“老師，我最近遇到了一個(gè)問題，我的亞馬遜產(chǎn)品Listing排名突然大幅度下滑，之前從未出現(xiàn)過這種情況。我懷疑是不是因?yàn)槲易罱赟earch Term中添加了一些新詞導(dǎo)致的。關(guān)于Listing的優(yōu)化，我知道它是打造產(chǎn)品的重要一環(huán)，但如果過于頻繁地調(diào)整，真的會(huì)導(dǎo)致排名下降?！?/p>

在推廣產(chǎn)品的過程中，Listing的優(yōu)化絕對(duì)是關(guān)鍵的一步。一個(gè)出色的Listing不僅能展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還能吸引客戶的目光。許多賣家都會(huì)傾注大量心血在Listing的優(yōu)化上。

盡管重視Listing優(yōu)化是好事，但將其視為每日必修課程并不明智。

通常，Listing優(yōu)化的工作應(yīng)在產(chǎn)品上架前就開始。當(dāng)賣家選定產(chǎn)品并準(zhǔn)備發(fā)布時(shí)，優(yōu)化工作就已經(jīng)拉開序幕。賣家需要深入了解產(chǎn)品的功能、性能、名稱、特性賣點(diǎn)以及客戶關(guān)注點(diǎn)等。為了獲取這些信息，賣家不僅要充分體驗(yàn)產(chǎn)品，還要從競爭對(duì)手的Listing中學(xué)習(xí)他們的寫作方式、包含的關(guān)鍵詞、展示的賣點(diǎn)以及客戶的反饋等。通過分析和學(xué)習(xí)競品，賣家可以進(jìn)一步了解市場和產(chǎn)品。

經(jīng)過一系列的分析、學(xué)習(xí)、試用和體驗(yàn)后，賣家會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解?；谶@種認(rèn)知，他們可以撰寫出獨(dú)特且突出賣點(diǎn)的Listing。然后，通過征求同事、經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友以及目標(biāo)市場專業(yè)人士的意見和建議，經(jīng)過多次調(diào)整和完善，一條潛力巨大的Listing就誕生了。按照100分的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估，你的Listing應(yīng)該能夠達(dá)到80分以上。

產(chǎn)品發(fā)布后，Listing優(yōu)化的工作并不像之前那樣需要日常檢查和調(diào)整。因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的算法規(guī)則，每次對(duì)Listing的調(diào)整都會(huì)引發(fā)其排名權(quán)重的重新計(jì)算。許多賣家反映優(yōu)化后的Listing排名和銷量雙雙下降的原因在于調(diào)整后的權(quán)重可能低于原來的權(quán)重。

并不是所有的Listing調(diào)整都可以稱為“優(yōu)化”，只有那些能夠增加Listing權(quán)重的調(diào)整才是真正的“優(yōu)化”。

那么，在什么情況下進(jìn)行調(diào)整才能達(dá)到優(yōu)化Listing的目的呢？

當(dāng)一條Listing銷售勢頭強(qiáng)勁時(shí)，除非是產(chǎn)品參數(shù)錯(cuò)誤，否則盡量不要做任何調(diào)整。對(duì)于其他小的不完美細(xì)節(jié)，可以暫時(shí)忽略或記錄下來，日后適時(shí)調(diào)整。當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)定、排名良好且已達(dá)到運(yùn)營預(yù)期時(shí)，也應(yīng)避免任何調(diào)整。當(dāng)銷量大幅下滑并與同行相比存在明顯不足時(shí)，就需要考慮調(diào)整Listing了。此時(shí)的調(diào)整需要記錄并觀察調(diào)整前后的變化以及調(diào)整后Listing的響應(yīng)情況。對(duì)于長期沒有銷量或銷量極少的Listing，任何調(diào)整都有可能激活其權(quán)重并使其重新進(jìn)入排序狀態(tài)，因此這些調(diào)整都可以視為優(yōu)化。

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