國內(nèi)產(chǎn)品出海的挑戰(zhàn)與機遇

在2025年，國內(nèi)產(chǎn)品出海成為眾多商家關(guān)注的焦點。如何快速打響品牌，開拓海外市場，搶奪海外用戶，是他們面臨的重要問題。

亞馬遜作為重要的電商平臺，競爭異常激烈，且存在政策風(fēng)險，站內(nèi)流量獲取困難，因此擴展站外渠道以獲得更多流量成為當(dāng)務(wù)之急。

與此同時，獨立站廣告成本不斷攀升，尋找低成本流量入口成為關(guān)鍵。近年來，國內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，而全球疫情的爆發(fā)使得短視頻在海外的影響力大增，海外直播帶貨也逐漸興起，新增流量潛力巨大。相比之下，國內(nèi)各大頭部直播平臺的流量卻越來越難獲取。在此背景下，越來越多的國內(nèi)商家將目光投向海外。

跨境營銷中，我們需要獲得流量，但更重要的是將流量變現(xiàn)。接下來，我們分析一下如何利用TikTok來引流變現(xiàn)。據(jù)LatePost報道，字節(jié)跳動全球CEO張一鳴在內(nèi)部會議表示，2021年將重點在三個新業(yè)務(wù)方向上做進一步探索，跨境電商便是其中之一。這表明字節(jié)正在全力推動TikTok進入商業(yè)化階段。

通過TikTok引流變現(xiàn)的方法

進行正確選品

選品需要從三個維度進行分析，確立選品標(biāo)準，即產(chǎn)品功能、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品價格。要分析產(chǎn)品的功能，了解其能滿足消費者的何種需求，幫助解決哪些問題；分析產(chǎn)品的競爭強度，了解平臺上同類賣家的數(shù)量；分析產(chǎn)品的價格區(qū)間。

需要注意的是，選品不能以國內(nèi)市場為標(biāo)準，而要滿足海外市場需求，因為可能在國內(nèi)滯銷的產(chǎn)品在國外卻很受歡迎，而國內(nèi)的爆款產(chǎn)品在海外的轉(zhuǎn)化率未必理想。從產(chǎn)品競爭力來看，應(yīng)選擇有一定賣家數(shù)量以保證順利出單轉(zhuǎn)化，且不是隨處可買的產(chǎn)品，建議選擇符合日常且少見的產(chǎn)品。從產(chǎn)品價格來看，宜選擇價格低廉、小而輕便的產(chǎn)品。

獲取優(yōu)質(zhì)流量

流量獲取的最終目標(biāo)是變現(xiàn)，精準的優(yōu)質(zhì)流量比龐大的泛流量更為重要。我們要獲取優(yōu)質(zhì)流量，可從首頁推薦的關(guān)鍵詞、熱門搜索分類產(chǎn)品、自身特色關(guān)鍵詞入手進行分析。

例如，若想賣耳飾，可在TikTok搜索Hashtag：earrings、jewelly等關(guān)鍵詞，找到點贊數(shù)和觀看量最高的幾條視頻，利用好Hashtag是獲取流量的關(guān)鍵。此外，還可借助第三方平臺獲取熱門Hashtag。

TikTok在直播領(lǐng)域也有著巨大的潛力。雖然目前在TikTok上進行直播的創(chuàng)作者并不普遍，主要是賣家們不確定平臺是否會給予直播流量扶持，以及在TikTok上直播能否像在國內(nèi)一樣實現(xiàn)引流與轉(zhuǎn)化。但參考國內(nèi)抖音直播的火爆情況及數(shù)據(jù)流量，TikTok直播在變現(xiàn)方面極具潛力。TikTok在跨境電商領(lǐng)域的布局已初見成效，電商進軍TikTok做直播帶貨將是大勢所趨。

完成流量轉(zhuǎn)化

常見的流量轉(zhuǎn)化模式有兩種：一是TikTok獲取流量——獨立站——客戶下單；二是TikTok獲取流量——主頁鏈接（中轉(zhuǎn)）——亞馬遜/其他第三方平臺（最終）——客戶下單。當(dāng)受眾被視頻吸引后，會進入主頁瀏覽，我們在主頁掛上產(chǎn)品鏈接，受眾點擊鏈接進行購買，從而完成流量轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，2025年TikTok在美國與沃爾瑪測試直播帶貨，并在印尼站、英國站等地區(qū)開展了小店功能的試水。5月，在美國推出了直播PC版本，6月以來，TikTok英國站開放了跨境店功能，邀請中國跨境賣家入駐，進一步加強了轉(zhuǎn)化效果，TikTok在各個地區(qū)都呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

對于0基礎(chǔ)的小白來說，想要借助短視頻紅利，增加一份收入，成為斜杠青年，入局TikTok是一個不錯的選擇。

（來源：麥可談跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?