在亞馬遜廣告投放過程中，我們經(jīng)常提醒賣家預(yù)先進(jìn)行否定操作，以規(guī)避無效流量，節(jié)省廣告成本，并防止鏈接跑偏，使流量更加精準(zhǔn)。因?yàn)闊o論是自動廣告還是手動廣告，總會出現(xiàn)一些不相關(guān)、低轉(zhuǎn)化和高Acos的詞。合理進(jìn)行否定關(guān)鍵詞的操作是必要的。接下來讓我們深入探討一下否定關(guān)鍵詞的相關(guān)內(nèi)容。

一、否定關(guān)鍵詞是什么？

簡而言之，否定關(guān)鍵詞是告訴亞馬遜在買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)不展示你的鏈接。例如，如果你賣塑料杯子，對“杯子”這個(gè)關(guān)鍵詞投放廣告，如果沒有進(jìn)行否定操作，你的廣告可能會出現(xiàn)在與塑料杯子無關(guān)的關(guān)鍵詞如“玻璃杯子”的搜索結(jié)果中。當(dāng)買家點(diǎn)擊時(shí)，會產(chǎn)生點(diǎn)擊費(fèi)用，造成廣告浪費(fèi)。在亞馬遜上主要有兩種否定模式：詞組否定和精準(zhǔn)否定。詞組否定指的是當(dāng)買家搜索的詞包含你投放的詞組時(shí)，會觸發(fā)否定。精準(zhǔn)否定則是在買家搜索詞與投放的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)觸發(fā)否定。

二、為什么否定關(guān)鍵詞后曝光會大幅度減少？

當(dāng)賣家進(jìn)行否定關(guān)鍵詞操作時(shí)，尤其是精準(zhǔn)否定大量長尾詞后，廣告的曝光量和點(diǎn)擊量通常會減少。這是因?yàn)榉穸ǖ脑~本身就與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高或者轉(zhuǎn)化率低，減少這部分流量有助于提高廣告的整體質(zhì)量。如果過度否定核心詞的衍生長尾詞，可能會對精準(zhǔn)匹配的核心詞產(chǎn)生影響。在進(jìn)行否定操作時(shí)需謹(jǐn)慎考慮詞的選擇和數(shù)量。亞馬遜廣告的歸因周期通常為7天，在此期間可能存在買家點(diǎn)擊后延遲購買的情況。廣告的長期效果需要在更長的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行觀察評估和調(diào)整。

三、否定的詞太多會不會影響廣告的“權(quán)重”？

否定的詞數(shù)量并不會直接影響廣告的權(quán)重。合理添加否定詞可以幫助篩選不相關(guān)的流量，提高廣告的精準(zhǔn)度。不相關(guān)的關(guān)鍵詞不僅可能導(dǎo)致廣告效果不佳，還可能降低鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)鏈接權(quán)重降低時(shí)，可能會被系統(tǒng)負(fù)面標(biāo)記并失去與其他競爭對手競爭的機(jī)會。合理進(jìn)行否定操作不僅不會降低廣告權(quán)重，反而有助于提高鏈接權(quán)重并優(yōu)化廣告效果。關(guān)于是否會影響相關(guān)詞的延伸裂變問題，否定的詞本身與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高，因此延伸出的相關(guān)詞影響不大。亞馬遜的廣告投放是基于關(guān)鍵詞的動態(tài)相關(guān)性而非靜態(tài)收錄，因此否定操作不會影響到相關(guān)詞的動態(tài)收錄和相關(guān)性判斷。賣家不必過分擔(dān)心否定操作會影響到廣告效果或權(quán)重問題。只要詞庫足夠大并有足夠的廣告投放詞可供選擇，就能夠保持鏈接的相關(guān)性并建立穩(wěn)定的廣告投放策略。合理進(jìn)行關(guān)鍵詞否定操作是亞馬遜運(yùn)營過程中的重要環(huán)節(jié)之一，賣家們應(yīng)該重視并積極運(yùn)用這一策略來優(yōu)化廣告投放效果。今天關(guān)于亞馬遜否定詞的分享就到這里了，歡迎大家在評論區(qū)交流疑問和心得。（來源：董海溫）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。