TikTok Shop東南亞本土店選品秘籍及注意事項(xiàng)

在2025年，TikTok Shop東南亞本土店的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。有的小店爆單不斷，有的卻業(yè)績(jī)慘淡。其中一個(gè)關(guān)鍵因素可能就是選品。

很多新手賣家在進(jìn)入TK東南亞本土店時(shí)，常常面臨選品難題：

●賣高價(jià)產(chǎn)品，擔(dān)心沒(méi)有銷量

●賣低價(jià)產(chǎn)品，擔(dān)心螺旋卷不過(guò)

●賣剛需產(chǎn)品，擔(dān)心市場(chǎng)壁壘

●賣引流產(chǎn)品，擔(dān)心虧錢沒(méi)反饋

這種過(guò)于“老實(shí)”的選品心態(tài)，往往導(dǎo)致難以盈利。因此，我們要學(xué)會(huì)靈活選品，讓小店取得更好的業(yè)績(jī)。接下來(lái)，本文將圍繞“TikTok Shop東南亞本土店”，為大家分享選爆品的妙招、注意事項(xiàng)及落地實(shí)操等方法論。

01 新品打爆，不靠運(yùn)氣靠“公式”

不少TK東南亞賣家入駐本土小店后，僅憑運(yùn)氣選品，結(jié)果往往不理想，如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、流量不佳、運(yùn)營(yíng)混亂等。事實(shí)上，不同爆品的熱度周期各異，選品時(shí)我們要分析產(chǎn)品所處階段，如是否處于空白市場(chǎng)、正在爆、已經(jīng)爆了或曾經(jīng)爆過(guò)，同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品流量是否正常，是否應(yīng)季，熱度是否持續(xù)上升等，以此劃分爆品花期：前期、中期、后期。

前期，低壁壘產(chǎn)品可幫助小店從0到1，但僅靠短線產(chǎn)品無(wú)法穩(wěn)定流量和銷量，因此需要適當(dāng)增加中線、長(zhǎng)線產(chǎn)品，使不同階段的產(chǎn)品相互承接流量，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成長(zhǎng)期持續(xù)性運(yùn)營(yíng)。接下來(lái)介紹四個(gè)選品方法，結(jié)合運(yùn)用在TK本土店上，可使出單轉(zhuǎn)化更加順暢。

一、前期：本土截流式選品

做TK小店，有一種簡(jiǎn)單有效的起店模式，即同行截流，這對(duì)新手商家來(lái)說(shuō)較容易上手。本土店鋪從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，履約時(shí)效為2 - 3天，物流更快，鏈接展示為現(xiàn)貨，轉(zhuǎn)化率更高，比跨境店更具優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，跨境店測(cè)試過(guò)的爆品可為本土店所用，通過(guò)本土店優(yōu)勢(shì)，抓住熱門產(chǎn)品的余熱，實(shí)現(xiàn)流量的二次收割。我們可以關(guān)注近期銷量不錯(cuò)的跨境店新爆品，找到同款或相似款快速上架到本土店，制作相似主圖、listing商品卡且價(jià)格更低，以吸引買家點(diǎn)擊，甚至促使部分買家退款購(gòu)買本土店同款。但本土店無(wú)貨源賣家需要有當(dāng)?shù)刎洷P資源積累，以便出單時(shí)能一件代發(fā)。此外，還可在已有爆品的基礎(chǔ)上提煉款式，搭配矩陣產(chǎn)品，以套裝SKU的模式出售，既能免費(fèi)測(cè)款，又能提升出單銷量。跟款操作關(guān)鍵在于速度要快，搶占先機(jī)。

二、中期：對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)好的本土新店選品

爆品分為潛力爆品和常規(guī)爆品，當(dāng)一個(gè)爆品被廣泛討論時(shí)，往往已競(jìng)爭(zhēng)激烈。新手更適合選擇潛力爆品，即同行近期才爆的款，一般上架不到一個(gè)月，且只有少數(shù)幾個(gè)新店爆了，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。具體選法是對(duì)標(biāo)TK本土新店，找近期數(shù)據(jù)好、銷量高的品。選擇同行新店作為參考，因?yàn)榇蠹覄側(cè)雸?chǎng)，屬于同等量級(jí)商家，具有較高參考價(jià)值，可省去測(cè)品過(guò)程及成本，市場(chǎng)結(jié)果也清晰可見(jiàn)?？傊?，“先模仿，再超越”是成功的捷徑，靈活選品，不要過(guò)于老實(shí)。

三、后期：本土化選品+熱點(diǎn)賦能

我們不僅要關(guān)注當(dāng)下的爆品，還可根據(jù)當(dāng)?shù)丶竟?jié)、節(jié)日、熱點(diǎn)事件進(jìn)行本土化選品?！氨就粱?熱點(diǎn)”能為產(chǎn)品爆點(diǎn)賦能，比如在馬來(lái)西亞，華人眾多，傳承了大部分中華傳統(tǒng)文化，農(nóng)歷新年的氛圍濃厚，賣家可提前一個(gè)月安排大紅燈籠、鞭炮、春聯(lián)等喜慶貨品，抓住節(jié)慶熱點(diǎn)，提升銷量。此外，東南亞擁有超過(guò)2億穆斯林人口，尤其在印尼，穆斯林占總?cè)丝趯⒔?0%，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上缺少兼具時(shí)尚與舒適感的穆斯林品牌。一家叫作“KENAN HIJAB INDONESIA”的印尼小店抓住“穆斯林時(shí)尚頭巾”的商機(jī)，通過(guò)直播帶貨展示頭巾的搭配，吸引大量觀眾，總銷量高達(dá)近120萬(wàn)件。除了頭巾，穆斯林時(shí)尚類目還有很多細(xì)分方向，如長(zhǎng)袍、連衣裙、禮服套裝、情侶裝等，結(jié)合下半年的11·11、12·12大促節(jié)點(diǎn)，銷量會(huì)更可觀。

