探索2025亞馬遜新品爆款出單攻略
這個扶持期大概有14天—30天,有些類是14天,而有些是30天。上架可售開始。
但是很多賣家都會掉入一個坑里。比如上架完一款產(chǎn)品之后,很多人會去看倉庫還有多少的庫存。假設庫還有200個,售價為8美金/個,實際價為10美金,后臺就填了200個。保存之后,前臺就變成可售了。此時當想要把它轉為不可售的狀態(tài)時,已經(jīng)來不及了。
為什么?因為當在設置庫存數(shù)的時候,扶持期已開啟了。如果是做重大件、只能通過海運的,當貨送達目的國,已經(jīng)涼涼。而這也是很多在上新品的時候感覺沒有免流的原因。
建議無論是否做平臺的物流,在上傳產(chǎn)品時,后臺庫存數(shù)填0,狀態(tài)變?yōu)椴豢墒廴必洜顟B(tài)免踩坑。
還有容易忽略的點是,周7天的流量有高和低峰。如果剛好碰到在周三上架,就會趕緊通過后臺調(diào)整開售時間來避開低峰。因為在扶持期間上品會被“打折”。
比如平臺給了20個流量,處于低峰期,上架的時候只有10個,那就得有20位客人才能達到平衡。
2. 巧用引流工具
巧用引流快速打破0單,很多在推新品時喜歡用的工具就是券。因為它有專屬的流量入口,但是很多人會糾結,券打9.5折還是7折?從賣家的角度,可以先去評估市場,比如要售水杯,可以去分析水杯在結果第一頁的折扣,如果這一頁的折扣是7折,那么上架就可以用7折或者6.8折。
3. 養(yǎng)成投資思維
在做款產(chǎn)品可以帶著投資的思維去做。很多人,尤其是剛入行的賣家,會把利潤跟生意混為一談。亞馬遜是個得排名者得銷量的平臺,在做新品布局時,前期可以把銷售計劃、利潤等一些精細化的運作提前布局,排名擠到前5千,單量自然就有。
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