效果最大化廣告（PMax）：智能營(yíng)銷(xiāo)新選擇

在搜索引擎領(lǐng)域，谷歌廣告一直是獨(dú)立站獲取搜索曝光和引流的重要途徑。2025年，谷歌推出了全新廣告形式——效果最大化廣告（Performance Max），憑借其依托自動(dòng)化技術(shù)及整合廣告的特性，備受矚目。

這一全新廣告形式的出現(xiàn)，引發(fā)了一些優(yōu)化師的擔(dān)憂，擔(dān)心自己會(huì)下崗。然而，事實(shí)并非如此，相反，這可能是一個(gè)爆量的機(jī)會(huì)！

接下來(lái)，讓我們深入了解一下效果最大化廣告。

什么是效果最大化廣告？

簡(jiǎn)單來(lái)講，效果最大化廣告是谷歌將以往的廣告形式，依據(jù)自身的一種機(jī)制組合而成的新廣告形式。

效果最大化廣告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)PMax）以目標(biāo)為導(dǎo)向，能夠在出價(jià)、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運(yùn)用谷歌的自動(dòng)化技術(shù)。該技術(shù)基于特定的廣告目標(biāo)（如tCPA或tROAS）以及所提供的廣告素材、受眾群體信號(hào)和數(shù)據(jù)Feed。

一個(gè)PMax廣告系列可以輕松進(jìn)入谷歌的所有推廣渠道（YouTube、Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地圖），最大限度地提升廣告效果。在如今單一廣告類(lèi)型難以精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的情況下，PMax廣告能夠整合全平臺(tái)資源，輕松實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（圖片來(lái)源：Google）

效果最大化廣告（PMax）的“過(guò)人之處”

1.高度“自動(dòng)化“，智能選擇合適出價(jià)策略

PMax會(huì)根據(jù)目標(biāo)，通過(guò)智能出價(jià)為每次競(jìng)價(jià)設(shè)置合適的實(shí)時(shí)出價(jià)。在出價(jià)方面，建議根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)（或轉(zhuǎn)化價(jià)值），使用至少過(guò)去30天的平均CPA或ROAS作為廣告的tROAS或tCPA。

（圖片來(lái)源：Google）

2.效果導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

PMax的“網(wǎng)址擴(kuò)展“功能會(huì)根據(jù)您網(wǎng)站上的相關(guān)著陸頁(yè)與相關(guān)查詢相匹配，并為廣告動(dòng)態(tài)顯示自定義標(biāo)題。它利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，根據(jù)客戶意向選擇最有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的著陸頁(yè)，從而篩選出最佳用戶。

此外，大家還可以根據(jù)需要排除網(wǎng)站中無(wú)法有效促成轉(zhuǎn)化的特定頁(yè)面，例如政策或常見(jiàn)問(wèn)題解答頁(yè)面?？梢酝ㄟ^(guò)添加要排除的URL或添加自定義規(guī)則排除URL這兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要注意的是，默認(rèn)情況下“網(wǎng)址擴(kuò)展”功能是開(kāi)啟的，如果只想為特定頁(yè)面引流，就需要關(guān)閉該功能。

（圖片來(lái)源：Google）

效果最大化廣告投放注意事項(xiàng)

PMax雖然在自動(dòng)化方面具有優(yōu)勢(shì)，但在使用上也存在一定局限性，比如數(shù)據(jù)不透明的問(wèn)題。由于其智能的操作方式，投放過(guò)程如同一個(gè)“黑箱”，商家難以了解搜索詞、受眾群體、展示位置等數(shù)據(jù)信息。

同時(shí)，如果僅僅依靠PMax，可能會(huì)影響廣告的覆蓋面以及賬號(hào)的表現(xiàn)，同時(shí)獲取到的數(shù)據(jù)信息（搜索字詞、展示位置等）也會(huì)更少。因此，將PMax與賬戶現(xiàn)有的其他廣告形式一起投放，能夠提升廣告被展示的機(jī)會(huì)。

另外，一般來(lái)說(shuō)廣告賬戶中評(píng)級(jí)最高的系列中的廣告將有機(jī)會(huì)被展示，智能購(gòu)物廣告系列的優(yōu)先級(jí)將始終低于PMax，而使用了完全匹配的搜索廣告的優(yōu)先級(jí)則始終高于PMax。所以在投放過(guò)程中，大家需要關(guān)注PMax是否搶占了其他廣告的流量，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)PMax的投放效果持續(xù)向好時(shí)，便可逐步暫停其他廣告。

