廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳良才的跨境電商之路

2025年，我們來講述廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳良才的故事。2014 - 2015年，跨境電商興起，陳良才抓住這一行業(yè)發(fā)展趨勢和紅利，憑借中國在貿(mào)易和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，毅然踏上創(chuàng)業(yè)征程，并成立了廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司。當(dāng)時，速賣通在跨境圈大火，他首先選擇從速賣通做起，隨后陸續(xù)布局了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平臺。如今，公司每月銷售額已達百萬美金量級。

2016年對陳良才來說是個特殊節(jié)點，那一年速賣通大力推廣品牌化、垂直化，他和團隊迎合平臺要求，開始選擇做垂直類產(chǎn)品。經(jīng)過分析比較，他們認(rèn)為美容健康類目下的美容儀是個商機，因為當(dāng)時美容儀競爭小、增長速度快，且公司擁有當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈優(yōu)勢，于是敲定了這個方向。這為他在接下來的幾年里不斷深耕垂直領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。

2018年，陳良才和團隊經(jīng)過頭腦風(fēng)暴后選定了一款競爭較少但很有潛力的美容儀產(chǎn)品，結(jié)果該產(chǎn)品在所有平臺都“爆”了，公司銷量同比上一年增長了4倍！

如何做到這個垂直小眾類目的冠軍？陳良才分享了心得。一是選好品和供應(yīng)商，要與最上游的源頭廠家合作，打造深度長久的合作模式，好的供應(yīng)商能提供諸多支持。二是在視覺上大力投入，電商也是賣圖片、內(nèi)容和素材，所以公司在這方面的投入比其他公司大。三是契合海外的本土化特色，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司每一款產(chǎn)品都會做好海外倉的布局。四是備戰(zhàn)旺季，規(guī)劃下一步走向。陳良才坦言2024年比較難，但公司整體銷量和2023年持平，已是不錯的成績。對于接下來的旺季，他持保守態(tài)度，認(rèn)為會有小幅增長，但不會像早幾年那樣出現(xiàn)強烈的爆發(fā)式增長。備戰(zhàn)旺季，陳總和他的團隊做了幾方面準(zhǔn)備：資金方面，提前準(zhǔn)備好以應(yīng)對旺季爆發(fā)對資金的巨大需求，萬里匯聯(lián)合網(wǎng)商銀行推出了網(wǎng)商貸，可幫助賣家緩解資金壓力；人員配置方面，提前做好人員培訓(xùn)、活動前中后期的運營布局和人員配置等工作；供應(yīng)鏈端方面，提前做好準(zhǔn)備，國內(nèi)倉庫和海外倉要備足庫存，保證供應(yīng)鏈平穩(wěn)運行。五是關(guān)注使用體驗，選擇靠譜的第三方工具。2024年8月，在朋友推薦下，陳良才選擇萬里匯（WorldFirst）作為收款工具，認(rèn)為其費率較好，能支持入賬的平臺多，支付場景豐富，公司使用人員都覺得好用，是他目前最滿意的支付工具。最近萬里匯（WorldFirst）推出新客0費率活動，助力賣家成為跨境大賣！活動時間為即日起至2025年12月31日，活動對象為活動期間通過本活動頁面報名且報名前尚未入賬萬里匯的用戶，活動專屬權(quán)益包括入賬禮和流水禮，最高半年0費率。

2025年跨境電商招商季陸續(xù)開啟，陳總表示亞馬遜是重要平臺，有產(chǎn)品優(yōu)勢、了解歐美市場且有合適運營人員和經(jīng)驗的賣家應(yīng)布局選擇，這一點也適用于其他平臺布局。想要入駐亞馬遜和其他電商平臺的賣家可使用萬里匯（WorldFirst）的全球遠(yuǎn)航計劃，免費綠色開店，一鍵直達30+電商平臺。新手賣家布局跨境電商，陳總給出三個建議：一是團隊作戰(zhàn)，跨境電商已不是單打獨斗的行業(yè)，應(yīng)以團隊形式開展；二是深耕垂直，選擇一個垂直類目，產(chǎn)品不要做得太泛，要往更專的方向發(fā)展；三是選對平臺，全球平臺眾多且各有特點，應(yīng)好好分析，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺。

（圖片來源：萬里匯）

（編輯：江同）

【最新相關(guān)新聞信息】近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)和個人投身其中。據(jù)統(tǒng)計，2025年上半年，我國跨境電商進出口額持續(xù)增長，為我國外貿(mào)發(fā)展注入了新的活力。同時，各地政府也紛紛出臺相關(guān)政策，支持跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供更多的便利和機遇。