想要在亞馬遜上打造爆款產(chǎn)品，除了選品之外，產(chǎn)品運營可謂是重中之重。許多新晉亞馬遜賣家常常覺得日常運營繁雜無序，既要分析數(shù)據(jù)又要總結經(jīng)驗，往往覺得無從下手。經(jīng)驗豐富的老牌運營高手卻能將運營工作條理化，讓運營變得井然有序。今天，我們就從幾個方面來談談亞馬遜運營每天需要做的小技巧。

一、關注銷量與銷售額

銷量與銷售額是運營人員每天首先要關注的部分。我們推薦使用SellerMotor數(shù)魔跨境的店鋪管理功能，能多維度呈現(xiàn)銷售情況。銷量不僅是一個客觀的數(shù)字體現(xiàn)，更蘊含了背后增減的原因。我們要思考銷量的增加與哪些因素有關，是否可以復制或加強這些表現(xiàn)。而當銷量下降時，我們也要探究其原因。通過深入思考銷量的數(shù)據(jù)，我們能發(fā)現(xiàn)其中的機遇和問題。

二、郵件與評論管理

在處理郵件與評論時，我們更多地需要關注差評。差評對賬號的影響是顯著的，過多的差評基本意味著產(chǎn)品被廢。運營人員有責任處理差評，而非僅通過郵件對顧客進行道德綁架，強迫他們修改評價。應轉換思維，以“增評”為勸導方向，并輔以適當?shù)姆绞?，這樣效果可能會更好。

三、CPC廣告檢查

CPC廣告是流量主要來源之一，因此關注CPC的轉化率是每個運營的日常工作重點。但如同銷量數(shù)據(jù)一樣，僅僅查看不進行分析是沒有意義的。我們必須思考CPC數(shù)據(jù)背后的消費邏輯和行為習慣。

四、競品分析

作為一名亞馬遜運營人員，我們需要為每條Listing找出10-20家競爭對手。數(shù)魔跨境的競品追蹤功能可以方便地查看和分析競爭對手的Listings動態(tài)。通過與競爭對手的對比，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，從而進行調(diào)整和改進。

五、選品優(yōu)化

店鋪的長盛不衰離不開持續(xù)上新，因此關注市場動向，發(fā)現(xiàn)新的利基市場也是每個運營的日常工作之一。選品時，我們需要從差異化入手，包括價格差異化、選品差異化、包裝差異化和服務差異化。我們需要具備發(fā)散性的選品思維，不僅僅局限于大類目的延伸，也可以在小類目中尋找有價格優(yōu)勢的品類。

除了上述幾個方面，運營人員還需要做好FBA庫存補充、listing優(yōu)化等工作。亞馬遜產(chǎn)品運營不是一蹴而就的事情，需要大量的時間和經(jīng)驗去累積。學習避坑，積累并總結出自己的一套獨門運營技巧是成為大麥的關鍵。

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表其他機構立場。

亞馬遜運營小技巧多如繁星，但核心在于靈活運用和不斷學習。希望每位賣家都能在運營之路上越走越遠，收獲滿滿！