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編輯：張三明

誰說國貨聯(lián)名不能驚艷世界？

在2025年，國貨聯(lián)名在全球市場上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的活力和創(chuàng)造力。中國賣家在亞馬遜上的聯(lián)名操作，讓世界看到了中國品牌的實(shí)力和魅力。尤其是羽絨服與瑜伽服的奇妙組合，更是讓人眼前一亮，充滿了時(shí)髦感和松弛感。那么，他們是如何在亞馬遜上成功開展聯(lián)名活動(dòng)的呢？今天，baleaf CMO 王敏與OROLAY總經(jīng)理趙鵬，將為我們分享在亞馬遜上做聯(lián)名背后的精彩故事。

01 聯(lián)名初嘗試：理念契合是關(guān)鍵

盡管baleaf與OROLAY分屬不同類目，但它們卻擁有相近的客戶群體，即以30歲以上女性為主，她們追求品質(zhì)生活，喜愛舒適自由的品牌理念以及多場景穿搭?；谶@一共性，在亞馬遜團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)調(diào)與牽線搭橋下，兩個(gè)品牌決定打破邊界，深度整合雙方的品牌內(nèi)涵，共同打造符合現(xiàn)代女性多場景需求的穿搭方案。這不僅是對消費(fèi)升級(jí)趨勢的敏銳把握，也是共同打造全球化品牌的一次全新探索。

●王敏：這次聯(lián)名的契機(jī)是亞馬遜團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌存在一定的相似性，于是促成了雙方的結(jié)識(shí)。原本只是打算初步交流一下，沒想到雙方品牌的理念和成長路徑高度契合，于是我們很快就產(chǎn)生了合作的意向。

●趙鵬：做聯(lián)名的初衷是希望提升品牌的知名度，剛開始時(shí)心里確實(shí)有些沒底。但實(shí)際操作下來，品牌曝光同比增長了50%，大大超出了我們的預(yù)期。

亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)洞察到兩家消費(fèi)人群的特點(diǎn)，憑借敏銳的市場嗅覺，挖掘到了兩家合作的可能性。通過這次聯(lián)名營銷，讓品牌雙方都成功突破了自己的“舒適圈”。

02 羽絨服+瑜伽褲：引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)休閑新潮流

購買瑜伽褲的消費(fèi)者，在冬季可能也有購買羽絨服的需求。而且，當(dāng)時(shí)在美國街頭，上身短羽絨服搭配下身瑜伽褲和運(yùn)動(dòng)鞋的穿搭風(fēng)格非常流行。許多喜歡穿瑜伽褲的消費(fèi)者，在冬季購買羽絨服時(shí)也希望能搭配出自己的個(gè)性風(fēng)格。因此，baleaf和OROLAY決定攜手嘗試這種搭配營銷。

抱著這樣的想法，baleaf和OROLAY推出了一系列可以運(yùn)動(dòng)與出街兼顧的搭配風(fēng)格，進(jìn)行了1＋1的擴(kuò)圈嘗試。

●王敏：此次合作聚焦于傳遞運(yùn)動(dòng)休閑的生活方式和穿搭理念。我們精心挑選了品牌升級(jí)戰(zhàn)略中的一系列核心產(chǎn)品，與知名時(shí)尚品牌OROLAY合作，共同詮釋品牌全球化多場景穿搭的概念。

從城市到運(yùn)動(dòng)，從時(shí)尚到舒適，baleaf和OROLAY的聯(lián)名之路從產(chǎn)品開始。作為亞馬遜首次在服飾類目推出的聯(lián)名營銷活動(dòng)的主角，如何將時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動(dòng)線條風(fēng)的瑜伽褲完美搭配，品牌雙方著實(shí)下了不少功夫。

●趙鵬：我們原本的產(chǎn)品風(fēng)格偏城市風(fēng)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)的產(chǎn)品相對較少。所以，我們開發(fā)了一些與baleaf相匹配、適合女性消費(fèi)者的產(chǎn)品，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)元素的滲透。在顏色方面，我們也進(jìn)行了更為大膽的嘗試，比如推出亮片、珠片設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以及寶藍(lán)色、玫紅色等鮮艷的色彩。

