TikTok究竟為何物，是否值得一試？

TikTok，其實就是國際版的抖音，它的歷史可以追溯到三年前。它的核心玩法和產(chǎn)品邏輯與大家熟知的抖音非常相似。這種相似性不僅給了我們很多靈感，還為我們提供了許多可操作的機(jī)會。

抖音的運(yùn)營策略和商業(yè)模式已經(jīng)被廣泛研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用。無論是流量獲取還是變現(xiàn)能力，短視頻（包括抖音和TikTok）都展現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)勢。

面對新的機(jī)遇，你是否有過猶豫？擔(dān)心這可能不適合你？但請記住，“新”也意味著所有人都是第一次接觸，大家都在同一起跑線上。對于那些早進(jìn)入這個領(lǐng)域的人，他們將擁有先發(fā)優(yōu)勢。難道你還要錯過三年前的抖音紅利，再錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)的入口和用戶注意力的遷移，正帶來大量的低成本精準(zhǔn)流量。

那么，運(yùn)營TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？

我們發(fā)現(xiàn)，對于許多外貿(mào)人來說，TikTok的下載和注冊就是一個大難題。但其實只要有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)就會變得簡單許多。

前期準(zhǔn)備步驟一：

需要一部專門的運(yùn)營手機(jī)，建議使用蘋果6或以上型號。

需要一個海外的APPLEID賬號，可以注冊一個新的。

一張海外手機(jī)卡，如果沒有卡，可以通過手機(jī)偽裝實現(xiàn)100%的真實性。

需要有出海線路（如使用梯子）。

還需要一個Gmail郵箱，前期不建議使用其他社交媒體賬號進(jìn)行綁定。

如何進(jìn)行安裝（以蘋果手機(jī)為例）：

首先需要重置手機(jī)，進(jìn)行初始化設(shè)置。根據(jù)目標(biāo)市場和海外通道出口IP地址，選擇相應(yīng)的信息匹配設(shè)定，如國家、區(qū)域、語言、時區(qū)、輸入法等。接著重置廣告識別碼，并確保手機(jī)上不要安裝國內(nèi)的APP。

TikTok的變現(xiàn)玩法有哪些？

1. 可以通過展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，從而開展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

2. 現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通了小黃車功能，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接銷售產(chǎn)品。

3. 接廣告也是一種方式，當(dāng)粉絲數(shù)量多了，就會有廣告需求。例如使用廣告主指定的音樂做背景，或按照廣告主要求上傳或拍攝一個帶品牌露出的作品。

4. 現(xiàn)在TikTok為了吸引創(chuàng)作者參與，推出了擼基金活動。只要發(fā)視頻達(dá)到一定播放量，就可以獲得美金獎勵。

TikTok新功能發(fā)布：

一、美國區(qū)域dou+上線：TikTok美區(qū)開放了dou+功能，目前還在內(nèi)測階段，只有部分用戶可以享用。這一功能的推出意味著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程又向前邁進(jìn)了一步。

二、視頻合輯功能開通：TikTok現(xiàn)在與部分創(chuàng)作者合作，推出了一項播放列表新功能——視頻合輯。這一功能可以幫助創(chuàng)作者將自己的視頻按主題分類，方便粉絲查找和觀看，從而提高視頻的曝光率和互動率。

三、無人直播：雖然聽起來像直播的一種形式，但實質(zhì)上它并非實時直播，而是通過播放預(yù)先制作的視頻代替直播推流。這種形式的邊際成本低且人力成本不高。不過要注意的是，雖然TikTok官方對無人直播的管控并不嚴(yán)格，但若要實現(xiàn)好的效果并避免被封禁，仍需做好賬號粉絲數(shù)量、選品以及針對性的直播素材等準(zhǔn)備工作。

四、新增特效功能：TikTok現(xiàn)在可以利用iPhone 12 Pro系列的LiDAR激光雷達(dá)實現(xiàn)AR特效視頻。通過特效功能吸引用戶參與并獲取更多流量是TikTok未來的發(fā)展方向之一。

面對短視頻的巨大機(jī)遇，你還在等什么？趕快行動起來吧！無論是想開展新業(yè)務(wù)還是尋找新的市場機(jī)會，TikTok都是一個值得嘗試的平臺。不要錯過任何可能的機(jī)會！TikTok有哪些玩法？

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3. 接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個帶品牌露出的作品。

4. 可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進(jìn)來，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以有美金獎勵。

對外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01獨(dú)立站優(yōu)化

最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。

外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02展會營銷

展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因為可以面對面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年的原因，展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺:速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運(yùn)營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會的。

04 B端官方網(wǎng)站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：

① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。

② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術(shù)難度的工作。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對手；在線關(guān)鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設(shè)計。

05社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標(biāo)客戶認(rèn)為你對他是有價值的。

可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價值。更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06網(wǎng)紅測評

快消品：網(wǎng)紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。

① Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+測評/Review

② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞

做完評測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索

學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時間。選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08海關(guān)數(shù)據(jù)

可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09谷歌地圖

（1）我們采用的技術(shù)手段，實現(xiàn)了24大渠道的WS數(shù)據(jù)采集、過濾以及官方api群發(fā)。這項服務(wù)無需注冊賬號、無需養(yǎng)號，更無需進(jìn)行繁瑣的分號操作。

（2）我們提供針對facebook、ins以及領(lǐng)英等平臺的營銷策略，能夠?qū)崿F(xiàn)多平臺、多賬號的自動添加和群發(fā)功能。

（3）我們專注于ins、YouTube以及tiktok等平臺的數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變以及SEO優(yōu)化。我們還提供多賬號運(yùn)營和網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集服務(wù)，并通過官方api實現(xiàn)關(guān)注評論等功能，有效截流同行客戶。

（4）我們提供精準(zhǔn)的郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾以及域名群發(fā)服務(wù)，這項服務(wù)能夠確保郵件精準(zhǔn)投遞，并且費(fèi)用全球最低。

（5）我們精通谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集以及谷歌SEM等業(yè)務(wù)，能夠有效提升企業(yè)在谷歌的排名和曝光率。

（6）我們提供站群復(fù)制服務(wù)，能夠?qū)⑷酪髦林髡?，同時提供站群SEO和SEM服務(wù)，幫助提升網(wǎng)站的流量和排名。

我們提供一站式服務(wù)，幫助您打造專屬的外貿(mào)獲客方式，解決您尋找客源和繁瑣數(shù)據(jù)發(fā)送的難題。我們的服務(wù)包括七大功能系統(tǒng)，旨在為您提供全方位、高效的營銷解決方案。

我們的業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)能夠多維度地采集獲取符合行業(yè)需求的意向客戶，助力企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)。智能獲客系統(tǒng)則能夠自動化采集多個社媒平臺的流量數(shù)據(jù)，并進(jìn)行整理匯總。我們還提供社媒獲客系統(tǒng)、云視獲客系統(tǒng)、云追獲客系統(tǒng)、EDM營銷系統(tǒng)以及集成客服系統(tǒng)等多項服務(wù)。

我們始終秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營理念，以“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”為宗旨。我們團(tuán)隊精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取，致力于為用戶提供滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

歡迎有需求的客戶前來咨詢我們的定制推科技服務(wù)。我們將與合作伙伴共同發(fā)展，為您提供一站式跨境營銷閉環(huán)，助力您的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。