亞馬遜Buy Box詳解：什么是Buy Box及其重要性（適用于亞馬遜賣家） 2025版
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亞馬遜的Buy Box就像是一個(gè)黃金購(gòu)物車，它是亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)重要功能，位于每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的右上角。每一位亞馬遜賣家都渴望擁有它。在亞馬遜上，消費(fèi)者可以從多個(gè)賣家的店鋪中選擇購(gòu)買產(chǎn)品，而Buy Box則為買家篩選出了最佳的賣家。擁有Buy Box的賣家，意味著其產(chǎn)品是亞馬遜推薦的最優(yōu)秀產(chǎn)品。
在亞馬遜的每個(gè)商品列表中，都會(huì)有一個(gè)賣家被選中擁有Buy Box。自然，擁有Buy Box的賣家會(huì)獲得更多的流量和訂單，這也突顯了Buy Box對(duì)亞馬遜賣家的重要性。
擴(kuò)展閱讀：影響獲得Buy Box的因素
1. FBA服務(wù)
使用亞馬遜的FBA服務(wù)是獲得Buy Box的重要因素之一。使用FBA的賣家，其產(chǎn)品通常會(huì)帶有Prime標(biāo)志，并由亞馬遜負(fù)責(zé)物流配送。相比FBM賣家，使用FBA的賣家更受亞馬遜青睞。
2. 配送時(shí)間
在亞馬遜平臺(tái)上，賣家完成訂單的速度越快，配送時(shí)間越短，越能贏得客戶的好評(píng)。這也更能體現(xiàn)FBA服務(wù)的重要性，因?yàn)槭褂肍BA的賣家的訂單配送時(shí)間顯然會(huì)比自行發(fā)貨的賣家短。
3. 價(jià)格策略
亞馬遜商品的價(jià)格包括刊登價(jià)和到手價(jià)，而到手價(jià)是影響獲得Buy Box的重要因素。價(jià)格更低的商品自然更具競(jìng)爭(zhēng)力，也更容易獲得Buy Box。但并非所有產(chǎn)品都需要定價(jià)最低，對(duì)于中高端產(chǎn)品，賣家在定價(jià)時(shí)也不必以絕對(duì)最低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)選擇一個(gè)適中的價(jià)格。
4. 銷量與庫(kù)存
產(chǎn)品的銷量也影響著Buy Box的獲取。銷量越高的商品，獲得Buy Box的機(jī)會(huì)越大。商品的庫(kù)存也十分重要。賣家要確保自己的商品不僅有銷量，還要有充足的庫(kù)存，這樣才能確保在獲得Buy Box后不會(huì)因庫(kù)存不足而迅速售罄。
本文的電腦具體操作環(huán)境如下：電腦型號(hào)戴爾OptiPlex 7070、操作系統(tǒng)Windows 7家庭普通版、瀏覽器版本360瀏覽器12。（來源：跨境電商研究）
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