如何制作及優(yōu)化廣告素材？

針對(duì)不同的受眾群體，可根據(jù)所提供素材定制廣告進(jìn)行展示，以吸引更多受眾。以下是制作廣告素材的一些小技巧：

1.制作廣告素材

在素材資源組創(chuàng)建期間，為使廣告效力達(dá)到最佳，建議添加更多新素材資源，以便針對(duì)不同渠道和用戶有更多潛在的廣告形式，持續(xù)吸引更多客戶。

（圖片來(lái)源：Google）

（1）文字素材

素材要求：

最多5條標(biāo)題，每條不超過(guò)30個(gè)字符；最多5條描述，每條不超過(guò)90個(gè)字符；可填寫(xiě)1條不超過(guò)90個(gè)字符的長(zhǎng)標(biāo)題。

最佳做法：

在標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠信息；提供豐富全面的標(biāo)題和內(nèi)容描述，避免使用重復(fù)性的內(nèi)容。

（圖片來(lái)源：Google）

（2）圖片素材

素材要求：

添加最多15張圖片；添加最多5個(gè)徽標(biāo)。

最佳做法：

提供體現(xiàn)產(chǎn)品特色的高質(zhì)量圖片資源；盡可能多提供不同尺寸的圖片；及時(shí)根據(jù)網(wǎng)站調(diào)整進(jìn)行更新。

（圖片來(lái)源：Google）

（3）視頻素材

素材要求：使用不同尺寸且時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10秒的視頻；若未上傳視頻素材，PMax會(huì)根據(jù)上傳的文本/圖片素材自動(dòng)生成視頻素材。

最佳做法：

視頻內(nèi)容包含明確信息，可幫助客戶采取行動(dòng)；充分發(fā)揮創(chuàng)意，制作打動(dòng)客戶的內(nèi)容；不斷迭代、優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

（圖片來(lái)源：Google）

2.添加受眾群體信號(hào)

受眾群體信號(hào)可包括再營(yíng)銷(xiāo)受眾、自定義受眾、受眾特征等。添加受眾群體信號(hào)可為系統(tǒng)提供轉(zhuǎn)化高的受眾群體信息，指導(dǎo)機(jī)器學(xué)習(xí)并尋找具有類(lèi)似或更強(qiáng)意向的相關(guān)受眾群體展示廣告，從而促成轉(zhuǎn)化。因此，為每個(gè)素材資源組使用相關(guān)度更高的受眾群體信號(hào)，可協(xié)助系統(tǒng)了解哪些廣告對(duì)于特定的受眾群體更有可能取得出色效果。

（圖片來(lái)源：Google）

最佳實(shí)踐：

通常我們推薦自定義細(xì)分受眾中的關(guān)鍵詞定位，這種類(lèi)型的定位相比其他類(lèi)型會(huì)更精準(zhǔn)一些，同時(shí)還可以加入一些與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)址。當(dāng)然，在您的數(shù)據(jù)中添加相關(guān)的受眾也是關(guān)鍵步驟，根據(jù)您設(shè)置的不同目的受眾，進(jìn)行添加并測(cè)試。興趣和詳細(xì)受眾特征，通常都是Google提供的受眾，規(guī)模通常較大，若預(yù)算充足可單獨(dú)選擇測(cè)試，若預(yù)算有限，可搭配上述受眾組合使用。也可不選擇，只用其他受眾。受眾特征中，可選擇年齡，性別。如果有較為精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，可相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。

3.添加附加信息

類(lèi)似于搜索廣告，借助附加鏈接、附加價(jià)格信息、結(jié)構(gòu)化摘要等附加信息，PMax能夠達(dá)到更理想的投放效果。

最佳做法：

至少添加三種附加信息；確保內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、相關(guān)并及時(shí)更新。

（圖片來(lái)源：Google）

最后需要注意的是，效果最大化廣告的性能可能需要2 - 3周的學(xué)習(xí)期才能逐步穩(wěn)定，因此在測(cè)試期應(yīng)盡可能不對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，以保證測(cè)試效果的穩(wěn)定性。

以上就是效果最大化廣告的全部?jī)?nèi)容。雖然相比于其他廣告形式，PMax的可控性以及數(shù)據(jù)透明度更低，但整體而言，它所依托的智能機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)能夠更好地運(yùn)用數(shù)據(jù)，從而帶來(lái)更理想的投放效果，節(jié)省更多的時(shí)間，值得商家嘗試。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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