面向海外年輕群體的營(yíng)銷新策略：短視頻的巨大潛力

在海外市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域中，短視頻已經(jīng)成為年輕族群不可忽視的傳播渠道。特別是Tik Tok平臺(tái)，作為海外品牌的UGC（用戶生成內(nèi)容）社群營(yíng)銷的重要陣地。許多外貿(mào)品牌和商戶都在此設(shè)立營(yíng)銷活動(dòng)，通過提供獎(jiǎng)品或補(bǔ)貼，激發(fā)消費(fèi)者為品牌完成宣傳任務(wù)。

據(jù)專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，千禧年代的年輕人將大量時(shí)間投入到相同群體產(chǎn)生的媒體資訊中。相較于傳統(tǒng)資訊方式，他們更信任并喜愛UGC生產(chǎn)的內(nèi)容，認(rèn)為這些內(nèi)容更加真實(shí)且印象深刻。

TikTok作為短視頻平臺(tái)的代表，在海外幾乎成為了一種文化現(xiàn)象。對(duì)于許多外貿(mào)品牌和商戶來說，如何有效利用TikTok卻是一個(gè)難題，往往只能依靠自行摸索或模仿成功案例。

深入了解TikTok與抖音的區(qū)別是關(guān)鍵。抖音主要服務(wù)于中國(guó)范圍，內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容均來自中國(guó)；而TikTok則是全球化的平臺(tái)，內(nèi)容豐富多樣，包括中國(guó)區(qū)的內(nèi)容。TikTok注重在短時(shí)間內(nèi)通過原創(chuàng)短視頻創(chuàng)造滿足感，這種滿足感雖然微小，但卻與日常生活緊密相連。

短視頻的趨勢(shì)與策略核心

一、過程勝于結(jié)果

相較于其他社群媒體，TikTok更偏愛分享過程而非單純的結(jié)果。這種分享過程的不完美性，反而能讓用戶覺得更加親近。以蔡依林在TikTok上的內(nèi)容為例，除了美美的姿勢(shì)外，真實(shí)的拍攝過程成為了一種貼近用戶的獨(dú)特魅力。

二、內(nèi)容為王

TikTok根據(jù)每個(gè)用戶的興趣模式進(jìn)行學(xué)習(xí)，并通過瀑布流的方式不斷推薦短視頻。這種情況下，內(nèi)容的質(zhì)量、時(shí)長(zhǎng)和形式變得尤為重要。內(nèi)容需要短小精悍，同時(shí)要有足夠的吸引力來抓住用戶的眼球。用戶不再只關(guān)注明星、品牌和網(wǎng)紅，而是更注重內(nèi)容價(jià)值與自我價(jià)值的連結(jié)。

三、用戶參與是關(guān)鍵

想要在TikTok上取得成功，讓用戶參與和互動(dòng)是關(guān)鍵。品牌在制作內(nèi)容時(shí)，應(yīng)考慮是否包含共鳴、有趣、有用及有節(jié)奏感這四個(gè)元素。例如，通過開放話題讓用戶自主參與并傳播，或者尋找那些在特定領(lǐng)域有影響力但粉絲數(shù)量不多的微網(wǎng)紅進(jìn)行合作。結(jié)合線上線下的活動(dòng)，如健身教練開設(shè)TikTok賬號(hào)并配合線下活動(dòng)，可以有效地將線上的用戶引導(dǎo)至線下。

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（來源：基于海外社交電商技術(shù)的研究與觀察）