作為亞馬遜賣家，常常會(huì)遇到一系列問題，例如訂單量不足、差評(píng)過多、廣告成本高、產(chǎn)品Listing需要優(yōu)化等。但歸根結(jié)底，最大的難題仍然是選品。

從數(shù)據(jù)角度出發(fā)，選品究竟選什么呢？我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 新上架的產(chǎn)品，尤其是上架時(shí)間較短的產(chǎn)品；

2. 已經(jīng)成熟但上架時(shí)間過久（超過兩年）的產(chǎn)品；

3. 銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品；

4. 銷量是評(píng)價(jià)產(chǎn)品好壞最直接的指標(biāo)；

5. 選擇尚未出現(xiàn)壟斷性大賣的市場；

6. 在存在壟斷的市場中，新品很難進(jìn)入銷量前排；

7. 流量呈現(xiàn)明顯遞增趨勢(shì)的產(chǎn)品；

8. 流量趨勢(shì)是預(yù)測市場未來發(fā)展的重要指標(biāo)。

以亞馬遜美國站為例，我們選擇了三款上架時(shí)間不到三個(gè)月，但月銷量超過或接近2000的產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

首先是充氣服裝（ASIN：B07XCBYVZF），關(guān)鍵詞為Inflatable Costume。該產(chǎn)品評(píng)分高達(dá)4.7，評(píng)論數(shù)518，月銷量3742，上架僅78天。節(jié)日期間，尤其是Q4季度，隨著美國人民對(duì)cosplay和派對(duì)的熱情，流量和銷量都會(huì)水漲船高。以Inflatable Costume為例，其10月份在亞馬遜的月搜索量高達(dá)1.66M，占相關(guān)詞搜索總量的47.19%，預(yù)計(jì)11月份搜索量將持續(xù)上升。該產(chǎn)品款式多樣，可創(chuàng)新性強(qiáng)，可以對(duì)產(chǎn)品外形進(jìn)行微創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的差異化。

其次是硅膠防水鞋套（ASIN：B07WXH4YW1），關(guān)鍵詞為Silicone Waterproof Shoe Cover。該產(chǎn)品評(píng)論數(shù)較少，但銷量穩(wěn)定上升。從市場情況來看，該市場屬于新興市場，自四月份開始銷售額持續(xù)增長，九月份達(dá)到最高峰。目前市場尚未出現(xiàn)壟斷性大賣，對(duì)新品來說較為友好。

最后是帶階梯凳的馬桶座圈（ASIN：B07Y53ND3B），關(guān)鍵詞為Toilet Seat with Step Stool Ladder。這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)小眾市場的硬性需求，方便小孩使用。從銷售額趨勢(shì)來看，該市場呈現(xiàn)持續(xù)遞增趨勢(shì)，且目前相關(guān)商品數(shù)在馬桶座圈市場中所占比例較小，有一定的市場容量且競爭壓力較小。

想要打造爆款產(chǎn)品，選品至關(guān)重要。以上就是我們今天的選品內(nèi)容。如果您想了解更多關(guān)于亞馬遜選品的技巧，歡迎咨詢我們。