在 2025 年的廣交會(huì)二期現(xiàn)場(chǎng)，餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品、裝飾品等各類(lèi)商品讓人目不暇接。廣交會(huì)作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”，此次又將呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢(shì)呢？傳統(tǒng)外貿(mào)廠商對(duì)跨境電商又持何種看法呢？讓我們一同來(lái)探尋。

多位展商反饋訂單成績(jī)良好

伴隨國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)拓展，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，眾多展商表示外貿(mào)出口行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。

江蘇中恒寵物用品股份有限公司負(fù)責(zé)人仇慧稱：“2025 年的廣交會(huì)效果超乎以往，客戶詢盤(pán)和下單的情況頗為樂(lè)觀，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好?！?/p>

浙江奧司郎照明電器有限公司王任樂(lè)也表示：“2025 年第一季度的訂單量相較去年增長(zhǎng)了 40%，下半年的訂單也幾乎排滿。新產(chǎn)品的增多帶來(lái)了更多的增長(zhǎng)，未來(lái)前景可期?！?/p>

然而，浙江海地生活工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人 Jony Pan 認(rèn)為，盡管中國(guó)外貿(mào)出口行業(yè)有回穩(wěn)向好的跡象，但對(duì)待外貿(mào)形勢(shì)仍需謹(jǐn)慎。

傳統(tǒng)外貿(mào)廠商或無(wú)暇分身加入跨境電商大軍，但愿意為其供貨

對(duì)于從事戶外大型帳篷的展商 Jony 而言，廣交會(huì)是獲取行業(yè)信息、維護(hù)老客戶、洽談新訂單的關(guān)鍵平臺(tái)。然而，通過(guò)參加廣交會(huì)，Jony 察覺(jué)到一些貿(mào)易障礙，如產(chǎn)品被貼低端標(biāo)簽、品牌意識(shí)薄弱、同質(zhì)化嚴(yán)重等，因此他曾試圖轉(zhuǎn)型做跨境電商，但因諸多問(wèn)題而未能成功。

“我們的產(chǎn)品屬勞動(dòng)密集型，人工成本頗高，前幾年工資標(biāo)準(zhǔn)為 3 千人民幣，而近兩年來(lái)已漲至 7 千人民幣。人力成本的上升，削弱了我們從事跨境電商的意愿。雖說(shuō)跨境電商是當(dāng)下發(fā)展潮流，但工廠自身實(shí)力有限，人力、物力、財(cái)力均受到制約，不如專(zhuān)注本職工作?！盝ony 向風(fēng)口星網(wǎng)說(shuō)道。

眾所周知，中國(guó)是戶外帳篷出口大國(guó)，此類(lèi)外貿(mào)廠家眾多，想要嶄露頭角并非易事。不少類(lèi)似 Jony 的外貿(mào)廠商期望轉(zhuǎn)型，搭乘跨境電商這班熱門(mén)列車(chē)，但因缺乏渠道、不熟悉市場(chǎng)、人才短缺等問(wèn)題，夢(mèng)想難以成真。

甚至有一些外貿(mào)工廠直言，他們不愿在跨境電商方面耗費(fèi)過(guò)多精力，他們從其他途徑了解到從事跨境電商過(guò)程繁雜，涉及運(yùn)營(yíng)、物流、市場(chǎng)等多方面的調(diào)研，實(shí)在力不從心。

另外，部分展商提到自己雖對(duì)亞馬遜、eBay 等電商平臺(tái)感興趣，但所在地區(qū)跨境電商發(fā)展滯后，難以形成產(chǎn)業(yè)帶趨勢(shì)，同時(shí)缺乏優(yōu)質(zhì)渠道和人才來(lái)助力工廠轉(zhuǎn)型。

對(duì)于那些對(duì)跨境電商感興趣的外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，大多對(duì)電商運(yùn)營(yíng)模式知之甚少，所以具備必要的電商思維至關(guān)重要，同時(shí)也可考慮加入一些電商協(xié)會(huì)以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

當(dāng)然，也有外貿(mào)工廠想要“觸電”，但他們表示，與其自己分心去做跨境電商，不如為電商平臺(tái)賣(mài)家供貨，因?yàn)檫@樣價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，合作也更為便捷。不過(guò)，如何找到有效途徑，一次性對(duì)接數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家呢？即將于 2025 年 6 月 15 - 16 日在上海舉辦的風(fēng)口星網(wǎng) CCEE 選品大會(huì)或許是個(gè)理想之選（點(diǎn)擊報(bào)名）。以 2025 年 3 月深圳場(chǎng)為例，兩天到場(chǎng)人次破萬(wàn)，且 80%的深圳場(chǎng)展商都繼續(xù)參加了上海場(chǎng)。相信這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)性、有針對(duì)性的對(duì)接，能夠助力更多傳統(tǒng)工廠和外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型或豐富其盈利模式。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）