東南亞地區(qū)的電子市場(chǎng)與Lenovo Family的成功之道

2025年，東南亞地區(qū)因其年輕且數(shù)字化的人口結(jié)構(gòu)而備受關(guān)注，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在此地的普及程度頗高，特別是在新加坡，智能手機(jī)的普及率極高。這一現(xiàn)狀使得人們對(duì)與智能手機(jī)相關(guān)的周邊產(chǎn)品以及能輔助日常智能生活的高質(zhì)量電子產(chǎn)品更為關(guān)注。

TikTok作為廣受歡迎的短視頻社交平臺(tái)，在該地區(qū)擁有大量活躍用戶。多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意和個(gè)性化的營(yíng)銷策略頗為敏感。巧妙運(yùn)用創(chuàng)意和有趣的營(yíng)銷手法，不僅能更好地吸引和留住用戶，還能在短期內(nèi)讓品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破圈。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)可查看六國(guó)小店的每日、每周及每月榜單。近期，榜單中出現(xiàn)了一款深受國(guó)人熟知且極為火爆的3C電子品牌——Lenovo Family。該品牌通過社交媒體營(yíng)銷、創(chuàng)意推廣、口碑營(yíng)銷等方式，成功吸引了目標(biāo)受眾的注意，并贏得了用戶的信任和喜愛。

Lenovo Family是BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)榜首，在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)中，明確了品牌定位，采用了因地制宜的選品策略，并借勢(shì)海外KOL進(jìn)行營(yíng)銷。在2025年5 - 6月間，其銷量為50.8K，銷售額為S$206.0K（155.13K美金）。其中，在TikTok的帶貨達(dá)人有281位，帶貨視頻有1.6K。6月10日，單日銷量達(dá)2.2k，當(dāng)日銷售額達(dá)S$7.7K（5.80K美金）。在5月和6月，該品牌均位居新加坡小店銷售額及銷量榜單第一。

在蘋果取消3.5mm耳機(jī)孔后，各大手機(jī)廠商紛紛效仿，這帶動(dòng)了近些年來(lái)真無(wú)線耳機(jī)銷量的增長(zhǎng)。同時(shí)，疫情帶動(dòng)下“耳朵經(jīng)濟(jì)”的興起，也讓耳機(jī)在全球范圍內(nèi)的需求大幅增加。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者越發(fā)注重便攜性和便利性，無(wú)線耳機(jī)因此在全球越來(lái)越受歡迎。不過，盡管海外耳機(jī)市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，但目前國(guó)內(nèi)能成功將品牌推向海外的屈指可數(shù)。而Lenovo Family看到了海外市場(chǎng)的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)，在堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈支持下，在出海營(yíng)銷中取得了佳績(jī)。

盡管Lenovo Family在國(guó)內(nèi)已廣為人知，但對(duì)于想要“走出去”的品牌來(lái)說，提升在海外目標(biāo)用戶群體中的知名度仍是首要障礙。Lenovo Family在出海新加坡時(shí)，找準(zhǔn)了契機(jī)和發(fā)力點(diǎn)。與其他類目品牌出海不同，3C電子類產(chǎn)品更依賴用戶的信任感和忠誠(chéng)度來(lái)實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。因此，Lenovo Family在TikTok上優(yōu)先選擇與產(chǎn)品定位相符、有一定聲量的達(dá)人帶貨。新加坡的年輕一代善于使用社交媒體平臺(tái)，對(duì)潮流和時(shí)尚有著敏銳的感知力，Lenovo Family充分借助這一優(yōu)勢(shì)，快速觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)品牌強(qiáng)曝光的營(yíng)銷效果，并利用UGC內(nèi)容達(dá)到宣傳的正向循環(huán)。

1.深入研究市場(chǎng)，選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

Lenovo Family在進(jìn)入新加坡市場(chǎng)時(shí)，將藍(lán)牙耳機(jī)作為爆品來(lái)打造。這款耳機(jī)性價(jià)比較高，依托Lenovo的品牌形象，其技術(shù)與品質(zhì)有一定保障，也更符合TikTok短視頻電商物美價(jià)廉的平臺(tái)特性。新加坡有著來(lái)自不同國(guó)家和文化背景的多樣化人口，這使得耳機(jī)市場(chǎng)受眾廣泛，能滿足不同人群的需求。為此，Lenovo Family推出了數(shù)十種不同款式、價(jià)格及功能的耳機(jī)。此外，新加坡消費(fèi)者對(duì)健康和時(shí)尚的關(guān)注度較高，他們更傾向于選擇設(shè)計(jì)時(shí)尚、舒適耐用的耳機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也重視耳機(jī)的音質(zhì)和使用安全性。在Lenovo Family的宣傳與推廣中，品質(zhì)與設(shè)計(jì)始終是重點(diǎn)。

2.供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

Lenovo通過建立現(xiàn)代國(guó)際化企業(yè)管理和人才結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了全球化運(yùn)營(yíng)、資源全球化調(diào)配、技術(shù)全球化研發(fā)、產(chǎn)品全球化創(chuàng)新，并完成了深入不同區(qū)域市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)。這在很大程度上控制了產(chǎn)品成本，使其在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。全球化的資源調(diào)配，讓用戶可以放心下單，無(wú)需擔(dān)憂物流時(shí)間過長(zhǎng)的問題。新加坡消費(fèi)者可選擇免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸，或支付3.9美元享受快速運(yùn)送。

3.售后無(wú)憂服務(wù)

在Lenovo Family購(gòu)買的所有商品，消費(fèi)者均可在第一時(shí)間查看包裹物流信息，且均可在購(gòu)買后14天內(nèi)無(wú)理由退貨，并全額退款（扣除運(yùn)費(fèi)）。

Lenovo Family全年都會(huì)舉辦折扣、促銷和免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)，并以折扣碼的形式發(fā)放。由于3C電子類目產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及物流成本較高，折扣促銷活動(dòng)并不頻繁，而Lenovo Family的這一做法極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。通過Google Trends可以了解到一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，“Lenovo”在新加坡地區(qū)的熱度一直較高，且在2025年3月達(dá)到峰值100后，保持在80以上，這從側(cè)面反映了該國(guó)對(duì)該品牌及其旗下產(chǎn)品有著長(zhǎng)期、穩(wěn)定的需求。

新加坡作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)中心和國(guó)際化城市，擁有較高的消費(fèi)水平和數(shù)字化程度，這為藍(lán)牙耳機(jī)等3C電子產(chǎn)品的銷售提供了廣闊市場(chǎng)。Lenovo Family精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和趨勢(shì)，推出符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。此外，東南亞地區(qū)人口基數(shù)龐大，包含著多樣化的消費(fèi)者群體。Lenovo Family在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上采取了差異化策略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。針對(duì)偏愛實(shí)用且具有高科技含量時(shí)尚單品的新加坡市場(chǎng)，推出了從價(jià)位到品質(zhì)都更符合需求的藍(lán)牙耳機(jī)。并且，該品牌利用社媒平臺(tái)擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品曝光率，增加消費(fèi)渠道，通過物流優(yōu)勢(shì)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買便利性。根據(jù)Lenovo Family的品牌出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，依靠本土KOL的口碑傳播、探索細(xì)分場(chǎng)景、在外觀上增加個(gè)性化選擇、適當(dāng)力度的周期性折扣等，都是出海的耳機(jī)品牌可以借鑒的策略。

圖片來(lái)源：didadog.com

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文章來(lái)源：嘀嗒狗跨境