去年年底，我成功組織了“2022海外短視頻行業(yè)峰會(huì)”，匯聚了超過(guò)千名TikTok的愛(ài)好者在深圳交流探討。時(shí)間匆忙，許多深度交流的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，留下了許多遺憾。

近期，我與行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者頻繁交流，我們都在探討TikTok的最新動(dòng)態(tài)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。大家普遍認(rèn)識(shí)到TikTok雖然流量巨大，但轉(zhuǎn)化率卻不盡如人意。直播帶貨雖然能帶來(lái)一定的銷(xiāo)售額，但大部分賣(mài)家的利潤(rùn)仍然微薄。TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)面臨著官方審核升級(jí)、算法多變等挑戰(zhàn)，讓我們倍感壓力。

回顧2020年，那是TikTok的元年，2021年則充滿(mǎn)了徘徊與探索。我對(duì)2022年充滿(mǎn)期待，我認(rèn)為這一年將是TikTok大展宏圖的一年。

在此，我想和大家回顧一下TikTok在2021年的發(fā)展歷程，并共同探討2022年TikTok行業(yè)的前景與最優(yōu)策略。

來(lái)看官方動(dòng)作。TikTok用戶(hù)數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，幾組數(shù)據(jù)令人矚目：

1. 字節(jié)從產(chǎn)品musical.ly中獲得靈感，推出了抖音，第二年推出TikTok，并收購(gòu)了musical.ly。至今，TikTok全球下載量已突破數(shù)十億次。

2. TikTok不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的審核，更新推薦算法，減少不符合規(guī)范的內(nèi)容推薦，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)違規(guī)賬號(hào)的管理。

3. TikTok在電商領(lǐng)域的探索不斷加深，從生態(tài)合作、上線推廣功能、試水直播帶貨、開(kāi)啟TikTok Shop等方面持續(xù)推進(jìn)。同時(shí)與多個(gè)電商平臺(tái)合作，為賣(mài)家提供更多銷(xiāo)售渠道。

接下來(lái)是市場(chǎng)反饋。我見(jiàn)證了TikTok行業(yè)的崛起與變遷。一方面，行業(yè)熱捧TikTok，期待其帶來(lái)的商機(jī)；也存在濃厚的觀望情緒。成功案例不多，導(dǎo)致許多人持觀望態(tài)度。但實(shí)際上，對(duì)于那些已經(jīng)入局的人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)依然巨大。

最后是行業(yè)試錯(cuò)。國(guó)內(nèi)TikTok的運(yùn)營(yíng)者們經(jīng)歷了從搬運(yùn)漲粉到電商變現(xiàn)的歷程。目前主流仍是電商變現(xiàn)，包括短視頻帶貨、直播、TikTok小店和廣告投放等方向。但我也對(duì)主頁(yè)website的方式持保留意見(jiàn)，預(yù)計(jì)2022年可能會(huì)有變化。

櫥窗功能在開(kāi)通小店或類(lèi)似美國(guó)小黃車(chē)的服務(wù)后，主頁(yè)會(huì)多出一個(gè)展示商品的櫥窗，讓人們能看到號(hào)主正在銷(xiāo)售的商品。目前，這個(gè)功能支持小店以及如shopify、square、ecwid等獨(dú)立站的產(chǎn)品。

短視頻引流是大家主要的方式，而且已經(jīng)有很多人通過(guò)這種方式賺到了錢(qián)。不論是通過(guò)短視頻引流到獨(dú)立站，還是在私域進(jìn)行復(fù)購(gòu)、批發(fā)，或是銷(xiāo)售女士大碼、成人玩具等niche產(chǎn)品以及電子書(shū)等虛擬產(chǎn)品，都有從月賺萬(wàn)元到百萬(wàn)元的成功案例。

在TikTok上進(jìn)行直播帶貨也是一種常見(jiàn)的方式。常規(guī)玩法是通過(guò)直播間購(gòu)物車(chē)來(lái)帶貨，和國(guó)內(nèi)的抖音類(lèi)似。盡管目前直播比較尷尬，賺大錢(qián)的團(tuán)隊(duì)并不多，但核心的難點(diǎn)還是用戶(hù)習(xí)慣?，F(xiàn)階段，將國(guó)內(nèi)已有的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到英國(guó)等市場(chǎng)，確實(shí)面臨一些挑戰(zhàn)。除了常規(guī)的直播方式，還有無(wú)人直播或錄屏直播的方式，引導(dǎo)觀眾到主頁(yè)或私域。我們自己在TikTok英區(qū)也嘗試過(guò)直播帶貨，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)較難，于是暫時(shí)停下來(lái)了。但許多人都認(rèn)為，TikTok直播的大方向是正確的，明年還是會(huì)繼續(xù)嘗試。

