TikTok店是當(dāng)前最熱門和備受關(guān)注的帶貨方式之一。結(jié)合自身品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合的配送方式是成功的第一步。

一、TikTok店

TikTok店已在英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓等地開(kāi)設(shè)店鋪。其中，英國(guó)店和東南亞店的開(kāi)店條件現(xiàn)在更為寬松，申請(qǐng)更加便捷，且英國(guó)店后期還有機(jī)會(huì)升級(jí)為跨國(guó)店。

二、TikTok獨(dú)立站

例如，Shopify可以在TikTok賬戶主頁(yè)上設(shè)置獨(dú)立站鏈接。通過(guò)短視頻、主頁(yè)及直播的引導(dǎo)，用戶可以輕松進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)換和交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)在于不受國(guó)家和地區(qū)的限制，產(chǎn)品可以觸及全球用戶。

三、社交媒體引導(dǎo)

在TikTok主頁(yè)上放置海外社交媒體的鏈接，引導(dǎo)用戶從社交媒體過(guò)渡，這種方式特別適合客單價(jià)高以及不能在公共場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品。

四、電商平臺(tái)合作

與亞馬遜、蝦皮等電子商務(wù)平臺(tái)合作，利用現(xiàn)成店鋪承接TikTok的免費(fèi)流量，是一種有效的帶貨方式。

關(guān)于帶貨策略：

一、尋找目標(biāo)客戶群

尋找活躍用戶，選擇用戶活躍的時(shí)間進(jìn)行直播，并考慮直播的時(shí)間長(zhǎng)度。商家應(yīng)在規(guī)定時(shí)間開(kāi)始直播，并在個(gè)人資料中明確直播時(shí)間，以培養(yǎng)忠實(shí)觀眾的觀看習(xí)慣并提高直播權(quán)重。

二、流量獲取

流量包括站內(nèi)和站外流量。在TikTok站內(nèi)，可通過(guò)視頻介紹吸引流量；站外則可通過(guò)Facebook和Instagram等社交平臺(tái)引入流量。主播可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，增加與用戶的互動(dòng)。

三、主播選擇

主播的形象應(yīng)與品牌和產(chǎn)品高度相關(guān)。例如，在銷售服裝或化妝品時(shí)，選擇女性主播更為合適。主播應(yīng)具備直播技巧、熱情和感染力，以營(yíng)造良好的直播氛圍。

四、商品推薦

建議推出秒殺商品、暢銷品和新產(chǎn)品，并考慮銷售利潤(rùn)較高的商品。對(duì)于白卡或中小型商家，可直接工廠直播或倉(cāng)庫(kù)直播，展示產(chǎn)品庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)環(huán)境，提高觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。

五、數(shù)據(jù)分析

直播結(jié)束后，需要分析互動(dòng)數(shù)據(jù)，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶轉(zhuǎn)化率等。優(yōu)化這些數(shù)據(jù)有助于提高系統(tǒng)在下次直播推薦中的曝光量。

了解消費(fèi)者：

一、消費(fèi)者類型

需要對(duì)用戶進(jìn)行分類，明確購(gòu)買目標(biāo)，區(qū)分購(gòu)買需求不同的用戶群體。

二、把握購(gòu)買需求

TikTok用戶大多以?shī)蕵?lè)購(gòu)物為目標(biāo)，需關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)反饋。

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，弱化缺點(diǎn)，挖掘并突出產(chǎn)品獨(dú)特之處。

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