TikTok Shop 的圣誕熱潮

2025 年圣誕節(jié)有望成為 TikTok 電商在英國(guó)零售領(lǐng)域的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。直播購(gòu)物的快速普及以及品牌和零售商在節(jié)日期間廣告投入的大幅增加，推動(dòng)了這一趨勢(shì)。

近年來，直播購(gòu)物已成為英國(guó)市場(chǎng)上品牌和創(chuàng)作者與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的重要手段。據(jù)了解，英國(guó)TikTok Shop的活躍商家數(shù)量已超 20 萬家，相比 2024 年翻了一番。過去一年，英國(guó)每日直播購(gòu)物場(chǎng)次增長(zhǎng)超過 64%，每日銷售額飆升了 93%。像化妝品牌 Made by Mitchell 通過 24 小時(shí)的直播創(chuàng)造了超 100 萬美元的銷售額，P. Louise 則在 12 小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了 150 萬美元的驚人收入。TikTok 預(yù)計(jì)，在 2025 年 11 月和 12 月，將有數(shù)百萬消費(fèi)者參與到平臺(tái)的直播購(gòu)物中，使其迎來自推出以來最盛大的圣誕季。尤其是黑色星期五期間，TikTok Shop 的銷售額預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

TikTok Shop 英國(guó)運(yùn)營(yíng)主管 Jan Wilk 表示：“在過去的 20 年里，傳統(tǒng)零售的趣味性和人性化互動(dòng)在電子商務(wù)中逐漸缺失。而現(xiàn)在，TikTok Shop 把這種體驗(yàn)重新帶給了消費(fèi)者。通過真實(shí)的創(chuàng)作者和品牌參與，直播購(gòu)物和視頻電商已成為未來的發(fā)展方向。我們期待在這個(gè)節(jié)日季為眾多消費(fèi)者提供充滿樂趣的實(shí)時(shí)互動(dòng)，打造前所未有的零售時(shí)刻?！?/p>

廣告投入促進(jìn)銷售上揚(yáng)

廣告是推動(dòng)購(gòu)物行為的重要因素。尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，61%的 TikTok 用戶曾直接在平臺(tái)上購(gòu)物，或在看到 TikTok 廣告后進(jìn)行在線購(gòu)買。這使得品牌和零售商在 TikTok 上的廣告投入顯著增加。TikTok 預(yù)測(cè)，2025 年第四季度，英國(guó)零售和電商品牌的廣告支出將同比增長(zhǎng) 58%。在圣誕季，廣告商預(yù)計(jì)將在全平臺(tái)投入 105 億英鎊，其中近 40 億英鎊會(huì)用于包括 TikTok 在內(nèi)的社交平臺(tái)的在線展示廣告。TikTok 的新廣告產(chǎn)品也在助力銷售增長(zhǎng)，比如搜索廣告能讓品牌控制內(nèi)容在搜索結(jié)果中的呈現(xiàn)方式，Smart+通過自動(dòng)化廣告流程提高投放效果，為廣告主帶來更高的回報(bào)。

TikTok 零售與電商總監(jiān) Paul Mears 稱：“長(zhǎng)久以來，我們一直致力于構(gòu)建一個(gè)能為品牌帶來實(shí)際成效的廣告和電商生態(tài)系統(tǒng)。2025 年，我們的努力取得了顯著成果。通過整合直播購(gòu)物、品牌廣告和效果營(yíng)銷活動(dòng)，我們?yōu)榱闶凵烫峁┝藦?qiáng)大的工具組合。這些努力在黑色星期五期間已見成效，現(xiàn)在我們正準(zhǔn)備在假日季更進(jìn)一步?！?/p>

TikTok Shop 的發(fā)展進(jìn)程

TikTok Shop 于 2021 年底在英國(guó)推出，此前在東南亞的多個(gè)地區(qū)已成功運(yùn)營(yíng)。盡管最初英國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)較為平淡，但 2025 年以來，平臺(tái)交易額顯著增長(zhǎng)。即便在 2024 年夏天提高了賣家費(fèi)用，TikTok Shop 的商家數(shù)量在過去一年仍翻了一番，顯示出平臺(tái)的吸引力和潛力在不斷擴(kuò)大。不僅商家數(shù)量增加，平臺(tái)的日銷售額也迅速增長(zhǎng)，過去 12 個(gè)月較上一年度增長(zhǎng)了 93%，直播購(gòu)物的快速發(fā)展被認(rèn)為是推動(dòng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

雖然英國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，但 TikTok Shop 在歐洲大陸的拓展速度有所減緩。據(jù)報(bào)道，TikTok 曾計(jì)劃在英國(guó)成功后迅速將其購(gòu)物功能推廣到其他歐洲國(guó)家，然而由于英國(guó)用戶初期興趣低于預(yù)期，這一計(jì)劃有所推遲。不過，TikTok 否認(rèn)了“暫?；蛉∠麣W洲擴(kuò)展”的說法。目前，除英國(guó)外，TikTok Shop 已于 2022 年 11 月在美國(guó)上線，但在歐洲大陸的全面推廣尚未實(shí)現(xiàn)。2025 年 10 月，平臺(tái)原計(jì)劃在愛爾蘭和西班牙進(jìn)行大規(guī)模上線，但至今僅通過邀請(qǐng)模式允許商家參與，這表明 TikTok 在開拓新市場(chǎng)時(shí)采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

在 2025 年圣誕季，無論是直播購(gòu)物的興起，還是廣告支出的增加，TikTok 都在努力營(yíng)造一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)。通過融合創(chuàng)作者的參與、品牌廣告和技術(shù)創(chuàng)新，TikTok 不僅正在改變消費(fèi)者的購(gòu)物方式，也為零售商帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。隨著英國(guó)市場(chǎng)的成功，TikTok 正在逐步邁向全球拓展。未來，如何將英國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他市場(chǎng)，將是其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。而這個(gè)圣誕節(jié)，或許只是 TikTok Shop 全球化征程的開端。

值得一提的是，如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，TikTok Shop 能夠在這樣的環(huán)境中取得如此成績(jī)，實(shí)屬不易。各個(gè)電商平臺(tái)都在不斷探索新的模式和策略，以吸引消費(fèi)者和商家。TikTok Shop 以其獨(dú)特的直播購(gòu)物和視頻電商模式，為行業(yè)帶來了新的活力和思路。相信在未來，TikTok Shop 會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

文章來源：跨境電商新觀察 2025