昨天觀看了老羅的直播，這是我第一次接觸別人的直播形式。雖然之前薇婭和李佳琪的直播非?；馃?，但我從未觀看過。可能是我對老羅身上那股不服輸?shù)木裼兴蕾p，或者覺得老羅不太像是會出現(xiàn)在直播間賣貨的人。

整場直播除了中途上了趟廁所，我都一直觀看，還購買了幾件產(chǎn)品以示支持。有人評論說老羅終于找到了適合自己的職業(yè)，可以一掃之前的困境。確實，從教育到網(wǎng)站，再到手機，老羅的這次直播表現(xiàn)遠超過他之前的多次嘗試。

但我認為老羅的夢想遠不止于此，直播收入對他而言，更像是一種通往夢想的盤纏。一旦盤纏充足，那個熟悉的老羅一定會再次出現(xiàn)。

在跨境電商領域，壓力和工作繁重，包括員工管理、供應鏈管理、運營管理和資金管理等等。但跨境電商也只是廣大賣家們實現(xiàn)夢想的盤纏。當盤纏足夠時，賣家們也會去追求更美好的生活。

在昨天的直播中，老羅推薦了許多經(jīng)過團隊篩選的產(chǎn)品。直播和跨境雖然有所不同，但商業(yè)邏輯是相似的。老羅的直播是先選擇優(yōu)質產(chǎn)品，再利用自身龐大的流量完成巨額交易。

跨境電商的核心也是選品+流量+轉化=銷量。任何商業(yè)模式中，產(chǎn)品都是最重要的部分。那么，亞馬遜賣家在選品前應具備哪些思維呢？

要強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)的三種境界。第一種是產(chǎn)品研發(fā)，通過開發(fā)設計人員研制出市面上沒有的產(chǎn)品，可以是完全空白的產(chǎn)品，也可以是滿足某些特定需求的產(chǎn)品。例如Anker的口紅充電寶和一款美國站熱賣的貓砂產(chǎn)品都是顛覆性的產(chǎn)品。

第二種境界是產(chǎn)品的微創(chuàng)新，也就是差異化選品。差異化的實質是先找到具體的類目和產(chǎn)品，然后通過調(diào)研這些問題和短板，找出解決方案，最終打造出更優(yōu)的產(chǎn)品。差異化選品對原有產(chǎn)品的改動程度要遠小于第一種研發(fā)選品方法，通常只是涉及產(chǎn)品顏色、搭配、圖片等方面的小修小補。例如寵物牙刷、廚房食品袋以及掛鉤等產(chǎn)品都是很好的差異化選品案例。

最后一種選品方式才算是名副其實的選品。絕大多數(shù)新手賣家采用的都是這種方式，即從市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品中，通過分析目標類目和已有產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)，找出競爭性較小、利潤尚可的藍海產(chǎn)品，然后原封不動地復制這些產(chǎn)品進行運營。這種方式的最大特點就是復制那些已經(jīng)存在的、你認為賣得好的產(chǎn)品。但隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增長，這種方式的競爭也越來越激烈。

任何運營手法最終都要回到產(chǎn)品這個界面上。當某款產(chǎn)品的生命周期一過，再好的產(chǎn)品也只能是FBA倉庫里的吃灰利器。亞馬遜新手賣家的選品之路應從第三種方式開始，逐步向第二種、第一種進階。這篇文章主要是給賣家樹立一種選品的大的方向。至于具體的選品方法和策略，后續(xù)會再詳細闡述。

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