產(chǎn)品的更新升級(jí)，為品牌注入了新的活力與色彩，運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的碰撞也成為了品牌雙方帶給消費(fèi)者的新亮點(diǎn)。

Athleisure運(yùn)動(dòng)休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長60%以上，成功拓展了新客群，同時(shí)也探索出了品牌新的發(fā)展方向。

同時(shí)，OROLAY的店鋪新客率也同比增長70%以上，這讓OROLAY更加堅(jiān)定了自己的品牌形象打造方向。在聯(lián)名期間，雙方店鋪首頁的流轉(zhuǎn)率也接近八成，甚至OROLAY有一款產(chǎn)品上線不到一個(gè)星期就銷售一空?！玖私飧嗥奉惔筚u在亞馬遜上的增長故事，關(guān)注品類大賣峰會(huì)?深圳站，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名】

03 摸透雙方營銷點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)打造品牌聯(lián)名

如何進(jìn)行營銷，如何開展聯(lián)名，雙方的投放由誰負(fù)責(zé)，廣告投放的落地由誰實(shí)施，這些問題成為了困擾baleaf和OROLAY兩個(gè)品牌的共同難題。為了避免這些現(xiàn)實(shí)問題給雙方帶來困擾，他們決定深入溝通，尋求解決方案。

只需三步，輕松度過磨合期。

聯(lián)名營銷的過程也是兩個(gè)品牌求同存異的過程，雙方秉持著對自然與健康的品牌追求，克服了聯(lián)名過程中的種種困難，順利推進(jìn)項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問定期與baleaf和OROLAY同步活動(dòng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展，梳理活動(dòng)的綜合規(guī)劃布局、落地方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，助力雙方平穩(wěn)度過磨合期，推動(dòng)項(xiàng)目成功上線。

趙鵬表示，大部分工作都是雙方共同完成的。在聯(lián)名初期，雙方會(huì)互相拜訪對方公司，了解產(chǎn)品和文化，每周召開會(huì)議，制定主題活動(dòng)和營銷計(jì)劃等。

營銷節(jié)奏經(jīng)驗(yàn)分享：

-上線前4 - 6個(gè)月

雙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行方案和計(jì)劃的磨合。一是梳理要聯(lián)名主推的產(chǎn)品；二是確立核心目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)的預(yù)估、媒體文案、廣告和KOL的投放。

-上線前2 - 3個(gè)月

主要專注于站內(nèi)的細(xì)節(jié)工作，比如雙方品牌旗艦店聯(lián)合頁面的制作。這方面的工作主要由亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問進(jìn)行協(xié)調(diào)和資源對接。

-上線前1個(gè)月

具體落實(shí)整體方案，比如廣告投放所需的素材、確定的具體投放計(jì)劃，提前做好實(shí)際落地中鏈接、URL等方面的規(guī)劃和調(diào)整。

-上線后

需要時(shí)刻關(guān)注設(shè)計(jì)產(chǎn)出的跟蹤和設(shè)計(jì)投放素材的調(diào)整等。

鎖定目標(biāo)人群，階段性營銷有妙招

聯(lián)名營銷的重點(diǎn)在于廣告營銷，如何利用站內(nèi)外廣告實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成流量閉環(huán)，品牌雙方從上線前就開始進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)制定具體的營銷策略。

王敏表示，此次聯(lián)名分為預(yù)熱、爆發(fā)、轉(zhuǎn)化、再營銷四個(gè)階段。

聯(lián)名的四個(gè)階段：

n預(yù)熱期：9月19日 - 9月26日

為期約8天的預(yù)熱造勢，通過輸出健康運(yùn)動(dòng)的生活方式，實(shí)現(xiàn)廣泛人群的覆蓋：

-站外主要在社交媒體上發(fā)布海報(bào)制造懸念，將聯(lián)名品牌和產(chǎn)品遮擋起來，與粉絲持續(xù)互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲的粘性；

