國內(nèi)賣家轉(zhuǎn)型跨境的路線探討

2025年，國內(nèi)賣家轉(zhuǎn)型跨境主要有平臺、獨立站以及平臺加獨立站這幾種路線可供選擇。那么，什么是跨境平臺，什么是跨境獨立站呢？這是我們首先需要了解的。

簡單來講，平臺和獨立站各有其優(yōu)勢。平臺具有自然流量，但規(guī)則較多且競爭激烈；獨立站則自由度大，能構(gòu)建私域流量池，操作空間廣闊。在進行布局時，應(yīng)結(jié)合自身能力來決定從哪個方面入手。本文將主要圍繞內(nèi)銷電商轉(zhuǎn)型外貿(mào)獨立站展開分析。獨立站的核心在于產(chǎn)品和推廣。

一、為何獨立站中產(chǎn)品是核心？有一種理論認為，獨立站能否成功，產(chǎn)品因素占比70%。例如，像拖鞋、牙膏牙刷等標品類產(chǎn)品，絕大部分人會選擇在平臺購買。這些產(chǎn)品不適合在獨立站做零售的原因如下：

1、客單價低，推廣壓力大。獨立站前期主要依靠付費引流，若按照每次點擊0.5美金計算，100美金預(yù)算僅能帶來200個人的點擊，若成交率為2%，則僅能成交四單。若客單價為25美金，推廣費用與收益持平，實際上仍處于虧損狀態(tài)。而像無人機這類產(chǎn)品，一單成交金額可能高達幾百美金。

2、買家更傾向于在平臺購買此類產(chǎn)品。亞馬遜等平臺上有眾多賣家在銷售這類產(chǎn)品，因此不建議在獨立站進行此類產(chǎn)品的零售。若自身為廠家，可考慮做小批發(fā)。作為供應(yīng)商或貿(mào)易商，為亞馬遜賣家及獨立站零售賣家供貨，或許是一條可行的出路。

3、標準款、常年款產(chǎn)品在平臺銷售，改款且有賣點的產(chǎn)品則適合推向獨立站。這里有一個現(xiàn)象值得注意，自2025年3月份疫情開始，部分客戶的單量反而有所上升。這是因為亞馬遜等平臺縮減了谷歌投放的坑位，導致競價變低，使得少部分產(chǎn)品在廣告成本降低的情況下，獲得了更多的曝光機會。要知道，亞馬遜等平臺也需要向谷歌、必應(yīng)等搜索引擎付費引流，從而為我們在平臺上帶來自然流量。從這個角度看，我們在獨立站上去做平臺差異化，推出“新奇特”產(chǎn)品，才會有更多的機會和爆發(fā)的可能。據(jù)最新新聞報道，近年來消費者對于個性化、獨特的產(chǎn)品需求不斷增加，這也進一步印證了“新奇特”產(chǎn)品在市場中的潛力。

4、測爆款的核心思路。爆款主要分為兩類，一是垂直發(fā)掘爆款賣點，二是不分品類地尋找好賣的產(chǎn)品。對于垂直類產(chǎn)品，常常伴隨著開款、擦邊這兩個屬性，一般通過做站群，將子站像素傳遞給主站來收集數(shù)據(jù)，主站在旺季時推出積累的數(shù)據(jù)。對于不分品類找爆款產(chǎn)品，在選品方面建議如下：

客單價超過40美金，最好在60美金以上；選擇稀奇古怪的東西；產(chǎn)品要容易聚焦社群；選擇細分品類，避開大類目，盡量不碰大眾類產(chǎn)品；側(cè)重于具有賣點或功能的產(chǎn)品；從社交平臺和其他銷售平臺去尋找；偏向于外觀類的產(chǎn)品在初期可能會比較難做；選品的重要性大約占75%，運營手段和投放占比20%。此外，不建議觸碰高科技、重品牌的類目，如數(shù)碼相機、筆記本等，可以考慮做一些品牌的配套產(chǎn)品，如配件。

（來源：莽夫出海）

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