個(gè)人時(shí)尚制定管家與跨境電商的新機(jī)遇

2025年，一個(gè)在人們認(rèn)知中尚未廣泛流行的商業(yè)模式——個(gè)人時(shí)尚制定管家網(wǎng)站，竟已催生出一家上市公司。Stitchfix.com，這個(gè)為美國消費(fèi)者提供時(shí)尚衣著搭配指導(dǎo)并銷售時(shí)裝飾品的網(wǎng)站，于11月17日在納斯達(dá)克上市，市值高達(dá)20億美金。在不到一個(gè)月的時(shí)間里，Stitchfix的股價(jià)已上漲42%（IPO price: $16.9）。

據(jù)最新消息，時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展愈發(fā)多元化，不少新興品牌正逐漸嶄露頭角。Stitchfix的玩法頗為獨(dú)特：首先，用戶登錄其網(wǎng)站，填寫包含尺碼、顏色、樣式等內(nèi)容的個(gè)人時(shí)尚偏好問卷調(diào)查（圖文并茂）。隨后，Stitchfix的專業(yè)時(shí)尚師會(huì)根據(jù)“用戶時(shí)尚畫像”信息，人工挑選5套服飾組合搭配，免費(fèi)寄給用戶。用戶在家試穿后，可將喜歡的商品留下，把剩余商品用Stitchfix提供的免費(fèi)回郵label退回。Stitchfix會(huì)自動(dòng)從用戶信用卡中扣除保留商品的欠款。此外，用戶還可選擇讓Stitchfix在每星期或每月的固定時(shí)間寄新的衣著搭配，玩法同上，也可在有需要時(shí)再聯(lián)系它們。值得一提的是，Stitchfix所選用的衣服走的是網(wǎng)易嚴(yán)選路線，由大品牌代工廠代工，確保了商品的高性價(jià)比。

（市場上難覓對(duì)手，本身便是一種價(jià)值）

看到這里，人們或許會(huì)思考，是否愿意將日常的服飾采購和搭配全權(quán)交給一群（個(gè)）素未謀面的人（網(wǎng)站）？是否準(zhǔn)備放棄逛街購物的樂趣？至少有人尚未做好這樣的準(zhǔn)備。

在個(gè)人定制這一大商業(yè)模式范疇下，成功的初創(chuàng)企業(yè)為數(shù)不多。曾有人認(rèn)為，個(gè)人定制會(huì)在以3D打印為基礎(chǔ)的領(lǐng)域率先取得商業(yè)成功，但Stitchfix的成功再次證明了互聯(lián)網(wǎng)改造和升級(jí)傳統(tǒng)行業(yè)的強(qiáng)大力量。

正如邏輯思維羅振宇在2025跨年演講中所說：所有的商品和服務(wù)，實(shí)際上都在爭奪同一個(gè)東西，那就是國民可支配的總時(shí)間。個(gè)人時(shí)尚制定管家這種商業(yè)模式的流行和成功，比人們預(yù)想的來得更早。仔細(xì)琢磨，其核心邏輯或許在于節(jié)省了用戶的“個(gè)人可支配時(shí)間”，使用戶能將更多時(shí)間用于娛樂，比如玩王者榮耀和吃雞等游戲。

接下來是開腦洞時(shí)間?？缇畴娚讨杏性S多自營的獨(dú)立站，能否借鑒Stitchfix模式，在B2C網(wǎng)站上推出類似服務(wù)呢？比如個(gè)人服飾搭配模塊、電子玩偶新品管家模塊（每月寄新的電子小玩偶，如指尖陀螺、指尖猴子等，喜歡的留下）、魔方管家模式、手機(jī)殼管家模式（每月寄5個(gè)定制化手機(jī)殼，喜歡的留下）等。大家還有什么好的想法，歡迎共同探討！