-同時(shí)，站內(nèi)會(huì)使用優(yōu)惠券，并通過品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃配合站外引流，提升營銷ROI。

n爆發(fā)期：9月27日 - 10月16日

近20天的活動(dòng)爆發(fā)期，主打更精準(zhǔn)的時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)健康類目，進(jìn)行專業(yè)和針對性的精準(zhǔn)觸達(dá)：

-站外營銷更加注重品牌理念的輸出，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC的內(nèi)容較多；

-站內(nèi)通過亞馬遜品牌推廣工具吸引流量，同時(shí)做好與亞馬遜配合的DOTD等渠道；

-此外，Baleaf還利用亞馬遜展示型推廣廣告強(qiáng)化曝光，并推出不同階段的折扣力度促銷和優(yōu)惠券。

n轉(zhuǎn)化期：10月16日 - 11月20日

這一階段主要是拓展目標(biāo)人群并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。針對黑五網(wǎng)一這段時(shí)間：

-站外主要是與紅人合作，并配合一些用戶生成內(nèi)容UGC；

-站內(nèi)則是在旗艦店再次進(jìn)行一波營銷，并結(jié)合亞馬遜DSP和站內(nèi)廣告進(jìn)行集中的人群觸達(dá)。

n再營銷期：11月20日 - 12月24日

在這一階段，此次聯(lián)名主要集中在站內(nèi)的廣告營銷，通過會(huì)員專享折扣、品牌定制促銷來推動(dòng)老客消費(fèi)，并激勵(lì)潛在新客。

在談到本次聯(lián)名活動(dòng)是否存在諸多障礙時(shí)，王敏和趙鵬紛紛表示，此次聯(lián)名活動(dòng)長達(dá)半年的準(zhǔn)備周期，能夠有條不紊地持續(xù)推進(jìn)并順利結(jié)束，離不開亞馬遜團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作。

baleaf和OROLAY與亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團(tuán)隊(duì)、亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)共同為聯(lián)名活動(dòng)制定了全域營銷方案，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、人群、渠道和內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)，將廣告、促銷、品牌等多個(gè)策略有機(jī)結(jié)合起來。

●王敏：在亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團(tuán)隊(duì)的支持下，我們解鎖了亞馬遜的多種資源，這些資源以前只有國際大牌才能擁有。我們的品牌表現(xiàn)在此期間得到了顯著提升。

高標(biāo)準(zhǔn)的營銷策略造就了高回報(bào)的聯(lián)名成果，在整個(gè)聯(lián)名活動(dòng)期間：

●OROLAY品牌的社交媒體曝光度超過20萬，粉絲互動(dòng)率翻倍。

●baleaf的品牌搜索量上漲140%以上，整個(gè)搜索量提升了近6倍。

●聯(lián)名期間，品牌雙方的表現(xiàn)遠(yuǎn)超同期賣家水平。

○DSP、DPV瀏覽量達(dá)到400多萬。

○旗艦店跳出率降低近20%。

○銷售額達(dá)到數(shù)千萬美元。

04 成功聯(lián)名有技巧，復(fù)盤助力新突破

本次聯(lián)名對于baleaf和OROLAY雙方來說，既是一次難得的機(jī)遇，也是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在談到如何在亞馬遜上進(jìn)行品牌聯(lián)名時(shí)，雙方都深有感觸，認(rèn)為有些事情必須做好，同時(shí)有些方面還可以進(jìn)一步改進(jìn)。

品牌建得牢，出海之路更順暢

與國際大品牌的聯(lián)名相比，在亞馬遜上進(jìn)行聯(lián)名，更需要加深顧客對兩個(gè)品牌的印象，也就是要做好品牌建設(shè)，這樣才能避免出海聯(lián)名出現(xiàn)“水土不服”的情況，防止成為“自娛自樂”的小活動(dòng)。

