以健身器材為例，可以按照不同的身體部位或鍛煉階段來搭配套裝，既滿足新手的需求，又為專家級用戶提供更專業(yè)的選擇。

精準創(chuàng)新

精準創(chuàng)新要求我們首先發(fā)現(xiàn)生活中未被滿足的需求，從而推出符合客戶需求的產品解決方案。

要將用戶需求作為思維起點，不僅要分析競品的產品特點，還要將具有相同需求而非僅是相同款式的產品視為競爭對象。還需要從是否合規(guī)、是否合群、是否符合周期三個角度綜合考慮產品的市場接受度。

理解市場趨勢與機遇

市場趨勢和機遇對于產品的成功至關重要。對于存量市場，需要深耕細作，發(fā)掘并填補其中的空白。而對于增量市場，尤其是那些趨勢暴增的領域，如智能家居產品等，則是值得關注的黃金賽道。

在分析市場時，要理實需求與潛在需求的關系。不要被表面的需求所迷惑，而要深入探究客戶真正的需求。

精益創(chuàng)新與持續(xù)創(chuàng)新

精益創(chuàng)新強調在產品開發(fā)過程中快速試錯、快速迭代。通過數(shù)據分析、先賣產品概念型視頻等方式來測試市場的反應和真實需求。

而持續(xù)創(chuàng)新則是將創(chuàng)新的模式制度化，不斷學習并借鑒對手的優(yōu)點和經驗。也要培養(yǎng)自己的預判能力和對市場趨勢的敏感度。

風險管理：保護你的創(chuàng)新成果

在追求創(chuàng)新的風險管理同樣重要。要確保自己的產品不侵犯他人的產權，同時也要保護好自己的產品專利權。

對于供應商的管理同樣重要。實行等級制考察，確保最核心的產品由最信任的供應商生產。

讀完此篇分享，相信大家對如何通過創(chuàng)新提升亞馬遜銷量已有了一定的認識和了解。萬里匯（WorldFirst）還為大家準備了2020年亞馬遜選品及2021年預測報告等干貨資料，歡迎點擊免費下載。

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(編輯：江同)

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