未來確實(shí)已經(jīng)到來！

最正規(guī)、有效的 review 獲取方式

在2025年，有人在Amazon購買了一個(gè)澤寶的LED臺(tái)燈——Taotronics Lamp。燈中夾帶了一張質(zhì)?？āＹ|(zhì)?？ǖ恼鎸懼舻絋aotronics官網(wǎng)注冊(cè)，可獲得額外6個(gè)月的質(zhì)保。澤寶此舉旨在獲取用戶郵箱，以便通過email進(jìn)行二次營銷，同時(shí)還能借此收集用戶畫像的各種參數(shù)，以了解目標(biāo)客戶群體并指導(dǎo)新品開發(fā)等。質(zhì)?？ǚ疵鎸懙溃敉ㄟ^facebook、twitter等關(guān)注澤寶官號(hào)，未來可獲取免費(fèi)贈(zèng)品：never miss product giveaways。顯然，澤寶擁有大批follower后，能輕松通過社交媒體發(fā)放贈(zèng)品listing的鏈接，從而實(shí)現(xiàn)最高級(jí)、最安全的合法刷單。大家是否從中有所收獲呢？

北美體育概況

近期看到兩張不錯(cuò)的圖。從圖中可以了解到北美最受歡迎、市場份額最大的運(yùn)動(dòng)排名：

1. NFL 橄欖球 130億美金

2. MLB 棒球 95億美金

3. NBA 籃球 48億美金

4. NHL 冰球 37億美金

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（中國人民喜愛的NBA與排名第一、第二的橄欖球和棒球相比，在市場體量上存在較大差距。）

另一張圖是世界上收入最高的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員2025年排名，將運(yùn)動(dòng)員的薪金（含比賽獎(jiǎng)金，salary&winning）與廣告贊助（endorsement）分開計(jì)算。從某種意義上說，廣告贊助金額反映了一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的市場號(hào)召力和真正價(jià)值。按廣告Endorsement高低排名如下：

（亞洲只有日本的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員錦織圭殺入前10）

1. Roger Federer，費(fèi)德勒，網(wǎng)球

2. Lebron James，詹姆斯，籃球

3. Phil Mickelson，邁克爾森，高爾夫

4. Tiger Woods，伍茲，高爾夫

5. Stephen Curry，庫里，籃球

6. Rory Mcilroy，麥克羅伊，高爾夫

7. Kevin Durany，杜蘭特，籃球

8. Cristiano Ronaldo，C羅，足球

9. Usain Bolt，博爾特，田徑

10. Kei Nishikori，錦織圭，網(wǎng)球

可見，與集體項(xiàng)目相比，個(gè)人項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)明星更受廣告商青睞，10強(qiáng)中占了6席。頗為神奇的是老虎伍茲，2025年基本未參加比賽，但品牌商對(duì)他依舊寵愛有加。綜合收入最高的C羅（9300萬美金），在個(gè)人品牌號(hào)召力方面，僅居第8。盡管橄欖球作為一個(gè)整體占據(jù)霸主地位無可撼動(dòng)，但NFL聯(lián)盟里明星的品牌號(hào)召力卻不盡人意，排名在15名開外。排名最靠前的是2010年超級(jí)碗的MVP四分衛(wèi)Drew Brees。

跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)

跨境電商在品類拓展上，正逐漸向重貨、大貨、高價(jià)值貨物轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)見，下一波跨境出口紅利極有可能出現(xiàn)在商品與柔性供應(yīng)鏈的結(jié)合上，這是由“customization定制化”時(shí)代的大趨勢(shì)所決定的。

如今，Nike官網(wǎng)上出售的球鞋允許用戶進(jìn)行多種定制，如多種顏色搭配、多種鞋繩選擇以及刻上自己的名字等。Longchamp等輕奢女包也早已開始嘗試各種微定制。奢侈體育用品作為最能彰顯個(gè)性的商品之一，其與柔性供應(yīng)鏈的結(jié)合有著巨大的想象空間。幾個(gè)月前的公眾號(hào)文章《2億人參與的瘋狂三月，跨境電商的機(jī)會(huì)在哪里？》中，也談到了一些如何結(jié)合熱門體育賽事拓展品類的思路。

在美國獨(dú)角獸中，有一家叫Teespring的公司，其模式很有意思，它是C2B+休閑體育+柔性供應(yīng)鏈。用戶有好的創(chuàng)意，上傳到Teespring網(wǎng)站，Teespring會(huì)幫用戶制作Tshirt、帽子等商品，并負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和配送，用戶只需負(fù)責(zé)銷售。大家可以仔細(xì)研究一下。

上述收入排行榜中列位第8的地球上跑得最快的人——博爾特，可能很快就要退役了。而他的豪言壯語“I don't think limits”仍縈繞在人們耳畔。

2025年的最后一個(gè)月，?？缇承』锇閭兇筚u，Don't think limits!