●趙鵬：想要在亞馬遜上開展聯(lián)名活動(dòng)，品牌建設(shè)至關(guān)重要。在沒有渠道和品牌的情況下，一年所能接觸到的幾十萬消費(fèi)者，與用心打造一個(gè)品牌，讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)并認(rèn)可這個(gè)品牌后所接觸到的幾十萬客人，是有著本質(zhì)區(qū)別的。這種無形資產(chǎn)是非常寶貴的。

因此，OROLAY建議在亞馬遜上出海的賣家們，在一開始就明確品牌定位和調(diào)性，理清所要接觸的人群。同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)是打造品牌的基礎(chǔ)，品牌文化的傳遞也是讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌的關(guān)鍵。也就是說，在任何可能與消費(fèi)者接觸的細(xì)節(jié)上都要進(jìn)行管理和把控。

●王敏：想要進(jìn)行品牌聯(lián)名，為出海業(yè)務(wù)增添光彩，品牌定位是基石，用戶基礎(chǔ)是保障。

通過這次baleaf和OROLAY的聯(lián)名活動(dòng)，品牌雙方都獲得了超出預(yù)期的增長，同時(shí)也推動(dòng)了品牌建設(shè)，在一定程度上提升了品牌價(jià)值。雙方的成功離不開相互的磨合與努力，但有些方面確實(shí)可以做得更好。

強(qiáng)化記憶點(diǎn)，聯(lián)名既要“博眼球”也要謀長遠(yuǎn)

“吸引顧客”的同時(shí)還要“留住顧客”，這樣聯(lián)名之路才能走得更遠(yuǎn)。對于大多數(shù)品牌來說，一兩次的聯(lián)名“出圈”或許并不困難，但要抓住消費(fèi)者快速變化的需求并非易事。

趙鵬表示，這次聯(lián)名更加注重加強(qiáng)兩個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的印象，并尋找能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)。這樣，即使衣服上沒有OROLAY的logo，大家也能知道這個(gè)產(chǎn)品的出處。

●趙鵬：由于這是海外聯(lián)名的首次嘗試，在營銷和產(chǎn)品方面都有很大的提升空間，比如貨源儲(chǔ)備、產(chǎn)品搭配等。在未來的聯(lián)名中，我們會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入更多的精力。同時(shí)，OROLAY也在組建美國的本土化團(tuán)隊(duì)，希望能夠提高對當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣、氛圍和環(huán)境的熟悉程度，推出更多的線下營銷活動(dòng)。

王敏認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)名，還是要從用戶的需求出發(fā)，打造系列化、本土化的共創(chuàng)產(chǎn)品，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，同時(shí)也需要集中更多的資源，讓聯(lián)名活動(dòng)被更多的消費(fèi)者所知曉。

●王敏：對于剛剛開始轉(zhuǎn)型和品牌化建設(shè)的從0到1的品牌，非常適合進(jìn)行品牌聯(lián)名，通過雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)和共同理念進(jìn)行滲透和人群拓展。這次的效果相當(dāng)不錯(cuò)，也給了我們信心，不過我們相信還可以做得更好。所以在2025年，我們也在籌備新的聯(lián)名活動(dòng)，希望這次能夠在線下成功落地。

作為中國走向世界的品牌，baleaf和OROLAY在生活與時(shí)尚的交匯點(diǎn)上相遇，為中國出海品牌提交了一份出色的品牌建設(shè)答卷。

回顧這次聯(lián)名之路，對品牌及消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位、清晰的時(shí)間規(guī)劃以及全平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營銷，是他們此次聯(lián)名營銷成功的三大關(guān)鍵因素。

而對于正在成長中的品牌來說，在品牌戰(zhàn)略和用戶需求的基礎(chǔ)上堅(jiān)持創(chuàng)新，并制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，無疑能夠快速穩(wěn)固自己的品牌形象，將流量轉(zhuǎn)化為更為穩(wěn)定的“留量”。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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