四、新奇特的產(chǎn)品賽道

消費(fèi)者對(duì)新奇特的產(chǎn)品往往充滿好奇，若TK小店的產(chǎn)品陳舊、同質(zhì)化，消費(fèi)者易產(chǎn)生審美疲勞。因此，在后期我們要另辟蹊徑，眼光獨(dú)到的賣家可選擇新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品，打造個(gè)性化小店；產(chǎn)業(yè)帶玩家可利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)研發(fā)新品，避免被同行局限。TikTok平臺(tái)也更青睞新品，對(duì)符合系統(tǒng)要求的新款式產(chǎn)品，會(huì)給予“流量扶持期”。例如中國(guó)潮玩品牌泡泡瑪特的LABUBU，2025年在東南亞銷量增長(zhǎng)迅速，成為熱銷爆款。LABUBU的成功得益于其創(chuàng)新性，精準(zhǔn)捕捉了年輕消費(fèi)者的心理需求，憑借獨(dú)特的IP形象獲得高人氣，再加上明星效應(yīng)的加持，一躍成為娃圈頂流。我們選品時(shí)應(yīng)向LABUBU看齊，推出具有獨(dú)特魅力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

02 注意事項(xiàng)

一、選品合規(guī)化

在東南亞市場(chǎng)，TK本土店基本沒(méi)有品類限制，但產(chǎn)品需合規(guī)。東南亞各國(guó)對(duì)品類的要求不同，例如印尼大部分類目需要SNI認(rèn)證，且作為穆斯林國(guó)家，其產(chǎn)品檢測(cè)包含豬肉成分檢測(cè)，2014年還通過(guò)了清真產(chǎn)品保證，規(guī)定2026年10月17日后清真認(rèn)證和標(biāo)簽要求將成為化妝品的強(qiáng)制性要求；菲律賓對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品除實(shí)施強(qiáng)制性的安全認(rèn)證外，還實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。因此，賣家選品時(shí)應(yīng)盡量符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)和資質(zhì)認(rèn)證要求，避免因不合規(guī)而被淘汰。

二、選擇內(nèi)容素材豐富的產(chǎn)品

利用好TK平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值，無(wú)論是商家自運(yùn)營(yíng)推廣還是與達(dá)人合作，都能高效帶貨，為TK小店帶來(lái)流量。在印尼、馬來(lái)西亞，真人出鏡推薦的產(chǎn)品更受歡迎，商家或達(dá)人通過(guò)講解產(chǎn)品及其功效，以及通過(guò)互動(dòng)評(píng)論、開(kāi)箱測(cè)評(píng)等新穎方式做短視頻開(kāi)頭，能吸引消費(fèi)者關(guān)注。要制作這些有特色的TK短視頻和直播，選品時(shí)要找視覺(jué)強(qiáng)、賣點(diǎn)強(qiáng)，能拍攝大量素材內(nèi)容的產(chǎn)品。產(chǎn)品特點(diǎn)越明顯，應(yīng)用場(chǎng)景越廣，新玩家的內(nèi)容創(chuàng)作就越輕松，即使原創(chuàng)水平不夠，也有足夠的同行素材可借鑒。選品時(shí)要思考該產(chǎn)品能否找到足夠多的思路來(lái)構(gòu)想產(chǎn)品拍攝的畫(huà)面感。

三、就地取材，商品卡Listing優(yōu)化

除了TK短視頻、直播、達(dá)人建聯(lián)，新玩家還可通過(guò)小店商品卡在東南亞賣貨。商品卡運(yùn)用得當(dāng)，能獲得TK官方自然流的曝光。但有些新手賣家直接用機(jī)翻英文上架新品，導(dǎo)致本土消費(fèi)者看到的是詞不達(dá)意的內(nèi)容，難以檢索到產(chǎn)品。因此，TK本土化產(chǎn)品的商品卡要多參考當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的同類競(jìng)品，斟酌本土語(yǔ)言，圖文也要迎合本地人偏好。

四、把控利潤(rùn)

選品時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，還要仔細(xì)計(jì)算成本與利潤(rùn)。尤其是小賣家在初期，資金有限，不建議囤貨或承擔(dān)較大的壓貨成本和資金周轉(zhuǎn)壓力，應(yīng)選擇風(fēng)險(xiǎn)較低、利潤(rùn)過(guò)得去的產(chǎn)品。一般認(rèn)為毛利率20 - 30%算高，賣家在選品時(shí)要確保產(chǎn)品有可觀的利潤(rùn)，若對(duì)TikTok產(chǎn)品的定價(jià)計(jì)算不清楚，可使用工具進(jìn)行高效管理。

總之，選品需要實(shí)踐，從入門到發(fā)現(xiàn)規(guī)律，再總結(jié)成自己的方法論，需要不斷嘗試和實(shí)踐。本文的選品方式僅供參考，希望各位賣家能從中獲得啟發(fā)，創(chuàng)造屬于自己的TK小店輝煌。

文章來(lái)源：妙手跨境

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