TikTok Shop小店也在逐步開(kāi)放更多地區(qū)。除了已開(kāi)放的印尼和英國(guó)，未來(lái)還將開(kāi)放新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家。小店的流量主要來(lái)源于運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，直播和短視頻帶貨占比9：1。熱銷(xiāo)產(chǎn)品的地域差異也很明顯，比如印尼主要是基礎(chǔ)消費(fèi)品，而英國(guó)則是箱包、玩具和服飾類(lèi)目銷(xiāo)售穩(wěn)定。除了TikTok Shop，還有TikTok Shopping的產(chǎn)品，可以綁定一個(gè)TikTok賬號(hào)，開(kāi)通短視頻購(gòu)物車(chē)和主頁(yè)櫥窗功能。

除了上述內(nèi)容，TikTok廣告也是一大板塊。做的好的團(tuán)隊(duì)月賺百萬(wàn)美金，但大部分團(tuán)隊(duì)的消耗都上不去。盡管有一些成功的案例，如定制項(xiàng)鏈的廣告消耗超過(guò)10萬(wàn)美金，但隨后市場(chǎng)又進(jìn)入了冷淡期。仍然有不少成功案例，如某大賣(mài)在TikTok上的月消耗一兩百萬(wàn)美金。

除了電商板塊，還有一部分玩家在做原創(chuàng)IP賬號(hào)的打造?，F(xiàn)在TikTok的狀態(tài)是流量紅利期，但還沒(méi)到變現(xiàn)紅利期。吸引了大批國(guó)內(nèi)公會(huì)入駐的是TikTok直播公會(huì)，簽約海外的主播就能拿到打賞金額的分成。

行業(yè)生態(tài)方面，大家都在等待一個(gè)出色的賺錢(qián)案例來(lái)提振信心。官方、服務(wù)商、已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)和觀望的各方都在等待。越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)看到TikTok的機(jī)會(huì)，服務(wù)商的賽道也開(kāi)始擁擠起來(lái)。越來(lái)越多的人加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，包括之前做抖音的、微商的、企業(yè)培訓(xùn)的等等。雖然服務(wù)商開(kāi)始內(nèi)卷是好事，大家無(wú)形中都在推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，但要警惕某些投機(jī)分子渾水摸魚(yú)。提醒大家注意行業(yè)的離奇事情和防止被騙的重要性。盡管服務(wù)商賽道擁擠，但頭部服務(wù)商依然空缺，無(wú)論是代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、直播代播還是紅人營(yíng)銷(xiāo)都有機(jī)會(huì)。服務(wù)商賽道仍然有機(jī)會(huì)的同時(shí)大家也在關(guān)注TikTok何時(shí)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)標(biāo)志性的事件發(fā)生時(shí)估計(jì)就離TikTok變現(xiàn)紅利期很近了樂(lè)觀估計(jì)年肯定會(huì)迎來(lái)一波機(jī)會(huì)

對(duì)于年最優(yōu)解則是對(duì)于那些想在海外尋找商機(jī)的人來(lái)說(shuō)可能更加值得注意例如外貿(mào)工廠國(guó)內(nèi)頭部品牌以及國(guó)內(nèi)電商在出海的過(guò)程中關(guān)注的海外社交媒體必然是TikTok此外年也值得在直播紅人營(yíng)銷(xiāo)等方面投入努力而對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)更多的代運(yùn)營(yíng)品牌推廣的需求以及主播培養(yǎng)的需求盡管存在文化差異等問(wèn)題但在全球疫情的影響下中國(guó)工廠將升級(jí)為全球工廠通過(guò)TikTok賺外匯是肉眼可見(jiàn)的機(jī)會(huì)盡管目前還存在一些挑戰(zhàn)但對(duì)于想要在海外市場(chǎng)通過(guò)TikTok開(kāi)拓商業(yè)機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)這仍是一個(gè)很好的次優(yōu)解別忘了行業(yè)里還是有人在賺錢(qián)的而尋找一個(gè)更好的最優(yōu)解將是這個(gè)行業(yè)永恒的挑戰(zhàn)和探索之路這樣的探索和進(jìn)步也許是我們對(duì)未來(lái)TikTok行業(yè)發(fā)展抱有樂(lè)觀期待的原因之一我已經(jīng)深入分析了潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并積極地投身于實(shí)踐中，通過(guò)不斷的試錯(cuò)與摸索，相信很快就會(huì)找到適合自己的資源和優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間，但只要堅(jiān)持努力，就一定會(huì)看到成果的曙光。

（來(lái)源：TK增長(zhǎng)會(huì)嘉偉分享）此文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。感謝原作者的辛勤付出和授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確同意。