TikTok Shop 的發(fā)展與挑戰(zhàn)

據(jù)TT123獲悉，2025年7月25日，華爾街日?qǐng)?bào)消息，有知情人士稱(chēng)，TikTok Shop美國(guó)預(yù)計(jì)在8月初允許跨境商家入駐，且會(huì)以全托管模式運(yùn)營(yíng)。和亞馬遜的“SBA”計(jì)劃相似，平臺(tái)將把控定價(jià)權(quán)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與運(yùn)輸?shù)仁乱?，商家僅需負(fù)責(zé)供貨。

2024年年底，TikTok Shop正式進(jìn)軍美國(guó)，2025年年初推出Beta版，但僅對(duì)本土賣(mài)家開(kāi)放。然而，因美國(guó)政府對(duì)其數(shù)據(jù)安全的審查與指控，TikTok Shop在招募美國(guó)本土賣(mài)家時(shí)遭遇困境，致使其全面開(kāi)放的時(shí)間延后。

在2025年，TikTok把全球電商GMV目標(biāo)設(shè)定為200億美元，對(duì)比2024年不到50億美元的GMV，增長(zhǎng)了四倍。同時(shí)，TikTok暫停了將Shop業(yè)務(wù)向全球多國(guó)擴(kuò)張的計(jì)劃。

當(dāng)下，Temu和Shein在美國(guó)迅速崛起，它們的第三方業(yè)務(wù)均包含全托管模式，TikTok Shop自然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。值得注意的是，從2024年起，速賣(mài)通、Shopee等其他電商平臺(tái)也陸續(xù)推出全托管，這一模式似乎已成2025年跨境電商行業(yè)的主流趨勢(shì)。

據(jù)了解，目前TikTok正在構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似亞馬遜的市場(chǎng)平臺(tái)，也就是TikTok商城，將各類(lèi)商品整合至一個(gè)頁(yè)面，用戶可在此查看并購(gòu)買(mǎi)商品，還能對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

不過(guò)，TikTok Shop的一位發(fā)言人表示，其首要任務(wù)仍是招募本土企業(yè)。拓展電商業(yè)務(wù)有助于TikTok實(shí)現(xiàn)收入多元化，而擴(kuò)大賣(mài)家生態(tài)系統(tǒng)是推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

和Temu以及Shein相比，TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)在于其擁有超過(guò)10億的龐大用戶群體。據(jù)市場(chǎng)情報(bào)公司SensorTower的數(shù)據(jù)，Temu和Shein的用戶總和僅為T(mén)ikTok全球用戶群的20%。

對(duì)于全托管模式，TikTok在2025年5月份已先在沙特和英國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行試行。有知情人士透露，隨著其建立國(guó)際結(jié)算和物流系統(tǒng)，TikTok還打算未來(lái)向中國(guó)境外的制造商和商家開(kāi)放全托管。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》看到的商家指南顯示，TikTok的全托管業(yè)務(wù)尚在起步階段，為吸引更多供應(yīng)商加入，TikTok自5月份起已舉辦了數(shù)十場(chǎng)線下活動(dòng)，不僅降低了入駐門(mén)檻，還為供應(yīng)商提供稅收補(bǔ)貼并承擔(dān)物流費(fèi)用。

據(jù)悉，TikTok已要求快時(shí)尚供應(yīng)商參照Shein的一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，比如尺碼系統(tǒng)。在其位于中國(guó)南部制造中心廣東的倉(cāng)庫(kù)，眾多員工正在加班，審核數(shù)千家供應(yīng)商郵寄的產(chǎn)品樣品。

隨著全托管模式的推進(jìn)，TikTok也將面臨新的挑戰(zhàn)。首先，TikTok不僅要面對(duì)和其他平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還需解決電商平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到的各類(lèi)問(wèn)題，所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人才乃至思維模式都需轉(zhuǎn)變，同時(shí)TikTok還需要在倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)方面進(jìn)行大量投資。

此外，全托管模式可能會(huì)使TikTok在美國(guó)面臨更多的政治審查，特別是當(dāng)這一模式確實(shí)幫其在美國(guó)贏得更多市場(chǎng)份額時(shí)。在中美貿(mào)易關(guān)系復(fù)雜的情況下，中國(guó)電商平臺(tái)的處境更為艱難。

據(jù)報(bào)道，當(dāng)前，TikTok正在從Temu和Shein挖人，隨著全托管模式的推行，三者在新的戰(zhàn)場(chǎng)上展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

（文章來(lái)源：TT123跨境電商 作者：XX）

需要注意的是，全托管模式雖然在一定程度上減輕了商家的運(yùn)營(yíng)壓力，但也對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。例如，平臺(tái)需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，以確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性；同時(shí)，平臺(tái)還需要建立高效的物流配送體系，以提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，TikTok Shop需要不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在跨境電商領(lǐng)域取得更好的發(fā)展。