對于廣告費用的理解與管理，是很多賣家都會關(guān)心的問題，尤其當(dāng)我們討論如何在亞馬遜平臺上降低廣告費用時。以下是我的一些建議和思考，希望能夠為大家?guī)韼椭?/p>

我們要清楚，亞馬遜的廣告費用是根據(jù)點擊來收費的，即CPC（Cost per Click）或PPC（Pay per Click）。降低廣告費用的關(guān)鍵在于減少不必要的點擊。那么哪些點擊是不必要的呢？例如，與產(chǎn)品無關(guān)、無法轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞所帶來的點擊。比如，一個賣高跟鞋的商家使用了跑鞋的關(guān)鍵詞，這樣的點擊就是不相關(guān)的。有些大詞雖然能帶來點擊，但轉(zhuǎn)化率不高，這樣的點擊也造成了不必要的花費。對于這些不必要的詞或關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該果斷否定，不再投放廣告。具體的方法可以參考一些優(yōu)秀文章中的建議，例如“否定關(guān)鍵詞的巨大作用”等文章所提到的內(nèi)容?，F(xiàn)在亞馬遜的廣告系統(tǒng)也支持否定ASIN的功能，我們可以更精確地控制不必要的花費。

再來談?wù)勀切┩顿Y回報率不高的詞或關(guān)鍵詞的處理方法。首先我們要明白投資回報率的含義并正確計算它然后采取相應(yīng)的措施降低廣告成本和提高轉(zhuǎn)化率我們需要否定這些詞或直接降低廣告的競價同時也要優(yōu)化listing質(zhì)量包括更好的圖片、更詳細(xì)的描述和吸引人的視頻等此外強有力的折扣也能提高轉(zhuǎn)化率。

接下來我想分享一個小技巧關(guān)于廣告位的競價調(diào)整。很多賣家朋友可能會遇到這樣的問題：搜索結(jié)果頂部位置表現(xiàn)良好但商品頁面和搜索結(jié)果的其余位置花費過高且效果不佳。而廣告組的競價調(diào)整似乎無法解決這個問題因為競價只能增加不能減少。但實際上我們可以通過調(diào)整競價百分比來實現(xiàn)對某一廣告位的競價控制。具體操作是：先降低整體競價然后針對表現(xiàn)良好的廣告位如搜索結(jié)果頂部位置提高競價百分比而對于商品頁面位置效果好的可以適當(dāng)提高競價而對于搜索結(jié)果的其余位置由于無法通過競價直接控制所以只能通過提高競價來競爭較好的位置。通過這種方式我們可以更靈活地管理廣告花費并優(yōu)化廣告效果。

總的來說想要降低廣告成本就要減少不必要花費并學(xué)會把錢花在刀刃上。我們要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)識別并排除不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的花費的詞或關(guān)鍵詞同時把錢用在能夠帶來最大效益的廣告位上。以上建議希望對賣家朋友們有所幫助。（本文作者個人觀點不代表任何官方立場。）